供應鏈戰略聯盟生命周期研究

摘要：供應鏈戰略聯盟的演變和其他任何自然系統一樣，有著其發生、發展乃至終結的生命周期。文章從供應鏈戰略聯盟的定義出發，分析了供應鏈戰略聯盟不同生命階段的特點，實際闡述了供應鏈戰略聯盟在企業中的運用情況。借助傳統生命周期的理論方法，以聯盟利益最大化為判別標準，理性企業為研究前提，對供應鏈戰略聯盟的生命周期進行界定，在一定程度上輔助了企業在不同生命周期階段轉換時的決策工作。

關鍵詞：供應鏈；供應鏈戰略聯盟；生命周期

中圖分類號：F273.7文獻標識碼：A

文章編號：1002-3100(2008)09-0092-04

Abstract：The evolution of supply chain strategic alliance has nothing different with the natural system whose life cycle is consisted of changes. based on the definition of supply chain strategic alliance， the paper analyzes its characteristic in every life phase and argues about the real application in companies. Refer to the relevant theories， the paper defines the life cycle of supply chain strategic alliance on the guideline of the maximum benefits which does something good to the company decision in different life phase.

Key words：supply chain; supply chain strategic alliance; life cycle

0引言

隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，整個市場競爭呈現出明顯的國際化和一體化，從而導致了市場競爭的激烈化。從20世紀90年代后期開始，企業面臨著不斷壓縮成本、縮短交貨期、提高質量、改進服務等壓力。任何一家企業不可能在方方面面都具備相應的競爭能力，單個企業通過自身的資源很難應付所有需求，只有優勢互補，才能共同增強競爭力，于是一種新型的經濟組織形式——供應鏈戰略聯盟應運而生。

供應鏈作為一種價值的增值鏈，包括供應商、制造商、分銷商和客戶等。雖然他們為了謀求更大的利益這個目標走到一起，然而各自都還是獨立的經濟核算體，都還是將自身利益最大化放在企業戰略首位。一旦某個企業發掘戰略聯盟并沒有給自己帶來比以前未確定聯盟關系時帶來更大的利益，或者和其它企業結成聯盟關系會帶來更多的收益，那么現有的聯盟關系就會發生動態變化，要么永久瓦解，要么更換合作伙伴，重新構建。這就使得供應鏈戰略聯盟關系呈現周期變化，即本文的研究重點——供應鏈戰略聯盟的生命周期。

1生命周期理論概述

1.1傳統的生命周期理論

自20世紀50年代起，以生物進化論為基礎的生命周期理論，被眾多國內外學者視為一種極為有效的理論研究工具，并被廣泛應用于傳統管理的多個領域，形成了諸多令人注目的研究成果。主要代表有產品生命周期理論和企業生命周期理論。

1.1.1產品生命周期理論

生命周期理論在企業最初得以運用是在營銷管理領域。Dean（1950）在《Pricing policies for new products》[3]一文中首次提及產品生命周期概念。隨后，Rink與Swan（1979）在《Product life cycle research》[4]一文中全面探究了產品生命周期的發展規律，文章指出：如果以時間為橫坐標，以銷售額和利潤額為縱坐標，則產品的生命曲線表示為一條近似為S形的曲線，大致可分為四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期，產品在每一周期表現出的特征和企業所使用的營銷策略各不相同（如圖1所示）。

1.1.2企業生命周期理論

最早提出“企業生命周期”概念的是馬森·海爾瑞（Mason Haire，1959）[5]。美國的愛迪思博士（Adizes，1989）提出的企業生命周期理論最具有代表性。他在《企業生命周期》一書中，把企業成長過程分為孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期、穩定期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期共10個階段，并認為企業成長的每個階段都可以通過靈活性和可控性兩個指標來體現。當企業處于成長階段時，充滿靈活性，做出變革相對容易，但可控性較差，行為難以預測；當企業進入老化期，企業對行為的控制力較強，但缺乏靈活性，直至最終走向死亡[6]。

企業生命周期理論的產生，使得人們對于企業管理的思考換了另外一種角度，即從生物體生命變化規律的角度去探尋企業成長問題。本文以企業生命周期作為參考，提出了生命周期理論的一種新的應用領域——供應鏈戰略聯盟生命周期。

1.2供應鏈戰略聯盟生命周期的提出

由于戰略聯盟的形成、存在、瓦解、重建都是基于一定的市場需求而發生的，在供應鏈戰略聯盟關系維持的過程中，其內部、外部環境都會有變化，為了適應新環境或獲取更多的增值利益，聯盟中節點企業也要隨之調整更新。這樣，供應鏈戰略聯盟會打破現有的平衡，建立一種新的均衡結構，再次達到新的穩定狀態。即任何供應鏈戰略聯盟都會經歷一個由簡單合作關系到構建聯盟、聯盟關系波動、聯盟解體（或調整）、重新構建、恢復穩定的一系列變化過程。

