２００８年全國外貿業務員考試《操作實務試卷》評析（上）

李宏亮

近年來，很多高等院校都開設有國際貿易或商務英語方面的專業，這些專業的畢業生就業的方向多數是外貿企業。然而到外貿公司就業的畢業生很多卻得不到企業的認可，達不到企業的用人要求。原因是學生在學校所學的多是理論知識，涉及外貿操作實務的比較欠缺。因此實務操作能力很薄弱，這樣，做起業務來就顯得力不從心。用人單位很務實，他們不是請畢業生來搞研究的，而是請他們來做外貿的，外貿是要動手去“做”的。這就道出了企業對外語外貿人才的期望。

通過07、08年全國范圍內的考試，我們驚喜地發現全國外貿業務員考試與外貿業務實際聯系緊密，考核內容正是外貿公司業務員的實際工作；值得一提的是，該考試命題人員來自一線外貿企業專家。這必然使得該考試充分重視考核學生的業務實踐能力。該考試分為理論和實務操作兩部分，每門60分以上，方可取得合格證。考試涵蓋了國際貿易慣例的發展變化以及我國外貿政策的調整和變化。通過了該考試的考生，既掌握了必要的外貿理論知識，了解最新的國際貿易慣例和我國外貿政策，又具有專業的外語外貿操作能力，基本能夠適應外貿企業對外貿業務員崗位能力的要求。為了使更多的外貿業務員和學習“國際貿易”專業的學生了解這次考試的知識要點，本文特介紹2008年全國外貿業務員考試《操作實務試卷》的試題及答案，并對其解題思路和知識要點給予評析。

一、出口報價核算與發盤操作（共15分）

根據以下業務背景資料，回答相關問題。

福建新隆進出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外貿企業。2008年4月8日，該公司外貿業務員趙萍收到來自加拿大客戶LK Footwear Inc.的電子郵件，內容如下：

趙萍立即通知雪地靴的供應商福州紅景制鞋廠報價，次日收到其報價如下：雪地靴，最低起訂量1200雙，RMB93.6元/雙（含稅價），增值稅稅率為17%，每雙裝1個紙盒，每6盒裝一個標準出口紙箱，紙箱尺寸為70厘米?5厘米?0厘米，每箱毛重為12千克，凈重為10千克，1200雙裝1?0FCL，月生產能力為5000雙，交貨時全額付款，工廠交貨。

題1：

經查詢，該雪地靴的H.S.編碼為6403120090，監管證件代碼為B，出口退稅稅率為11%；若4月9日的美元牌價按USD1=RMB 6.988/ 7.016計，為了防范美元貶值的匯率風險，公司規定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業務預期的收款時間約3個月；國內運費為RMB2400/20FCL，其他所有國內費用為采購成本的3%；廈門至溫哥華的海運費為USD1560/20FCL；預期成本利潤率為10%。請核算每雙雪地靴的出口報價。（計算過程中的數值要保留到小數點后3位，最后保留到小數點后2位。）（8分）

解題思路及評分點：

出口退稅額=采購成本÷(1+增值稅率）×出口退稅率=93.6÷（1+17%)×11%=8.8元/雙（1分）

出口成本=采購成本-出口退稅額=93.6-8.8=84.8元/雙（1分）

國內費用=國內運費+其他所有國內費用

=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808

=4.808元/雙（1分）

國外運費=1560÷1200=1.3美元/雙（1分）

出口利潤=93.6×10%=9.36元/雙（1分）

因為公司規定，每1美元每月扣減6分人民幣，這筆業務預期的收款時間約3個月，所以報價時要比當日的牌價扣減18分人民幣，即采用的美元牌價為：

USD1=RMB￥6.808(6.988-0.18) （1分）

FOB Xiamen =出口成本+國內費用+出口利潤

=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/雙（1分）

CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/雙（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）出口退稅計算；（2）出口成本計算；（3）國內外費用計算；（4）利潤計算；（5）人民幣外匯換算；（6）FOB/CFR貿易術語之間換算。

涉及的課程：國際貿易實務、國際金融等課程

考核能力：外匯換算能力、計算能力、外貿報價能力。

題2：

根據以上核算的出口報價和相關條件，用英文書寫以下發盤函，要求在2008年4月15日前復到有效。裝運期為簽訂合同后60天內。（7分）

解題思路及評分點：

Dear Anne,

Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows：（0.5分）

① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分）

② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分）

③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分）

USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分）

④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分）

⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分）

⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分）

This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分）

Awaiting your early reply.

