非對稱信息的供應(yīng)鏈合作關(guān)系研究

摘要：在市場競爭日益激烈的今天，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為企業(yè)整合資源的重要手段。良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系是有效進行供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，而信息非對稱性是供應(yīng)鏈合作關(guān)系的基本特性之一，為此，有必要對非對稱信息下供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的機理及其博弈關(guān)系進行研究。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；信息不對稱；博弈

中圖分類號：F273.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1002-3100(2008)09-0083-04

Abstract: Facing an increasingly warm competitive market， supply chain management is being emphasized as one of the most important management strategies to integrate the resource of overall supply chain. And， a steady supply chain cooperating relationship could be an important foundation of running a supply chain efficiently， but unfortunately information is unsymmetrical in the relationship， thus， it is very necessary to study mechanism of supply chain cooperating relationship under unsymmetrical information environment.

Key words：supply chain; unsymmetrical information; game theory

0引言

當(dāng)前，在買方占主導(dǎo)地位的市場環(huán)境中，企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)所面臨的不再是單個企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。為了能更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化，許多企業(yè)將資源整合從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實現(xiàn)與所有相關(guān)的上下游企業(yè)尤其是企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)中的重要合作伙伴的橫向整合[1]。眾多大型跨國公司，從General Motors（通用汽車）、Nestle（雀巢）等強大的制造商到Walmart（沃爾瑪）、Carrefour（家樂福）等巨型零售商，均從價值鏈角度出發(fā)整合其上下游合作企業(yè)的相關(guān)資源，以構(gòu)建長期的、穩(wěn)定的、和諧的供應(yīng)鏈合作關(guān)系。企業(yè)間的伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈生存和發(fā)展的基石，供應(yīng)鏈的構(gòu)建實質(zhì)上就是核心企業(yè)與其合作伙伴之間戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立。合理的供應(yīng)鏈企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系能夠促成供應(yīng)鏈企業(yè)運營成本的降低、信息共享的增強、市場反應(yīng)的加快，以及整體利潤的提高，為整個供應(yīng)鏈在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢打下了良好的基礎(chǔ)。然而，供應(yīng)鏈合作過程是一個競爭與合作共存的過程，一方面，企業(yè)作為獨立的個體，有獨立的經(jīng)濟利益和獨立決策權(quán)；另一方面，供應(yīng)鏈為了爭取整體的競爭優(yōu)勢又要求供應(yīng)鏈中的所有企業(yè)能夠有效合作[2]。顯然，供應(yīng)鏈合作關(guān)系形成的過程就是一個博弈的過程。因此，應(yīng)用博弈理論分析和研究供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成機理，對確定合理可行的供應(yīng)鏈合作伙伴以建立合理高效的供應(yīng)鏈有重要的指導(dǎo)意義。

1供應(yīng)鏈企業(yè)間的關(guān)系——信息的不對稱性

企業(yè)經(jīng)濟活動的目的是通過經(jīng)濟行為獲取最大的剩余（即利潤）。企業(yè)合作關(guān)系是指多個相關(guān)企業(yè)共同努力，爭取將總剩余做大，然后共同再參與分配。市場經(jīng)濟本質(zhì)的特征便是競爭，競爭使資源得以合理地配置和有效的使用，并且通過永不停止的創(chuàng)新推動著社會經(jīng)濟各領(lǐng)域的發(fā)展。競爭的深遠(yuǎn)意義己被納入社會經(jīng)濟的根本哲學(xué)之中。企業(yè)作為競爭的主體，在經(jīng)營運作中都面臨著來自各方面的競爭，為市場份額，企業(yè)與競爭者而競爭；為利潤，企業(yè)與顧客而競爭；為成本，企業(yè)與供應(yīng)商而競爭，競爭決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。主流經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為競爭的效率要高于合作，市場是為競爭而存在的，只有競爭才能充分發(fā)揮市場的效力。供應(yīng)鏈由相對獨立的自主成員組成，決策權(quán)與信息是分散的，信息共享通常是有障礙的，如供應(yīng)鏈節(jié)點的每個成員都擔(dān)心合作伙伴濫用信息而占有更多的利潤，從而都隱藏各自的成本、產(chǎn)量、采購價格等信息，保持信息優(yōu)勢。因擁有較多信息而獲取的利潤通常叫做信息租金。在采購過程中，買方為了從多個競爭性的賣方中選擇一個最佳的供應(yīng)商，往往會保留私有信息，因為買方如果給賣方提供的信息越多，賣方的競爭籌碼就越大，這樣對買方不利。因此買方盡量保留私有信息。同樣的理由，賣方也在和其他供應(yīng)商競爭中隱瞞自己的信息。這樣，買方與賣方雙方都不進行有效的信息溝通，這種非對稱信息結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致供應(yīng)鏈的低效率。

