貴州衛視打造西部黃金衛視之道

在媒體超級競爭時代，一方面電視廣告的增長空間令業界擔憂，另一方面各個電視臺為了應對競爭與分流，不得不加大在覆蓋與節目方面的投入。省級衛視面對的是越來越復雜的競爭環境，為了獲得可持續發展，越來越需要運用戰略思維，制定清晰的戰略定位與戰略目標，深度整合各類資源，兼容包蓄，開放經營，整合區域資源，形成媒介聯盟，以推動媒體競爭力的不斷增強。

步步為營，整體布局

傳媒的區域化是相對于我國傳統的四級電視劃分、區域文化差異、廣告主的市場區域劃分等因素而產生的。進入21世紀，隨著西部大開發闊步邁進，貴州衛視于2002年7月提出了“西部黃金衛視”的策略定位，開始謀求思變、創新，從戰略高度著眼，凝聚頻道優勢，整合全國資源，打造核心競爭力，尋找自己的獨特優勢。在“西部黃金衛視”定位戰略的指引下，貴州衛視的覆蓋策略、節目策略及廣告經營策略等幾個方面都做了相應調整。

首先，在覆蓋方面，貴州電視臺在集中資源強化在西部的落地工作之外，更注重提高全國中心城市整體覆蓋率與入戶率，繼續保持貴州衛視在其傳統收視優勢地區的影響力，如東北三省等地方的入戶率，擴大貴州衛視在落地區域的影響力。迄今為止，貴州衛視的全國覆蓋人口為6.1億，全國排名第8位。

其次，在內容方面，面對目前電視市場的同質化與觀眾細分化的矛盾，貴州衛視根據觀眾喜好與收視習慣來調整自己的節目制作、策劃、購買、編排策略。貴州衛視通過不斷推出首播劇，采取擴大電視報道面和加大節目編排的時效性、差異化、人性化等行之有效的措施，來打造頻道品牌個性。

在節目及形式創新方面，貴州衛視著力推出了大型講述節目《農民工——我的兄弟姐妹》、高端對話節目《論道》等特色欄目，盡量體現多元文化，滿足不同地區、不同階段觀眾的需要。以節目來吸引觀眾，通過提高節目收視率、觀眾忠實度來增強有效覆蓋。

在廣告經營方面，貴州電視臺從0到1個億花費了整整8年；從1個億到2個億用了4年時間；從2個億到3個億飛躍僅用1年時間。2007年，貴州電視臺廣告經營實現了標志性突破，全臺經營總額突破4億元大關，2008年全臺經營總額有望超5億，全年廣告收入超過貴州省全省廣告總收入的50％。

貴州衛視在喧囂一片的電視業界，以自己的努力與實力迎風吹浪勤淘沙，凝聚覆蓋、電視劇與自辦特色欄目的優勢資源，為廣告伙伴締造一個全國性的、高效的、精準的“黃金衛視”傳播平臺。

兼容并包，本土為王

廣告經營面對的是廣告主，是企業。企業的市場營銷戰略和競爭環境密切相關，如果行業市場競爭激烈，企業會將市場策略重點放在中心城市的滲透，力求做透市場。省級衛視媒體盡管在全國的影響力比不上媒介航母——中央電視臺，但是其在區域市場中具有絕對的影響力，其傳播價值對于企業做精、做透市場具有舉足輕重的意義。

貴州衛視以做大做強為目標，深度整合各類資源，開放經營，整合區域資源，兼容并包，本土為王。

貴州衛視在2008年貴州省收視市場晚間黃金時段市場份額為11.4%，排名第1。此外，貴州電視劇頻道與貴州四套的市場份額分別為7.2%與3.1%，皆排在前列。衛視頻道與地面頻道共同成為我們發展整體戰略的有機組成部分，地面頻道與衛視頻道一樣，也是介入本省經濟發展的關鍵性媒介因素。對于觀眾來說，他選擇看哪個頻道，除了理性訴求，更多的是情感因素，觀眾媒體消費的觸點更加的多元化、個性化。貴州地面頻道擁有的眾多集聚地緣、人緣的欄目，如《百姓關注》、《民星故事秀》、《家園》等欄目，正是通過節目創新、突出本土化特色，依靠地緣親和力吸引大批忠實觀眾，培養觀眾群特定時間段的收視習慣。同時，針對受眾群體的細分化市場，我們建立活動推廣體系，從節目策劃到過程持續，再到入戶調查反饋，在融入變化中驅動地面推廣的深度，從而自然萌發出欄目與觀眾之間的“情緒關聯”。

集群策略，且行且思

行動的改變源于觀念的變化。集群策略一般是說在特定產業中，大量與該行業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間上集聚，并形成強勁的、持續競爭優勢的現象。2007年9月，貴州電視臺與甘肅省廣電總臺開始跨區域合作的嘗試，貴州電視臺聯合甘肅省廣電總臺共同創建了蘭州智誠同輝文化傳播有限公司；2008年7月，全國第4家專業購物頻道——貴州家有購物頻道正式開播，貴州電視臺進軍電視購物領域，為打造中國最值得信賴的家庭電視購物營銷平臺而努力。我們擴展了集群策略的概念，不僅僅局限在地域空間概念上的集群，而是擴展到行業內集中優勢，相互信任、促進創新的開放式系統。貴州電視臺既立足于本土，又不局限于區域，以尋求新的突破與發展。

為了使團隊始終保持戰略眼光并立足于媒介前沿，為了提升廣告運營中心的服務能力，培養具有職業精神與專業素養的綜合性人才，貴州電視臺廣告運營中心不斷營造一種學習、創新的文化氛圍，促使大家利用工作閑暇的時間，通過MBA的攻讀、專項學習等自我學習或參與內部培訓、總監課堂、尖鋒訓練營、卓越行動等培訓活動，提高團隊的整體素質，培養團隊精神。挖掘具有創新精神、富于內部企業家精神的員工，給予其接觸技術、內容及市場機會的崗位輪換機會，促進內部機制創新與持續發展。

路漫漫其修遠兮，貴州電視臺還有很長的路要走，貴州衛視在打造西部黃金衛視的路上且行且思，且思且行，必將立足區域，重塑頻道的核心競爭力。

（作者單位：貴州電視臺廣告中心）