微軟雅虎合作案：搜索引擎領(lǐng)域的新格局

近日公布的微軟雅虎在搜索引擎領(lǐng)域的合作協(xié)議，終于為微軟馬拉松式的“求愛行動”劃上了一個完整的句號。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，微軟將獲得雅虎核心搜索技術(shù)為期10年的獨家授權(quán)，而雅虎則用微軟的搜索引擎替代原來的雅虎搜索。這次的微軟雅虎合作案，對于微軟來說，無疑是心遂所愿。但與此同時，對于谷歌來說卻是漁翁得利。

目前，世界三大搜索引擎的市場占有率分別為谷歌占65%，雅虎占20%，Bing占8%。雅虎搜索的離場，使得搜索引擎領(lǐng)域的競爭格局從谷歌、雅虎、Bing共同上演的三國演義變成了谷歌和微軟之間的兩強(qiáng)爭霸，未來將是一幅什么樣的景象呢?

眾所周知，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時代應(yīng)用最廣、作用最大的應(yīng)用軟件之一，是資訊來源的主要通道，是網(wǎng)絡(luò)的主要交匯點，網(wǎng)站的網(wǎng)頁所包含的資訊和服務(wù)是構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)海洋的水滴，一滴滴不計其數(shù)的水滴，由搜索引擎這個主要交匯點，通過瀏覽器這個管道匯聚成為網(wǎng)絡(luò)的海洋。

正是因為搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中占有重要的戰(zhàn)略地位，這使微軟雅虎的合作案備受世人矚目。雅虎與微軟的這項合作，是搜索引擎領(lǐng)域的一個重大事件，它標(biāo)志著雅虎搜索時代的結(jié)束，改變了搜索引擎領(lǐng)域的競爭格局。新銳搜索Bing則通過變相收購，得到了雅虎搜索的原有技術(shù)。不僅如此，根據(jù)協(xié)議，雅虎將用Bing來替代原有的雅虎搜索，微軟可以說是獲得了技術(shù)與流量的雙豐收。讓我們先來看看為合作案付出了巨額資金的微軟的情況。

微軟:所得豐厚

合作協(xié)議生效之后，微軟在搜索引擎技術(shù)、搜索引擎的市場占有率與競爭關(guān)系中的戰(zhàn)略力量將得到質(zhì)的飛躍。

微軟，一個以操作系統(tǒng)起家的IT企業(yè)，誕生于PC時代，對于網(wǎng)絡(luò)的理解卻顯得有些遲鈍，直到在不斷地在谷歌的網(wǎng)絡(luò)攻勢之下節(jié)節(jié)敗退，才真正意識到網(wǎng)絡(luò)是如此之重要。微軟首席軟件設(shè)計師Ray Ozzie在給其員工的一份備忘錄中表示，微軟公司正在接受一種新的認(rèn)知:“在過去10年中，PC時代已經(jīng)讓位給另一個時代——WEB時代。”在這份備忘錄當(dāng)中，Ozzie描述了三項原則，以指引該公司進(jìn)入這個新的時代。其中的主要概念是:“WEB是我們的社會網(wǎng)格和設(shè)備網(wǎng)絡(luò)的樞紐”。

在理解了網(wǎng)絡(luò)的重要性之后，微軟很自然地要設(shè)法占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的制高點——搜索引擎。然而，由于微軟在搜索引擎領(lǐng)域進(jìn)入的時間較短，因此在搜索引擎技術(shù)上出現(xiàn)了明顯的落后，于是，微軟將目光轉(zhuǎn)向了雅虎，為的就是要得到雅虎搜索技術(shù)和市場，通過技術(shù)引進(jìn)使微軟的搜索引擎技術(shù)得到顯著的提升，使微軟與谷歌之間的技術(shù)差距迅速、明顯地縮小。

雅虎能夠成為搜索引擎領(lǐng)域的老二，在搜索引擎技術(shù)上自有其獨門之秘，雖然雅虎搜索技術(shù)比谷歌尚有很大不足，但比起微軟的Bing還是綽綽有余。這正是微軟多年來一直千方百計想要獲取雅虎搜索技術(shù)的原因。

