舉杯！中國，水井坊沾親奧運

當水井坊被中國國家體育總局正式指定為中國體育軍團唯一慶功酒，包括許勇在內所有水井坊人的心終于踏實了，并為之歡欣鼓舞。經過激烈的競爭角逐，水井坊終于獲得了一次難得的奧運營銷傳播契機。

2008年7月3日，在國家體育總局新聞中心舉行的新聞發布會上水井坊正式成為“國家體育總局訓練局中國體育軍團指定慶功酒”。由于白酒的特殊產品特性，其不能參與到奧運會的戰略合作當中，白酒品牌的奧運營銷機會微乎其微，在這樣的情況下，“中國體育軍團指定慶功酒”的名頭為所有白酒品牌所珍視。四川水井坊股份有限公司副總經理許勇在接受《廣告主》的電話采訪中坦言：“只有順利拿到慶功酒資源，才能進行具有針對性的奧運營銷傳播，避免被奧運贊助商的聲音所淹沒。由于競爭激烈，能否拿下這一唯一的名額，水井坊最開始也沒有十足的把握，之前甚至有過如果競爭失利就放棄在奧運期間投放廣告的念頭。”所以，水井坊在被指定為奧運慶功酒后，馬上進行了大規模的營銷傳播，迅速在電視、戶外、報紙、雜志、網絡以及樓宇分眾視頻等媒介載體上將原來的廣告主題更換為“舉杯！中國，中國體育軍團指定慶功酒”。據悉，此次宣傳活動將延續到10月份。另外，在成都等一些區域，水井坊聯合酒店在奧運期間還進行了中國隊每拿一塊金牌便抽獎送慶功酒活動；除了圍繞中國體育代表團的慶功活動外，水井坊還正在與地方體育局聯系，提供地方體育代表團慶功酒會用酒，并準備將水井坊“世紀典藏”酒作為禮品贈送獲得獎牌的運動員，以提高水井坊作為奧運慶功酒的知名度。

在中國白酒行業營銷中，一直以來被總結為有三種營銷方法：一為賣產品、二為賣口感、三為賣文化，而作為中國知名高檔白酒品牌，水井坊無疑是第三種營銷類別的代表。水井坊的品牌誕生與1998年8月的一次考古發掘有著緊密聯系，為此，水井坊一入世便打出“中國白酒無字史書”、“中國白酒第一坊”概念，并通過一系列公關活動將其“文化基因”不斷地加以了強化，不過區別于一些濫用文化而紛紛倒下的品牌，水井坊并沒有在文化鄉里醉倒，而是將概念不斷地延展并落實于更能調動起高端人群消費欲望的訴求上。如果說“中國白酒第一坊”為水井坊帶來了不俗的身世，那么后來提出并延續至今的“高尚生活元素”概念則是為其找到了一個好的發展定位。不同于茅臺與五糧液目標人群的非富即貴，水井坊的目標人群屬于時代精英與成功人士，其兼具品位與時尚氣息。為此，水井坊一直也較為注重對吸引高端人士關注的體育賽事的贊助投入。2008年3月18日，水井坊與中國網球協會簽約，雙方正式成為2008戰略合作伙伴。另外，水井坊還經常以更為靈活、具體的方式參與對高爾夫球運動的贊助，以拉近和目標人群的心理距離。此次水井坊成功獲得奧運慶功酒稱謂，可視作其體育營銷的延展，品牌美譽度必然會得以提升，其所提倡的“高尚生活元素”概念在與奧運冠軍們結緣后，也將得以進一步深化。

隨著比賽的逐項結束，奧運會也落下帷幕。不過當奧運獎牌榜定格的時候，水井坊的奧運營銷才剛步入高潮。中國體育代表團在家門口的奧運中表現上佳，相信慶功宴會很熱鬧，為此，水井坊當然會沾親又沾光。