在各種相關理論的支撐下，本文提出了供應鏈戰略聯盟生命周期的基本概念：供應鏈上相關節點企業從簡單合作為基礎，為了追求更高的利益空間而結成供應鏈戰略聯盟關系。這種聯盟關系在不同因素的影響下，以供應鏈戰略聯盟整體利益最大化為導向，會打破現有的平衡狀態，聯盟關系出現部分或全部調整。供應鏈戰略聯盟生命周期是指上述聯盟關系從出現、成長、成熟穩定到振蕩變化、調整重建，聯盟重新達到穩定狀態的整個生命循環發展階段[7]。

2供應鏈戰略聯盟生命周期理論在企業中的應用

本文將生命周期模型引入供應鏈戰略聯盟動態關系的研究中，將供應鏈戰略聯盟的發展分為聯盟構建期、聯盟穩定期、關系振蕩期、瓦解重建期等過程（如圖2所示）。

本文研究供應鏈戰略聯盟生命周期理論在企業中的應用是基于這樣一種大前提：供應鏈上所有企業，不論是核心企業還是其它節點企業，企業做出的決策都是理性的，他們追求的是供應鏈戰略聯盟整體利益的最大化，企業不會為了個體利益而做出損害聯盟的行為。在進行生命周期過渡的決策時，企業是以供應鏈聯盟整體利益最大化作為決策的主要依據。這樣一種假設是具有現實意義的，理由如下：

一般認為，供應鏈戰略聯盟一系列生命周期的過渡決策由核心企業做出，由于企業的逐利性，核心企業必然能夠獲得比建立聯盟之前更多的個體利益。同時與核心企業達成聯盟合作關系的其它節點在聯盟中必然也是有利可圖的。否則，聯盟關系不會誕生，核心企業會繼續尋找適合的合作伙伴，直到合作各方對于在聯盟中取得的利益水平都表示滿意。這樣，聯盟中所有企業都至少維持了聯盟構建之前的利益水平，并且在長期合作中，必然能夠得到增值利益。

聯盟的其它生命周期的決策過程也可以按照上訴分析得到相同結論，因此，我們可以將聯盟中的節點企業看作理性企業，用供應鏈戰略聯盟的整體利益作為聯盟生命周期過渡的主要決策。

2.1聯盟構建期

在構建前期，許多具有產品供需關系的企業構成一條行業供應鏈，他們之間形成一種網狀結構。供應鏈上的節點企業根據各自的需求尋找合作伙伴，彼此之間保持著簡單的合作關系，即企業之間的合作關系不穩定，合作對象更換頻率較快，此時供應鏈上企業之間的整體利益水平為A。

隨著企業之間的合作次數增加，個別企業之間合作關系逐漸緊密，企業之間的相互信任、信息共享程度逐步提高，企業看到了相互合作帶來的利益增值，供應鏈戰略聯盟關系開始孕育。

一般說來，供應鏈戰略聯盟的構建多數是由鏈中某核心企業發起，其對具有長期穩定合作關系某些節點企業做出比較評估，選擇最優的合作伙伴，對建立供應鏈戰略聯盟關系的意向做出利益評估。假設供應鏈戰略聯盟建立之后，企業的整體利益水平到達B。若經過測算，B

2.2聯盟穩定期

供應鏈戰略聯盟是由具有相當經濟實力、存在產品供需關系的若干獨立和半獨立企業構成，一旦聚集形成，成員企業之間的合作關系就進入正軌，合作范圍更廣更深，聯盟的利潤分配和風險分擔開始處于一個不斷調整完善的過程。隨著聯盟關系不斷深化，供應鏈戰略聯盟的整體優勢開始體現，生產和流通成本顯著降低，消費者滿意度提高，節點企業能夠享受到增值利益，聯盟關系進入穩定階段。

在這個階段，供應鏈聯盟中的各個企業之間實現了一定程度上的資源共享、信息透明，企業之間的核心競爭力相互凝聚，同時企業之間的學習效應形成的技術創新拉動整個供應鏈企業技術升級，對整個聯盟來說會形成了1＋1>2的競爭優勢。競爭實力的提升意味著市場占有能力增強，（如圖2所示），此時企業的整體利潤水平到達C，處于歷史的最高點。

在轉向企業間分工后，專業化程度進一步提高，吸引了更多的企業進入，形成了環環相扣聯系緊密縱橫交錯的網鏈結構。在此階段，資源取得市場也開始出現競爭者。

2.3關系振蕩期

伴隨成熟穩定階段，整體利潤最大化仍然是供應鏈戰略聯盟維持穩定最重要的驅動力。供應鏈戰略聯盟中節點合作更有序、方向更明確，企業之間的學習效應曲線已經逐漸成熟，核心企業和節點企業之間的優勢互補已經發揮到極限。在這階段，市場規模達到最大，市場對聯盟的驅動作用也達到了其頂峰，同時行業市場的逐步繁榮吸引了更多的同類競爭者加入，市場中的合作資源更為廣泛、合作對象的選擇范圍擴大，市場的輕微變化對現有聯盟都會有著重要的影響，它將是影響供應鏈戰略聯盟未來走向的重要原因[8]。