Best wishes,

Zhaoping

要點評析：

主要考核的知識點：（1）外貿函電的格式；（2）發盤的寫作特點；（3）發盤的主要內容。

涉及的課程：外貿函電、國際貿易實務等課程

考核能力：外貿函電的起草、寫作能力、外貿發盤信件寫作能力。

二、簽訂出口合同操作（共15分）

根據前面第一大題和以下業務背景資料，填制出口合同。

通過反復磋商，雙方于2008年4月22日達成如下合同條款：

單價：USD15.50/雙 CFR Vancouver, Canada

數量：4800雙

支付：買方在收到賣方銀行開立30%合同金額的預付款保函后，電匯支付30%貨款，憑提單傳真件電匯支付70%貨款。

匯入行：中國銀行福建省分行SWIFT CODE: BKCHCNBJ720

收款人：福建新隆進出口有限公司

賬號：80020002700605302

裝運：收到30%預付款后的90天內裝運，允許轉運，允許分批裝運。

請在以下標注序號的欄目內，用英文填寫以下合同條款的相應內容，使其成為一份完整的出口合同。

SALES CONTRACT

NO：XL0798DATE: APR. 22, 2008

THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.

No. 99 Yanan Rd., FuzhouChina

THE BUYER: LK Footwear Inc.

No. 876 Walk Rd., Vancouver Canada

This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：

PACKING:（6）_______________________

TIME OF SHIPMENT: （7）___________________

PORT OF LOADING: （8）_________________________

PORT OF DESTINATION: （9）_____________________________

Transshipment is（10）________ and partial shipment is（11）_______ .

INSURANCE: Covered by the buyer.

TERMS OF PAYMENT:（12）___________________

BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch

SWIFT CODE: BKCHCNBJ720

NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.

A/C NO: 80020002700605302

REMARKS:

This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party.

Signed by:

THE SELLER:THE BUYER:

解題思路及評分點：

PACKING:（6）packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton （1分）

TIME OF SHIPMENT: （7）within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/TIn advance,（1分）

PORT OF LOADING:（8）Xiamen, China. （1分）

PORT OF DESTINATION:（9）Vancouver, Canada（1分）

Transshipment is（10） allowed （1分）and partial shipment is（11） is allowed （1分）.

INSURANCE: Covered by the buyer.

TERMS OF PAYMENT:（12） 30% of proceeds payable by T/T, （1分） after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the sellers bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. （1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）外貿合同的格式；（2）外貿合同條款的特點；（3）外貿合同主要條款的內容。

涉及的課程：外貿單證、國際貿易實務等課程

考核能力：外貿合同填制能力、英文翻譯的能力。

三、出口履約操作（共20分）

根據前面第一、二大題和以下業務背景資料，回答相關問題。

題1：

2008年4月23日，福建新隆進出口有限公司外貿業務員趙萍填制好保函申請書，備齊相關資料，并交納全額保證金，向中國銀行福建省分行申請開立保函。2008年4月25日，中國銀行福建省分行通過審核，同意福建新隆進出口有限公司開立保函的申請，內容如下：

中國銀行福建省分行通知福建新隆進出口有限公司，于2008年4月30日收到LK Footwear Inc.的電匯款USD22 320.00。請問：

（1）該銀行保函是屬于哪一類保函？分別在何時生效和失效？（3分）

解題思路及評分點：

該銀行保函是屬于預付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；

在福建新隆進出口有限公司履約后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中國銀行福建省分行所在地提出索款，則該保函失效。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）銀行保函的格式；（2）銀行保函的種類；（3）銀行預付款保函的特點。

涉及的課程：國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：銀行保函的理解、翻譯能力、理解銀行預付款保函作用的能力。

