影響零售企業(yè)通道費(fèi)關(guān)鍵因素的主成分分析

唐　純

[摘 要]通道費(fèi)的收取是目前我國(guó)零售企業(yè)存在的普遍現(xiàn)象,本文針對(duì)影響零售企業(yè)通道費(fèi)的因素展開(kāi)實(shí)地調(diào)查,并運(yùn)用主成分分析進(jìn)行了實(shí)證研究,從而得到影響零售企業(yè)通道費(fèi)的5個(gè)關(guān)鍵因素。研究結(jié)論表明,目前我國(guó)零售企業(yè)通道費(fèi)的收取更多地受到零供雙方市場(chǎng)力量方面因素的影響,最后提出了一些建議。

[關(guān)鍵詞]通道費(fèi);影響因素;主成分分析

[中圖分類(lèi)號(hào)]F252 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2009)18-0052-03

1 引 言

所謂通道費(fèi)(Slotting Allowance),是指供應(yīng)商為使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售商的銷(xiāo)售區(qū)域并陳列在貨架上,而事先一次支付給零售商或在今后的銷(xiāo)售貨款扣除的費(fèi)用。隨著我國(guó)零售企業(yè)集中度越來(lái)越高,市場(chǎng)地位不斷增強(qiáng),大型零售企業(yè)已經(jīng)或正在成為各大城市甚至二、三級(jí)市場(chǎng)的主流商業(yè)形態(tài),零售企業(yè)在供應(yīng)鏈上的話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重,借助于通道的規(guī)模化,以通道費(fèi)的方式,利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)向供應(yīng)商收取一些供應(yīng)交易外的額外費(fèi)用已成為業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。通道費(fèi)自產(chǎn)生以來(lái)就備受爭(zhēng)議,但在眾多的負(fù)面評(píng)論中愈演愈烈。學(xué)術(shù)界對(duì)有關(guān)通道費(fèi)的理論研究主要有兩派理論:效率改進(jìn)理論和市場(chǎng)力量理論。效率改進(jìn)理論認(rèn)為通道費(fèi)能夠作為一種發(fā)送并篩選新產(chǎn)品的信號(hào),以及在供應(yīng)商和零售商之間進(jìn)行有效的成本分享和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的手段,來(lái)提高新產(chǎn)品的分銷(xiāo)效率,并且通道費(fèi)會(huì)導(dǎo)致更有效的貨架空間分配以及需求、供給分配,并有利于降低零售價(jià)格。另一派市場(chǎng)力量理論則認(rèn)為通道費(fèi)是零售商或供應(yīng)商發(fā)揮其市場(chǎng)力量的結(jié)果,并減弱了零售商之間或品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),破壞了零售渠道中上下游之間的合作關(guān)系,是單方面利用自己的市場(chǎng)支配力量壓榨渠道內(nèi)部產(chǎn)生的利潤(rùn)。文獻(xiàn)[1]-[10]分別從不同的角度研究通道費(fèi)對(duì)零售企業(yè)的影響。但是,當(dāng)前研究的重點(diǎn)大部分都集中在通道費(fèi)收取的合理性和其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),對(duì)于影響通道費(fèi)收取的影響因素的研究極少,本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)有關(guān)通道費(fèi)的研究基礎(chǔ)上,運(yùn)用主成分分析法從實(shí)證角度對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行研究,這對(duì)于我國(guó)目前零售企業(yè)通道費(fèi)收取的進(jìn)一步規(guī)范具有重要的實(shí)際價(jià)值。

2 基于主成分分析法的通道費(fèi)影響關(guān)鍵因素實(shí)證分析

本研究樣本主要針對(duì)江蘇省四大零售大賣(mài)場(chǎng)代表沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、歐尚和華潤(rùn)蘇果的店長(zhǎng)或采購(gòu)經(jīng)理和部分供應(yīng)商按產(chǎn)品類(lèi)別及供應(yīng)商實(shí)力大小進(jìn)行分層抽樣的方法選取,本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷100份,店長(zhǎng)或采購(gòu)經(jīng)理共發(fā)放問(wèn)卷15份。其中,供應(yīng)商中實(shí)地調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,回收有效問(wèn)卷56份;網(wǎng)上郵寄問(wèn)卷40份,回收有效問(wèn)卷28份,回收比例為70%,綜合有效回收率為84%。