從市場角度來說，合并后的微軟由于得到了雅虎的流量，其初始占有率可能從8%直接上升至28%(8%為Bing的市場占有率，加上20%的原雅虎搜索的占有率)，同時還得到了雅虎平臺對其的支撐，從而在占有率的對比上大大縮短了與谷歌的差距，從8%:64%變成約28%:64%，也就是把差距從1:8縮短到1:2.29。根據(jù)藍(lán)切斯特法則:當(dāng)占有率的優(yōu)勢為3:1時，為不可戰(zhàn)勝之?dāng)?shù)。這也意味著，通過這次合并，微軟已經(jīng)從不可戰(zhàn)勝谷歌的地位上升到存在戰(zhàn)勝谷歌可能性的地位。由此，微軟得到了能夠?qū)雀鑼嵤?zhàn)略殺傷的作戰(zhàn)能力，把谷歌拉入了微軟戰(zhàn)略火力覆蓋范圍。

微軟現(xiàn)在不僅得到了夢寐以求的雅虎搜索技術(shù)，還得到了雅虎的流量，同時解決了微軟搜索面臨的兩大難題。對此結(jié)果，微軟感到非常滿意。所以，在微軟宣布與雅虎達(dá)成搜索交易后，陸奇在微軟總部金融分析師會上表示:搜索業(yè)務(wù)對微軟非常重要，未來可以帶來豐厚回報，成為一個巨大的賺錢機(jī)器。

微軟在線業(yè)務(wù)主管陸奇認(rèn)為，搜索業(yè)務(wù)一旦達(dá)到一定規(guī)模，將成為一個巨大的盈利業(yè)務(wù)。關(guān)鍵問題是，即便你不能實現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)營，投入成本也不會少，這就是微軟目前的處境。他表示，“即使你只有一名用戶，你也必須搜索整個網(wǎng)絡(luò)。”

通過與雅虎的合作，微軟明顯有效地改善了自己在與谷歌競爭中的戰(zhàn)略地位。而對于搜索引擎領(lǐng)軍人物的谷歌來說，這個合作案又意味著什么呢?

谷歌:意外之財

在不費一兵一卒的情況下，谷歌無意之中撿到了一個從天上掉下來的大餡餅:谷歌不僅獲得了一段相對空白的時間來改善技術(shù)，可用來擴(kuò)大其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，并且還可能帶來市場占有率的相應(yīng)提高。

在技術(shù)層面，谷歌搜索在技術(shù)領(lǐng)先程度上所面臨的威脅，要比原來同時面對雅虎、微軟兩家的時候要小。微軟雖然得到了雅虎搜索的技術(shù)授權(quán)，但是并沒有得到雅虎搜索的技術(shù)團(tuán)隊，因此，微軟必須要花上一定的時間，來理解和掌握它剛剛從雅虎手中得到的搜索技術(shù)，并且還要花上一段時間，對雅虎搜索技術(shù)與微軟原有的搜索技術(shù)進(jìn)行整合。所以，微軟的新搜索引擎要形成戰(zhàn)斗力，需要花費一段時間。這段時間又會造成與谷歌搜索技術(shù)更大的差距，因為谷歌完全可以利用這段時間來提升自己的技術(shù)。

從占有率方面，原雅虎搜索的用戶將會有相當(dāng)一部分會流入谷歌的懷中，從而使得谷歌的市場占有率得到提高，而這一切，可以說是得來全不費功夫。搜索引擎是一個高科技含量、用戶粘度極低的產(chǎn)品，用戶一旦對搜索引擎不滿意，立刻就會去尋找其他的替代品。

對于谷歌來說，在合作案后，其所面臨的主要對手由雅虎搜索變成了Bing，而Bing在技術(shù)上明顯比雅虎搜索要低一個檔次，就使得谷歌在搜索引擎技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢擴(kuò)大了一個檔次，這個優(yōu)勢很自然地會為谷歌帶來一定的用戶。

因此，微軟和谷歌都不同程度地從這次合作案中得到了好處，那么，誰才是最大的受益者呢?

微軟與谷歌:誰是最大的受益者?

