世紀博科 把有機肥料做大

從上世紀七、八十年代開始大行其道的無機肥料，直到今天依然在中國的農村被廣泛使用。而在農業先進的歐美，化學肥料等早已被淘汰。近年來，國內對于化學肥料的質疑與反對之聲也漸漸高漲，使用化肥造成的土壤板結與肥力下降困擾著農民，遺留的嚴重污染成為政府的心頭之患，而蔬菜“沒味兒”也是消費者不斷抱怨的重點。

與此同時，一些大力發展畜禽養殖的鄉鎮則為日益增多、臭氣熏天的畜禽糞便頭疼不已。這些糞便本可以成為優良的有機肥料原料，卻由于有機肥料生產技術的限制而變成了農村污染的又一禍首。

作為北京市科學技術委員會認定的高新技術企業，北京世紀博科生物科技有限公司敏銳地發現了這一系列問題，著手在生產健康美味的綠色食品以及農村污染的解決這兩大方向上開發技術與產品，投身廣闊而潛力巨大的有機農業市場。

投身農業

最初的兩年時間，丁成龍投入了200余萬元進行技術開發。與大多數從事高新技術的企業不同，丁成龍并沒有在世紀博科中設立專門的研發部門，甚至沒有雇傭技術開發人員。他的思路是：自己考慮出產品的關鍵技術目標，通過與高校及研究機構合作的方式，由專業研究人員逐一解決，最后匯總就可以形成完整的專利產品。

丁成龍認為，技術研發人員隨處可尋，沒有必要在公司中專設部門。只要最初提出構想，最終掌握完整的專利技術，并使公司擁有專利權，就可以達到既節省經費，又獲得實際利益的目的。

用專利領先市場

“阿爸得”全自動畜禽糞便深槽發酵推進攪拌機設備，是世紀博科生物科技有限公司目前的主打產品，一舉解決了化肥污染及畜禽糞便污染兩大問題，其生產的生物有機肥料更成為綠色食品的基本保證。2008年5月14日，深槽畜禽糞便發酵裝置獲得國家知識產權局實用新型專利證書。

傳統的畜禽糞便處理技術耗時耗力，完整處理需要7天時間，所需的5～8個發酵渠占地至少在1500平方米，還需要堆積糞便、成品裝袋的場地。在處理的過程中，熏天的臭氣常常給周圍帶來困擾。

“阿爸得”設備占地較小，只需要1個發酵攪拌槽，也不需堆積肥料進行晾曬，節省了大量空間，也就節省了生產成本。設備采用機電一體化，程序控制，無人操作。液壓傳動實現畜禽糞便資源化連續處理，不清池，運行成本低，高效環保。設備螺旋推進攪拌做到與槽底單向通風孔溝通，攪拌的同時壓入空氣，不需另配補氧泵，能保證糞便充分發酵。傳統技術最后需要集中物料，而“阿爸得”在攪拌每一過程中推進物料60厘米，達到國外先進水平。每天每套設備可生產30～50立方米肥料，可以就地裝包。經過“阿爸得”設備處理一天后，畜禽糞便的臭味就會消失，這對于愈加重視環境的政府與農戶來說，無疑是一個好消息。

各種技術的不斷發展，也使得世紀博科需要已有改進技術，并進行專利保護的更新。于是，2008年6月，世紀博科又申請了改進型畜禽糞便深槽發酵推進機專利，正在等待批準。

“阿爸得”設備適用于豬、牛、羊、雞、鴨、鵝等各種畜禽的糞便，以及城市生活垃圾。運用這種設備生產出的有機肥料，是世紀博科的又一個核心產品——樂事／醒地寶生物有機肥。

樂事／醒地寶生物有機肥利用畜禽糞便高營養有機質和公司生產的生物菌原料，運用現代生物工程技術發酵而成。肥料含多種微生物有益菌群，在土壤中能培養繁殖，形成被植物吸收的活性元素，殺滅雜草種子，分解殘留農藥和激素，溶解土壤中固化的P、K營養成分，對糧食作物和經濟作物具有綜合肥力和抗病蟲害作用，已經得到了國家農業部檢測認證。

