從“第二口”到創(chuàng)新

模仿推動創(chuàng)新是一個必須的過程。

推出新產(chǎn)品常常需要企業(yè)進行高額投入，而且失敗的幾率很大。于是很多企業(yè)開始采用被營銷大師萊維特稱之為“咬第二口蘋果的策略”的保守戰(zhàn)略，不再努力成為第一個看到并想抓住機會的公司。

當然，要想企業(yè)能夠及時吃到“第二口蘋果”并且斬獲豐厚，就要求謀求吃“第二口蘋果”的企業(yè)保持高度警覺，能夠在最佳時刻切入。這個最佳時刻就是新產(chǎn)品開始獲得市場認可，熱銷期即將到來的時候。

如何判斷最佳時刻是科學也是藝術(shù)，在某種意義上，藝術(shù)手段顯得更為主要些。以吃“第二口蘋果”聲名遠播的娃哈哈集團總裁宗慶后說：“我一年有一半時間在外面跑市場，我相信我的個人市場感覺，這種感覺就是娃哈哈市場發(fā)展的核心競爭力。”

本期專題《跟隨者的尷尬》從另外一個角度來反思企業(yè)的“第二口”戰(zhàn)略。隨著跟隨戰(zhàn)略成為眾多企業(yè)的普遍選擇，外在商業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變化，跟隨者的風險越來越大，跟隨的空間與彈性越來越小。達利園曾經(jīng)依靠跟隨戰(zhàn)略贏得市場，現(xiàn)在表現(xiàn)出上升乏力的跡氯比亞迪進入汽車行業(yè)后，如何贏得消費者的信任是一個艱難的挑戰(zhàn)；李寧在眾多競爭對手環(huán)何下顯得高不成低不就；凡客誠品在自己的跟隨對象PPG都已陷入困境的狀況下雖奮力一搏，前途卻是難料。為什么會出現(xiàn)這些困難?企業(yè)內(nèi)在動因和外部環(huán)境如何變化?有無應(yīng)對之策?這是本期專題關(guān)注的核心問題。所總結(jié)出的跟隨戰(zhàn)略成功的三個關(guān)鍵——把握跟隨的時機、充分發(fā)揮自身既有的優(yōu)勢、創(chuàng)新性模仿——是專題結(jié)論所在(詳見《戰(zhàn)略性跟隨的制勝之道》一文)。

要想獲得持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢，甚至實現(xiàn)后來居上，跟隨企業(yè)必須實現(xiàn)從跟隨到創(chuàng)新的超越。某種意義上說，達利園等企業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，一個重要的原因就是企業(yè)在完成初步積累后仍然無法產(chǎn)生自主創(chuàng)新的成果。

韓國以三星、LG為代表的企業(yè)，在上個世紀六七十年代所經(jīng)歷了從科技模仿到科技創(chuàng)新的歷程。韓國學者金仁秀在其所著《模仿是為了創(chuàng)新——韓國經(jīng)驗：技術(shù)學習的典范》一書中將韓國企業(yè)“從模仿到創(chuàng)新”的經(jīng)驗總結(jié)為6個方面：遠見卓識、組織努力、出口導向、對外合作、人才利用、民族精神等，其中描述的韓國企業(yè)在當時的境況，與如今許多中國企業(yè)相似，值得我們的經(jīng)營管理者參考和深思。