2.1 KMO檢驗(yàn)和Bartlett檢驗(yàn)

KMO檢驗(yàn)和Bartlett檢驗(yàn)是兩個(gè)常用的測(cè)度因子分析模型有效性的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。KMO(Kaiser-Meyer-Olkin)測(cè)度樣本的充足度。KMO的統(tǒng)計(jì)值一般界于0和1之間,若該統(tǒng)計(jì)指標(biāo)在0.5和1之間則表明可以進(jìn)行因子分析,若小于0.5則表明不適宜進(jìn)行因子分析。通過(guò)KMO檢驗(yàn)和Bartlett檢驗(yàn)的結(jié)果,本研究的KMO值為0.651(大于0.5)。Bartlett統(tǒng)計(jì)指標(biāo)檢驗(yàn)相關(guān)矩陣是不是單位矩陣(原假設(shè)相關(guān)矩陣為單位陣)。卡方檢驗(yàn)結(jié)果表明,Bartlett球形檢驗(yàn)的卡方統(tǒng)計(jì)值為2837.719(p<0.000),拒絕原假設(shè),相關(guān)矩陣不是單位陣,可以考慮進(jìn)行因子分析。通過(guò)以上兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的檢驗(yàn)表明本研究適合進(jìn)行因子分析。

2.2 因子分析過(guò)程

在研究過(guò)程中,對(duì)調(diào)查問(wèn)卷中影響通道費(fèi)用的24個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行初步因子分析,因子的旋轉(zhuǎn)方式運(yùn)用正交旋轉(zhuǎn)法中的方差最大旋轉(zhuǎn)方式,所有項(xiàng)目全部納入因子分析模型進(jìn)行分析。各度量維度的代碼以及描述性統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果見(jiàn)表1。

3 因子分析結(jié)果

在因子分析時(shí),本研究采用主成分分析法提取因子,以Eigen值(特征值)大于1為標(biāo)準(zhǔn),因子分析提取了7個(gè)公因子。旋轉(zhuǎn)之前7個(gè)公因子解釋總方差的比例分別為28.524%,15.527%,13.003%,9.770%,8.843%,6.537%和4.380%。經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)后,這7個(gè)公因子解釋總方差的比例分別為:19.983%,14.740%,13.534%,11.377%,10.980%,10.667%和5.303%。但是累積解釋總方差的比例沒(méi)有改變均為86.585%。同時(shí),也可直觀看出第1-7主成分的特征根大于1,而其他的主成分的特征根小于1,同樣說(shuō)明了前7個(gè)主成分提供了原始數(shù)據(jù)的足夠信息。為了便于對(duì)潛在因子進(jìn)行解釋,在分析過(guò)程中采用了最大方差正交旋轉(zhuǎn)法,旋轉(zhuǎn)后公因子負(fù)載重新進(jìn)行分配,使公因子負(fù)載系數(shù)向更大(向1)或更小(向0)方向變化。

從表2可知,第1個(gè)主成分因素主要由A4、A12、A17和A20指標(biāo)構(gòu)成,因?yàn)樗鼈冇薪^對(duì)值較大的負(fù)載系數(shù),主要概括了供應(yīng)商實(shí)力的影響,包括營(yíng)業(yè)額大小,談判能力,供應(yīng)商品牌和知名度,供應(yīng)商規(guī)模影響因子。第2個(gè)主成分因素主要由A14、A11和A21構(gòu)成,主要涉及渠道權(quán)力大小,零售商品牌,知名度和零售商渠道規(guī)模,故可以命名為零售商實(shí)力影響因子。第3個(gè)主成分對(duì)A5、A16和A19有絕對(duì)值較大的負(fù)載系數(shù),包括商品項(xiàng)目多少,回轉(zhuǎn)率和新產(chǎn)品數(shù)量的介紹,因而命名為產(chǎn)品項(xiàng)目影響因子。第4個(gè)因子負(fù)載系數(shù)絕對(duì)值較大的是A7、A9和A24,主要概括了商品特征的影響,包括商品差異性,商品創(chuàng)新性和商品競(jìng)爭(zhēng)性三項(xiàng),可稱(chēng)為是商品影響因子。第5個(gè)主成分對(duì)A1、A6和A8有較大的負(fù)載系數(shù),主要包括陳列位置,商品可替代性和商品稀有性,命名為與貨架資源相關(guān)的影響因子。第6個(gè)主成分對(duì)A13、A15和A18有較大的負(fù)載系數(shù),概括了雙方交誼,供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和供應(yīng)商渠道的多少三個(gè)方面,可以稱(chēng)為供應(yīng)商對(duì)零售商的依賴(lài)程度影響因子。第7個(gè)主成分僅對(duì)A22和A23有較大負(fù)載,可命名為市場(chǎng)方面影響因子。