在現有社會以及市場條件下，我們可以將影響供應鏈戰略聯盟穩定的因素歸納為內部因素和外部因素兩大類。其中，外部因素包括：國家的政治、經濟、法律等宏觀環境；行業發展現狀、市場競爭壓力等微觀環境。內部因素包括：現有節點企業及潛在合作企業的合作價值，其中企業能夠提供的產品價格在同行中是否具有競爭力、企業是否能夠提供足夠的資源、企業是否具有靈活變化的機制、合作企業之間的合作緊密度是核心企業所關注的主要能力；聯盟的利益分配及風險承擔機制也是內部影響因素之一。本文選取兩種具有代表性的影響因素對聯盟在振蕩期的變化方向加以說明：

2.3.1宏觀環境的變化

受到國家政治、經濟、法律等宏觀環境影響后，現有的供應鏈戰略聯盟會采取相應的策略利用環境變化帶來的機會同時抵制環境威脅帶來的挑戰。由于此時整個行業都面臨著相同的情況，因此，在宏觀環境變化的情況下，現有聯盟的合作關系僅僅會出現暫時波動，核心企業不會輕易考慮更換現有合作伙伴，聯盟關系在度過振蕩期之后會繼續保持平穩，直到有新的因素導致聯盟再次波動。如圖2所示，聯盟的利潤水平在波動期處于D（D

2.3.2企業的合作價值

現有聯盟在長期穩定的合作中不僅為供應鏈中節點企業帶來了更多的發展機遇，同時也為整個行業的發展開拓了新的市場。當聯盟發展到一定階段時，由于能力、資源等方面的限制，現有部分節點企業可能無法繼續適應聯盟未來發展的先進需求，為了提高聯盟的整體利益，需要更有價值的企業加入到聯盟中，成為核心企業新的合作伙伴。此時，聯盟處于振蕩的波峰，一旦行業競爭市場中有合適的潛在合作企業，核心企業就會考慮對現有供應鏈戰略聯盟關系做出調整。

根據以上描述，我們可以得到不同因素對聯盟生命周期過渡決策影響的一般分析途徑：

在一般情況下，供應鏈戰略聯盟會面臨多種因素的綜合影響，這給我們分析供應鏈戰略聯盟的關系帶來了不便。但是，需要注意的是：在供應鏈戰略聯盟生命周期的過渡決策中，是以聯盟利益最大化作為判別的標準。因此，在對行業中所有企業都產生相同作用力的因素影響作用下，現有聯盟關系一般會產生波動，但是不一定會進入瓦解重建期。只有能夠對聯盟整體利益產生影響因素的作用下，現有聯盟才會從振蕩期進入瓦解重建期，如出現更有價值的潛在合作企業。所以，在研究聯盟生命周期時，我們需要關注主要因素，忽略次要因素的影響，認清聯盟關系的最終走向。

2.4瓦解重建期

供應鏈戰略聯盟經過振蕩期后，處于利益水平D以下，在現有的環境中，會做出兩種決策：改變現有聯盟關系；保持現有聯盟關系。若改變現有聯盟關系能夠給聯盟帶來的增值利益大于聯盟瓦解的成本，則企業就會考慮解除現有聯盟關系。如圖2所示，由于企業經過長期的合作各方面的能力都有所提升，因此此時企業的整體利益水平處于E，大于聯盟構建之前的整體收益A。反之，若改變現有聯盟關系能夠給聯盟帶來的增值利益小于聯盟瓦解的成本，企業就會做出后種決策。決策2能夠使得供應鏈戰略聯盟利益水平至少維持在利益水平D處；前一決策的做出是以供應鏈戰略聯盟整體利益的增加為前提條件的，不過這一增加可能無法在短期內體現，需要企業從長期利益方面考慮。現有供應鏈戰略聯盟關系瓦解或調整之后，核心企業會重新構建新的更有優勢的聯盟關系，再次實現了利益的最大化，此時利益水平上升為F（F>B）。之后，供應鏈戰略聯盟會維持穩定關系，直到新的引發因素出現，使聯盟關系進入新一輪的動態變化過程。

由以上論述可知，供應鏈戰略聯盟關系始終處于一種構建－維持－振蕩－瓦解－重建的循環過程。核心企業與其上下游企業的合作過程中，一方面維持現有供應鏈戰略聯盟的穩定，確保合作的收益，另一方面又要密切關注聯盟內外動態關系引發因素，保持動態靈活性，以實現供應鏈戰略聯盟整體收益和各成員企業收益的不斷增加。

3結論

供應鏈戰略聯盟是提高供應鏈上企業競爭力的有效途徑，對當前我國很多企業都具有實際價值。通過研究供應鏈戰略聯盟的生命周期，不僅能夠加深企業對這種理論的深入認識，而且能夠幫助企業做出正確的決策，使企業管理模式能夠通過組織學習得到迅速的提升。

在今后，還應該對供應鏈戰略聯盟的動態變化關系進行更加深入的研究，以此進一步證明這種組織形式的重要作用，并且能夠不斷地加大供應鏈戰略聯盟理論在企業中的應用，促進供應鏈戰略聯盟的穩定發展。相信，在不久的將來，供應鏈戰略聯盟必然帶領中國的企業走入另一個全新發展時期。

參考文獻：

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