從全局來看，谷歌得到了更為有利的戰(zhàn)略位置，不過，它面前的對手也更為強(qiáng)大了。搜索引擎的競爭格局從谷歌、雅虎和微軟的三國演義成了谷歌與微軟的二雄爭霸，這種格局對谷歌來說更為有利。

根據(jù)藍(lán)切斯特法則，弱者對付強(qiáng)者最好的方法，就是弱者實施相對于強(qiáng)者的差異化戰(zhàn)略。反過來說，強(qiáng)者對付弱者最好的方法，就是強(qiáng)者需要對弱者實施同化戰(zhàn)略，來化解弱者對其所實施的差異化戰(zhàn)略。

對谷歌來說，競爭的復(fù)雜性降低了，現(xiàn)在的谷歌可以專心地只對付微軟一個對手，在理論上對付一個對手的同化戰(zhàn)略更加容易實施，而對付多個對手的同化戰(zhàn)略，在對總體戰(zhàn)略進(jìn)行整合時的難度，呈指數(shù)增長之勢。

對微軟來說，失去了三角形的穩(wěn)定性，弱者總是喜歡比較復(fù)雜的局面。俗話說，混水摸魚，只要局面復(fù)雜，他的戰(zhàn)略回旋余地就隨之增加;當(dāng)局面簡化時，它只能用較為直接的方式與強(qiáng)者接觸，這對弱者來說是極為不利的，而所有的對弱者的不利，都將化為對強(qiáng)者的有利。

不過，隨著競爭對手的轉(zhuǎn)換，谷歌的日子并不見得會比原來三國時期更加好過，原來的對手——位居第二、老態(tài)龍鐘的雅虎，胸?zé)o大志，它的偉大理想就是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，不求有功但求無過，就算是做夢也不會想到要主動與谷歌發(fā)生沖突，更不用說制定一個取代谷歌的宏偉大計了，因此，谷歌在競爭中得到了一個戰(zhàn)略緩沖地帶。

隨著忙于數(shù)賣身鈔票的雅虎的引退，出現(xiàn)在谷歌面前的，將是一個強(qiáng)悍無比、殺氣騰騰的對手——人稱IT之王的微軟，一個一心一意要把谷歌致之死地而后快的微軟，一個無論是為了利益還是為了面子都要向谷歌發(fā)起反擊的微軟，并且，微軟還擁有豐厚的其他資源用來助戰(zhàn)。

首先，微軟搜索與谷歌在技術(shù)上的差距已經(jīng)大大地被合作案縮小，得到雅虎搜索技術(shù)的微軟已非昔日之吳下阿蒙，雖然微軟要消化與整合雅虎搜索技術(shù)需要一定的時間，但整合后新的Bing搜索，將不再與谷歌存在隔代之差。其次，在資金上和人才方面，谷歌也不見得占有優(yōu)勢。并且，微軟有一個威力無比的網(wǎng)絡(luò)武器，那就是大名鼎鼎的IE瀏覽器，雖然微軟初時把瀏覽器當(dāng)成工具而非平臺，但瀏覽器的威力遠(yuǎn)比搜索引擎來得大，這是一個僅次于操作系的基礎(chǔ)性平臺，至少可以稱為是一個準(zhǔn)基礎(chǔ)性平臺。微軟的IE瀏覽器不僅擁有高達(dá)70%以上的市場占有率，并且控制了瀏覽器的實質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而這個瀏覽器的實質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是微軟私有的，在這個微軟的私有標(biāo)準(zhǔn)的作用下，全世界的網(wǎng)頁大都以這一標(biāo)準(zhǔn)作為第一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)網(wǎng)頁無法同時適應(yīng)多個標(biāo)準(zhǔn)時，則以適應(yīng)IE為首選。因此，IE瀏覽器的統(tǒng)治地位將會是長久不變的。

瀏覽器在網(wǎng)絡(luò)所發(fā)揮出來的能量是驚人的，微軟有了IE瀏覽器這個王牌平臺作靠山，將會使得在未來的搜索引擎大戰(zhàn)中，對谷歌帶來可怕的沖擊，我們可以從瀏覽器的搜索工具欄對流量的影響的實例中看到瀏覽器的威力。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)AT互聯(lián)網(wǎng)研究所公布的數(shù)據(jù)顯示，谷歌網(wǎng)站約兩成的流量來自瀏覽器的搜索工具欄，這一比例遠(yuǎn)高于微軟和雅虎的搜索引擎，其中谷歌、微軟和雅虎來自瀏覽器搜索工具欄的流量比例分別為20.1%、7.0%和2.3%。

一旦微軟把瀏覽器的威力真正地發(fā)揮出來，具有優(yōu)勢的谷歌地面部隊將受到來自瀏覽器的空中打擊。更為可怕的是，微軟一直將谷歌列為自己的頭號大敵，在飽受谷歌在網(wǎng)絡(luò)上的欺凌之后，微軟無時無刻不在想著要報這一劍之仇。

即將到來的決戰(zhàn):鹿死誰手?