對(duì)因子的各分維度進(jìn)行可靠性分析(Reliability Analysis)檢驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō),在研究的早期階段,Cronbach a系數(shù)在0.50~0.60就足夠了(范秀成,2002)。對(duì)于第4和第7個(gè)因子,即商品特征影響因子和市場(chǎng)影響因子的系數(shù)分別為0.3949和0.1596,沒(méi)有滿(mǎn)足這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),表明它對(duì)通道費(fèi)的收取的影響顯著性不大,因此剔除這兩項(xiàng),最終確定影響零售企業(yè)通道費(fèi)的關(guān)鍵因素為供應(yīng)商實(shí)力方面影響因子、零售商實(shí)力影響因子、產(chǎn)品項(xiàng)目影響因子、貨架資源影響因子和供應(yīng)商對(duì)零售商的依賴(lài)性影響因子五項(xiàng)。我們把供應(yīng)商實(shí)力、零售商實(shí)力、供應(yīng)商對(duì)零售商的依賴(lài)程度三大因素歸結(jié)為有關(guān)市場(chǎng)力量方面的影響因素;把產(chǎn)品項(xiàng)目及貨架資源這兩大因素歸結(jié)為有關(guān)效率方面的影響因素。

根據(jù)主成分綜合模型即可計(jì)算綜合主成分值,并對(duì)其按綜合主成分值進(jìn)行排序,即可得到各零售企業(yè)通道費(fèi)影響因素的綜合排序(見(jiàn)下圖)。

由上圖可知:對(duì)15個(gè)店長(zhǎng)或采購(gòu)經(jīng)理而言,供應(yīng)商實(shí)力最好的是企業(yè)10,遠(yuǎn)高于排在第二位的企業(yè)1。所以可以將其作為考慮收取通道費(fèi)的努力方向,以使其他企業(yè)的供應(yīng)商實(shí)力達(dá)到更好。而對(duì)關(guān)鍵影響因素零售商實(shí)力來(lái)說(shuō),企業(yè)1要優(yōu)于其他企業(yè)。至于最終結(jié)果而言,是否收取通道費(fèi)對(duì)企業(yè)7的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他企業(yè)。因此,該企業(yè)收取通道費(fèi)所獲得的收益要比其他企業(yè)更優(yōu)。

4 研究結(jié)論與建議

從本文的研究和分析我們可以看到影響目前我國(guó)通道費(fèi)收取的影響因素更多地體現(xiàn)在雙方市場(chǎng)力量的強(qiáng)弱對(duì)比上,因此我國(guó)目前零售企業(yè)通道費(fèi)在以市場(chǎng)力量為主導(dǎo)的影響因素背景下,只有通過(guò)零供雙方自身的發(fā)展,尤其是供應(yīng)商自身渠道力量的加強(qiáng);通過(guò)零售商和供應(yīng)商雙方的合作,達(dá)成共贏以及從政策法規(guī)的進(jìn)一步落實(shí)有效緩解零供雙方因通道費(fèi)而產(chǎn)生的各種糾紛和矛盾。

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[收稿日期]2009-04-20

[作者簡(jiǎn)介]唐純(1973—),女,江蘇常州人,常州工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任,講師,碩士,研究方向:渠道管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。