這種效率的損失和信息的不對稱性根源于供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，學(xué)者們稱之為委托代理機制[3-4]。供應(yīng)鏈中買賣雙方都具有雙向的委托代理關(guān)系，從委托代理理論來看，供應(yīng)鏈內(nèi)部每一對買賣雙方（上下游之間）、中間商（零售商）之間互為一種雙向的、長期的委托代理關(guān)系。任何一個參與人（企業(yè)）都具有獨立的利益目標(biāo)，并做出自己的最優(yōu)化決策。同時，供應(yīng)鏈所有成員的目標(biāo)利益和最優(yōu)化決策都相互制約和影響。實際上，除了最終消費者和原材料供應(yīng)商之外，其他供應(yīng)鏈節(jié)點上的企業(yè)均扮演著雙重角色：既是委托人的代理人，又是代理人的委托人。一般，在供應(yīng)鏈中，制造商的生產(chǎn)成本和產(chǎn)量、庫存信息，零售商（中間商）的銷售成本和實時銷售，以及庫存信息，生產(chǎn)商和零售商（中間商）對不確定市場未來需求的預(yù)期都不屬于共同知識，每一個環(huán)節(jié)中這種非共同知識（非對稱信息）的存在使得“長鞭效應(yīng)”必然產(chǎn)生。在市場上，沒有企業(yè)的信息是完全公諸于世的，企業(yè)也會有自己的“隱私”。甚至在某種程度上，信息共享是危險的，信息共享的越多就會使自己在競爭處于越不利的位置。因此信息不對稱是企業(yè)間關(guān)系的固有形態(tài)。因此，在供應(yīng)鏈合作關(guān)系的研究中必須充分考慮這種信息不對稱性的存在。

2供應(yīng)鏈合作形成的前提條件

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€人造經(jīng)濟混合體，在經(jīng)濟學(xué)上是屬于一個集體聯(lián)盟活動。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的行為從經(jīng)濟學(xué)的角度來看都是理性的。所謂理性，大體上有三點涵義[5]：（1）經(jīng)濟行為人總是追求效用最大化；（2）行為人具有關(guān)于經(jīng)濟活動相關(guān)的完全知識；（3）具有相對無限的邏輯能力。企業(yè)在市場上的活動基本上符合這三點，企業(yè)的活動總是以追求利益為最終目的的，企業(yè)的活動總是在一定的調(diào)研和信息收集的基礎(chǔ)上展開的，企業(yè)的決策總是非常謹(jǐn)慎的。由此，我們可以應(yīng)用博弈理論來分析供應(yīng)鏈合作能形成的機理及基本條件。

2.1供應(yīng)鏈合作可行的兩個基本條件

供應(yīng)鏈項目必須能夠讓每一個成員能獲得比不參與供應(yīng)鏈項目獲得更多的收益，至少能期望獲取更多的收益。此外，供應(yīng)鏈項目是否有前途，是否值得操作還要看其整體收益是否大于供應(yīng)鏈所有成員收益期望值的和[2]。可以用以下不等式進行描述：

（1）個體理性

（2）整體理發(fā)性

其中，V表示供應(yīng)鏈整體收入，n表示供應(yīng)鏈合作伙伴個數(shù)，其他同公式（1）。一個集體收入期望小于個體收入期望之和的集體是不會產(chǎn)生也不會存在的。

2.2非對稱信息的供應(yīng)鏈合作條件分析

供應(yīng)鏈委托代理機制中本身存在的信息非對稱性，使得供應(yīng)鏈企業(yè)不能完全獲取其他供應(yīng)鏈成員的收入期望。因此，合作過程中更多的是采用合作伙伴收入期望的估計值：

其中，Ii表示成員i對供應(yīng)鏈項目的投入。所以，供應(yīng)鏈項目為其成員帶來的收益是否高于該成員的業(yè)界平均收益是評判該成員是否熱心參與供應(yīng)鏈項目的重要指標(biāo)之一。