從上面的分析來看，局面對微軟更有利些。

縱觀谷歌的戰(zhàn)略布局，它所涉及的面雖然很廣，但實際上谷歌的支撐點卻只有一個，那就是谷歌搜索引擎，整個谷歌帝國大廈，只有搜索引擎這一根頂梁柱。這使得谷歌帝國在結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了重大的缺陷——所有的雞蛋都被放進(jìn)了同一個籃子里，從競爭角度來說，是一種令人擔(dān)心的戰(zhàn)略布局。如果搜索引擎這根頂梁柱一倒，整個谷歌帝國就可能土崩互解。谷歌帝國的這個致命的結(jié)構(gòu)性缺陷，微軟當(dāng)然是一目了然，這個關(guān)鍵的支撐點自然也就成為了微軟向谷歌發(fā)起戰(zhàn)略大反攻的主戰(zhàn)場。可以預(yù)見，急于報仇的微軟將會在搜索引擎領(lǐng)域向谷歌發(fā)起一波又一波的猛烈進(jìn)攻，這對谷歌來說，是一個非常嚴(yán)峻的考驗。

微軟在得到了技術(shù)與流量雙重補(bǔ)充的情況下，一旦完成戰(zhàn)略布暑，將向谷歌發(fā)起戰(zhàn)略總反攻，微軟的反擊方案簡單而有力，直指谷歌搜索引擎，以圖一劍封喉。

在這場即將到來的搜索引擎大決戰(zhàn)中，占有明顯優(yōu)勢的谷歌卻處于不利的戰(zhàn)略地位，這場決戰(zhàn)的勝負(fù)給參戰(zhàn)雙方帶來的后果是極不公平的:微軟若敗，只不過是原地踏步而已，畢竟微軟的基礎(chǔ)還是在操作系統(tǒng)等桌面軟件，只會給微軟帶來損失，而不會對微軟產(chǎn)生根本性的動搖，微軟仍然可以做它的IT之王;但對于谷歌來說，則是另外一種景象，這是一場生死之戰(zhàn)，一旦在搜索引擎領(lǐng)域遭到潰敗，整個谷歌帝國將失去支撐，面臨著全軍盡沒的險境，不可一世的網(wǎng)絡(luò)之王谷歌很有可能因此變得與雅虎老前輩一樣可憐。

微軟的利潤來自操作系統(tǒng)和office等產(chǎn)品，而谷歌的利潤則主要來自與搜索有關(guān)的廣告。微軟的優(yōu)勢在于占據(jù)了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制高點，控制著網(wǎng)絡(luò)的通道IE瀏覽器，產(chǎn)品收入相對多元化，最重要的是，市場本身并沒有發(fā)出要取代微軟的三大產(chǎn)品的要求——并沒有數(shù)量眾多的用戶認(rèn)為微軟的操作系統(tǒng)等主打產(chǎn)品已經(jīng)不再適用。微軟的劣勢在于對網(wǎng)絡(luò)的理解慢了半拍，使得其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在技術(shù)上處于落后的位置。

谷歌的優(yōu)勢在于更理解網(wǎng)絡(luò)的力量，在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用方面比微軟看得更清楚，而且可以聯(lián)合無數(shù)友軍，如利用AdSense廣告聯(lián)盟的無數(shù)網(wǎng)站業(yè)主，求得他們的支持，這些是被谷歌利用利益將他們捆綁在一起的盟友們。谷歌的劣勢在于其大廈的根基——搜索引擎技術(shù)日趨老化，現(xiàn)實已經(jīng)開始呼喚更好的搜索引擎技術(shù)以解決搜索精度不足的問題，谷歌明顯地受到市場本身的威脅。一旦失去在搜索引擎技術(shù)上的優(yōu)勢，對谷歌來說，就是惡夢的開始。

整個微軟與谷歌之戰(zhàn)的重點，將轉(zhuǎn)移到這場搜索引擎大戰(zhàn)上來，這將是一場勢均力敵的世紀(jì)大戰(zhàn)。最終鹿死誰手，讓我們拭目以待。