尚德謀變

陳統奎

從無錫火車站出來，的哥很快把車開上高架橋直往高新區飛奔，車子從高架橋下來。在新華路口一個左拐彎，立即看到一面巨大的藍黑色的太陽電池幕墻，不言自明，這便是尚德電力公司總部辦公大樓。這面幕墻總面積約1.8萬平方米，是全球最大的光伏建筑一體化幕墻。

尚德2008年超越日本夏普，成為全球最大的太陽能電池制造公司。然而，局勢因為全球金融危機而急轉直下。尚德股價從最高點2007年12月的85.16元下跌到最低2009年3月的5.34元，施個人財富縮水90％多，驟跌的股價昭示了光伏泡沫之幻滅。

一哄而起

2005年尚德登陸紐約上市成功所產生的財富效應，讓很多投資者垂涎欲滴，錯以為太陽能光伏產業是一塊香噴噴的“肥肉”，用施正榮的話來說，賣服裝的、做房地產的都轉行做光伏了。忽如一夜春風來，全國各地一共冒出3000多家太陽能電池生產商，很多人是自己忽悠自己進來，很多人是被別人忽悠進來，金融危機一來“尸橫遍野”。

施正榮的成功靠什么?答案是，施正榮絕大部分向國外購買硅原料，同時，尚德自己掌握了光伏產業另一項核心技術——太陽能電池核心技術，即太陽能轉為電能的效率，單晶硅尚德已做到19％，多晶硅為17.2％。前者全世界現在只有3家企業做得到，后者目前只有尚德一家做到。尚德的目標是，明年做到單晶硅轉化率為20％。而轉化效率每提高一個百分點，電池成本下降9％，核心技術的優勢就是市場優勢，這就是施正榮成功的關鍵所在。從科學家到企業家，施正榮的巨大競爭力仰賴的是技術進步。“做這個行業，如果自己不懂技術，是很容易被別人忽悠的。”施正榮說。

另外，尚德的最大客戶是德國人。2005年尚德上市時，德國占了全球市場份額的57％，因為德國實質性財政補貼的措施，施正榮很容易賺到了錢。

跟風者們還無視的一個事實是，全球太陽能光伏產業還未進入成熟的商業階段。95％以上的市場屬于政策市場，太陽能發電站價格太昂貴，發出1000瓦特的電需要投資上萬美元，且發電效率低，如果沒有實質性的政府財政扶持，根本就不可能大規模上馬。正如半導體制造商Applied Materials的首席技術官Mark Pinto所言，“太陽能，就是個往里砸錢的行業。”

事實上，跟風者們一路忽悠把光伏產業氣泡吹大，一度造成全球上游硅料價格的暴漲，尚德也不得不付出更多成本去進口硅料。另一方面，光伏電板的市價下落了50％～60％。隨著去年四季度硅價暴跌，尚德這一季度的毛利潤率僅為O.6％，其實就是虧損。進入2009年，尚德艱難調整，據8月20日公布的第二季度財務報表顯示，毛利潤率為18.6％。比今年一季度上升了0.8個百分點，但較去年最高時，相差5.3個百分點，好在已經扭虧為盈。

作為全球行業老大，施正榮在坐過山車，其他人的日子不言而喻。

提供能源解決方案

為了走出危機，施正榮正在謀變。

最典型的例子是，尚德競標成功，將為上海世博園區中國館和主題館設計、安裝3MW太陽能光伏發電系統，這將是中國最大光伏建筑一體化太陽能屋頂。類似的還有北京輝煌凈雅大酒店120kW幕墻、無錫機場800kW光伏幕墻等太陽能發電系統。施正榮將尚德的這些項目稱為“提供能源解決方案”。

不過，尚德目前還不能從這些項目中實現盈利，“不虧本就行”，目的在于示范。而這些發電系統的使用者，基本上也甘當實驗田，因為并不比從電網上購買電力劃算。去年9月，無錫市政府頒布《無錫市光伏太陽能推廣應用實施方案》，基本上要拿出整個城市給尚德做試驗田。

同時，尚德參與太陽能發電站的安裝與建設表明，它正在向下游市場滲透，進入“能源解決方案”市場，以減少對“制造業”的依賴。“我們在向解決方案轉型，我希望未來的尚德，將慢慢減少對制造業的依賴，能進入太陽能綜合應用的解決方案市場，就像IBM那樣。”施正榮這樣描述他的夢想。

如果說在國內建電站，尚德有點“積德行善”的味道的話，那在國外，施正榮是深思熟慮之后的謀篇布局。比如，尚德在美國已經拿下一個35兆瓦的項目，通過合資的方式在美建設太陽能發電站，明年開工。同時還在德國、意大利、西班牙等地，也合資開發下游市場，開疆拓土，很有抱負。這樣，實際上尚德就成了“包工頭”，自己購買自己的產品，然后運到各國去安裝太陽能發電站，這是一個偉大的“全球發電站之夢”。

到明年，尚德工廠每年生產的太陽能電池，可以提供20億瓦特電力，相當于4座新型發電站。但是在國內，尚德要建立自己的太陽能發電廠依然有不少困難。管理部門還沒有做好準備，而傳統電力壟斷集團更沒有讓步的姿態。對此，他的策略是，在國內“只做供應商，走著瞧”，同時他也希望“大家公平競爭”。當然，只要有一天傳統電力集團轉向太陽能發電站建設，毫無疑問尚德會是最大的贏家。“如果你看看未來能源結構的前景，沒什么可以阻止我們向前發展。雖然會有價格起伏和激烈競爭，但是陽光總是無限明媚的。”施正榮確實自信滿滿。他希望在不遠的將來國內市場可以占總營收的20％。

但一個事實是，中國不會很快從煤炭依賴中走出來。邁向未來的施正榮，還會面臨很多“大考”，眼下國內同行一哄而上以及金融危機的重創，只不過是“第一關”，前路仍漫長。“中國的光伏產業是夾縫中發展起來的，仿佛是一個缺奶的嬰兒，既可憐又頑強。”一位新能源研究專家如是說。