3非對稱信息的供應(yīng)鏈合作博弈模型

在實際運營中，供應(yīng)鏈合作往往是由供應(yīng)鏈中某些強勢的企業(yè)或集團倡導(dǎo)和組織的，一般稱這樣的企業(yè)為核心企業(yè)[6]。因此，在供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成過程中，核心企業(yè)與其潛在的合作伙伴就構(gòu)成了博弈的雙方。成員對供應(yīng)鏈的投入直接影響到運行的效果和成果，而投入有可分為資金投入和勞動投入。一般而言，資金投入在整個合作過程相對比較透明且可以建立相應(yīng)的契約關(guān)系，但是成員的勞動投入尤其是腦力勞動的投入?yún)s很難被量化和約束，因此，它也構(gòu)成了供應(yīng)鏈合作關(guān)系建立過程中典型的非對稱信息。供應(yīng)鏈成員的勞動投入可以用成員的努力程度來表示。我們在研究中將努力程度分為{“努力”，“不努力”}兩種狀態(tài)，并假設(shè)核心企業(yè)在倡導(dǎo)或組織供應(yīng)鏈合作時，對其合作伙伴將以哪種努力程度狀態(tài)投入供應(yīng)鏈一無所知，但是核心企業(yè)可以通過歷史觀察和橫向比較得到其潛在合作伙伴努力程度狀態(tài)的概率。

其中，?茁的取值取決于核心企業(yè)決策者的風(fēng)險偏好。

4分析與進一步討論

非對稱信息的供應(yīng)鏈合作中，可行潛在合作伙伴區(qū)間大小決定兩個企業(yè)合作可能性的大小，也決定了兩企業(yè)合作的難易程度，從式（12）我們可以得到其區(qū)間的大小為：

從式（14）可有以下分析結(jié)果：

（1）當(dāng)兩個企業(yè)競爭相關(guān)程度為零時，即兩個企業(yè)不存在利益沖突時可行合作伙伴選擇的范圍最大，此時構(gòu)建供應(yīng)鏈、建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的難度最低，可行合作伙伴的范圍大小與合作企業(yè)的業(yè)界平均受益率無?茲關(guān)。

（2）當(dāng)兩個企業(yè)的競爭非常激烈時，?姿→1時，可行合作伙伴的范圍非常小，也就說兩個競爭激烈的企業(yè)要構(gòu)建供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系難度非常大，甚至可以看到若時EV=I1+?茲，D=0。

（3）當(dāng)核心企業(yè)與戰(zhàn)略合作伙伴之間的競爭相關(guān)系數(shù)?姿越大時，可行的合作伙伴范圍也就越小，潛在合作伙伴參與合作的收入期望值就越高，即?姿越大構(gòu)建供應(yīng)鏈的難度也就越大。同時我們可以看到，業(yè)界平均利率?茲越高，可行伙伴的收益期望區(qū)間也就越小，因此與業(yè)界收益率高的企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系難度也高，但是通常

業(yè)界受益率高的企業(yè)經(jīng)常在供應(yīng)鏈構(gòu)建中充當(dāng)核心企業(yè)的角色。

5總結(jié)

日益激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不對供應(yīng)鏈上下游的企業(yè)進行整合，建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。在信息不對稱的情況下，這種合作關(guān)系的形成，呈現(xiàn)出了獨特的博弈特性。本文通過應(yīng)用博弈理論分析供應(yīng)鏈合作關(guān)系的形成機理，并以合作伙伴努力程度作為典型非對稱信息建立了非對稱信息的供應(yīng)鏈合作博弈模型，進而分析得到了合理可行的合作伙伴應(yīng)該在區(qū)間EV·?茁， EV·1－?茁之內(nèi)，且對該區(qū)間的特性做了進一步的分析和探討。分析得出，在非對稱信息的供應(yīng)鏈合作中，業(yè)界受益率低且競爭相關(guān)小的企業(yè)更傾向于構(gòu)建供應(yīng)鏈合作關(guān)系，也更容易形成高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系。但是，鑒于信息不對稱性的復(fù)雜性，供應(yīng)鏈企業(yè)間的非對稱信息及其對供應(yīng)鏈構(gòu)建和運營的影響還有待進一步研究。

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