（2）如果福建新隆進出口有限公司未能按合同規定的期限發運，且不能及時退還預付款，則會產生什么后果？（2分）

解題思路及評分點：

LK Footwear Inc.會憑保函向中國銀行福建省分行索款（1分），而中國銀行福建省分行會沒收全額保函保證金。（1分）

要點評析：

同上述（1）

題2：

2008年4月30日，福建新隆進出口有限公司與福州紅景制鞋廠簽訂了4800雙雪地靴的購銷合同。假設福建新隆進出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州紅景制鞋廠的通知，預計3天后能完成2400雙雪地靴的生產和裝箱工作，請問：（1）外貿業務員趙萍應去福州紅景制鞋廠進行哪個階段的質量跟蹤？該批商品出口前是否需要向當地出入境檢驗檢疫局報檢，為什么？（3分）

解題思路及評分點：

生產尾期檢查（1分）；需要，（1分）因為該產品的監管證件代碼為B，即出境貨物通關單，需要法定報檢。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）跟單的特點；（2）報關報檢的商品監管代碼

涉及的課程：報關報檢實務、國際貿易實務等課程

考核能力：理解跟單特點的能力、理解海關商品監管代碼的能力。

（2）經查詢，每周只有星期日才有班輪從廈門開往溫哥華，貨代公司的20GP/40GP整箱報

價分別為USD1500/1800，應如何訂艙？為什么？（3分）

解題思路及評分點：

應訂2008年6月29日船期，因為2008年6月22日船期來不及辦理相關手續；（1分）訂1個40GP整箱，（1分）因為2400雙雪地靴的總體積可以裝2個20GP整箱，也可以裝1個40GP整箱，總毛重4800千克（2400??2）也沒超過1個40GP最大載重量，且1個40GP整箱的運費比2個20GP整箱的運費便宜USD1200。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）集裝箱運費計算；（2）安排船期知識。

涉及的課程：國際貿易實務、國際貨物運輸等課程

考核能力：集裝箱體積、載重計算能力、運費計算能力、20GP、40GP報價比較能力。

（3）在該筆業務中，福建新隆進出口有限公司除了要委托貨代公司代理訂艙之外，一般還需

該公司代理哪些業務？（2分）

解題思路及評分點：

一般還需該公司代理向廈門出入境檢驗檢驗局換取出境貨物通關單（1分）和代理報關業務。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：報關報檢實務知識。

涉及的課程：報關報檢實務、國際貿易實務等課程

考核能力：了解報關報檢實務能力。

題3：

2400雙雪地靴裝船后，外貿業務員趙萍收到貨代公司寄來的全套正本海運提單，并把海運提單傳真給LK Footwear Inc.，請問：

（1）根據銷售合同的規定，LK Footwear Inc. 應電匯多少美元給福建新隆進出口有限公司？

為什么？（2分）

解題思路及評分點：

LK Footwear Inc. 應電匯26040美元給福建新隆進出口有限公司。（1分）

按合同規定，70%余款見提單傳真件支付，即2400?5.50?0%=26040美元（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）銀行匯款知識。

涉及的課程：國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：合同支付條款的理解能力、計算能力。

（2）當外貿業務員趙萍收到LK Footwear Inc. 銀行匯款回單的傳真件后，能否馬上把全套正本海運提單和其他單據寄給LK Footwear Inc.，為什么？（2分）

解題思路及評分點：

不能馬上把全套正本海運提單和其他單據寄給LK Footwear Inc.，（1分）因為LK Footwear Inc.可能會退匯，所以只有當款項到銀行賬戶時才算真正收匯。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：（1）銀行匯款知識。

涉及的課程：國際結算、國際貿易實務等課程

考核能力：T/T的流程理解能力。

題4：假如福建新隆進出口有限公司順利收到第一批貨款后，在2008年7月18日把第二批2400雙雪地靴順利裝運并從貨代公司收到全套正本海運提單。外貿業務員趙萍把海運提單傳真給LK Footwear Inc. 后，對方公司無任何回應。后經查實該公司因經營不善而破產，導致無法履約。請問在此情況下，外貿業務員趙萍可采取哪些應對措施？（3分）

解題思路及評分點：

措施包括：（1）在加拿大當地另覓買家；（1分）（2）或把貨物運回國內處理；（1分）

（3）憑合同向LK Footwear Inc.所在地法院提出債務清償請求，以降低損失。（1分）

要點評析：

主要考核的知識點：外貿合同執行中無法履約處理知識。

涉及的課程：國際貿易實務等課程

考核能力：外貿合同無法履約情形應對處理的能力。

（下期待續）