神舟——打造平民電腦第一品牌

提到神舟電腦，人們總會想起電視廣告上那驚人低廉的價格，神舟電腦廣告從來不主打技術、形象，除了低廉的價格別無其他，在提到其他的品牌時人們總會說出性價比、配置、形象之類的詞語，但是對于神舟，似乎除了價格上的優勢就再也沒有其他的東西了。

以下這些都是神舟近幾年的廣告，“四千八百八，奔四扛回家”、“兩千九百八，神舟電腦抱回家”、“四千八百八，液晶電腦扛回家”，這些廣告語無論是從形式和傳遞的信息上來看都沒有發生什么太大的變化，價格始終是神舟主打的利器，也正是這樣，神舟電腦一步步地打造了自己平民電腦的形象，盡管這樣的低價能夠使用戶的認知度提高，但是低價格還有一個負面作用那就是質量管控問題，消費者在看見這樣的信息就不由自主地會產生這樣的懷疑，這么低廉的價格能保證良好的品質嗎？但是從市場的反映來看神舟的質量還是比較穩定的，并沒有什么大的問題。

中關村在線副總裁劉小東認為，價格是影響品牌形象最關鍵的因素。品牌認同度高的用戶可能寧愿花大價錢去買一款體現其身份的電腦，有的用戶注重實用，只要電腦夠用就行，相同配置的電腦，神舟就可以低1000塊錢，神舟電腦瞄準的就是這樣一群消費者，本身就是這樣一個平民品牌定位。對于神舟電腦來說，采用這個策略是有條件的，這就是其自有的技術研發優勢可以使產品的成本降低，低價策略使產品能更快地進入這個具有潛力的市場空間當中。

從中關村在線對用戶關注度的監測來看，神舟電腦排在第7位，低價格是神舟電腦最大的優勢。神舟電腦入市之前就經過嚴格細致的市場調查，調研結果表明，中國的PC市場今后一段時期的主要增長點在三四級市場，在未來兩三年內中小城市的增長將會遠遠大于中心城市的增長。

劉小東指出，國內一線城市電腦的占有率已經趨近飽和，但二三線城市普通消費者覺得電腦的價格還是偏高，這就在渠道和價格上提出了一個挑戰，二三線城市成為一個一定要攻下的堡壘，但是同時也要付出相當的代價，看來神舟的確是找準了市場并做了完美的傳播策略，在價格成為IT行業的主要競爭壓力時，降價似乎不可避免。

目前開發低價便攜筆記本的呼聲一片高漲，神舟也放出豪言，要開發出一款超低價的筆記本。劉小東認為這只是一個過渡產品，因為消費者對于電腦的需求越來越偏向于娛樂、工作的一體化，而低價便攜筆記本卻不能夠滿足這些要求，所以只能作為一個在3G手機普及之前的過渡產品。

不管神舟有怎樣的新動作，神舟的傳播還是一如既往，低廉的價格是他們打入這個市場的武器，同時也決定了神舟的傳播方式和形象，他們不可能去花大價錢請明星代言，即使是請明星也只是像李宇春這樣的，有著良好的群眾基礎，誕生于人民大眾中并由他們票選出來的人氣偶像。從近幾年的廣告投放情況來看，神舟平民電腦的形象得到了市場認可。