丁成龍笑著說，歐洲鑒定綠色蔬菜的標準是每平方米田地有500條以上的蚯蚓，而我國施用化學肥料的田地可能連1條蚯蚓都找不到。世紀博科樂事／醒地寶生物有機肥則不會對生命產生危害，不僅可以用于糧食、果蔬的種植，浙江的客戶還用樂事生物有機肥料養魚。由于肥料含有大量微生物，養殖出來的魚口感類似野生，效果良好。

最近，世紀博科又培育出了生物能量菌。博科生物能量菌富含固氮菌群等8大有益菌群 、16種氨基酸、108種好氧及半好氧性之有益微生物菌種，可以廣泛運用于種植業、養殖業，以及污水、城市生活垃圾處理等諸多領域，促進生物生長，抑制有害細菌，改善污染。生物菌的推廣銷售將是世紀博科的下一步計劃。

不慌不忙，逐步開拓

世紀博科現階段的生產模式是便于管理、節省成本的“外包”形式。北京辦事處主要負責業務的接洽與分公司的協調，分布在東北、四川、浙江、山東、廣州及安徽的7個外包分公司，則利用“阿爸得”設備生產生物有機肥料。7個外包分公司累計投資2000多萬元，設計生產量在10萬噸以上，以產定銷，現在已經全部收回投資。

按照實際情況測試，世紀博科每家分公司平均投資300萬元左右，生物有機肥年產量10000多噸，兩到三年即可收回投資。而之前也進行外包的“阿爸得”推進攪拌機的生產，現在則由浙江分公司完成。

最近幾年被農資產品企業廣泛重視的網絡銷售，也成為博科的重要營銷渠道。近期就有不少客戶通過百度等搜索引擎做排名廣告，近期許多客戶通過網絡找到了世紀博科。

有機肥料的生產與使用一向是國家關注的重點。2002 年，國家科技部“863”計劃就在現代企業領域中將“新型多功能肥料研究與開發”列為研究項目之一。

而在有機農業的推廣中，政府的大力支持也是非常必要的，石家莊是全國著名的禽蛋生產基地，其生產的禽蛋制品是京津塘地區的最主要供應源。然而，每年產生的700萬噸雞糞中僅有200萬噸左右被處理，對環境的極大破壞困擾著政府與農民。意識到問題嚴重性的石家莊政府找到了世紀博科。石家莊市政府累計投入2000多萬元，包括購買世紀博科的36臺設備。這之后，石家莊市處理雞糞達75%，經濟、社會和環境效益明顯。

現在，丁成龍又收到了遼寧省種畜禽監督管理站的合作意向。世紀博科希望通過與政府部門的合作，更加有效、廣泛地推廣自己的技術及產品，打下更加堅實的市場基礎。

據丁成龍介紹，世紀博科的樂事生物有機肥料的價格為1080元/噸，一年銷售3000~5000噸。每臺“阿爸得”全自動畜禽糞便深槽發酵推進攪拌機售價25萬元，其中包括了轉讓附屬技術的3萬元。公司每年銷售額1000余萬元，盈利可以保持在30%至40%左右。丁成龍相信，市場一定會逐年擴大，現在應當不慌不忙、逐步開拓。

融資：開發市場與建立基地

丁成龍說，一個中等縣對于肥料的需求每年在8萬～12萬噸之間，目前有機肥料的用量低于1%。有專家估計，最近幾年，我國生物有機肥市場將以每年5%的速度增長，到2010年，生物有機肥的銷售總值將達到900億元，到2015年將超過1500億元。因此，生物有機肥的市場前景極為廣闊。

世紀博科希望能夠融資3億元，用于開發市場與建立基地。因為“阿爸得”全自動畜禽糞便深槽發酵推進攪拌機適合批量生產，世紀博科希望在現有的浙江基地基礎上，再建立3～5個生產基地。在市場開拓方面，世紀博科計劃在全國畜禽規模化養殖場區建立糞便處理和利用基地100個，把對畜禽糞便的有機加工以及有機肥的使用做成“活廣告”。

相對于現在將有機肥料的銷售直接下放到代理廠商的方法，世紀博科希望在資本實力強大的狀況下回收有機肥料的銷售權，由此也可以產生一筆更為可觀、持續的利潤。