東佑文化:特色+深耕=市占率

東佑文化成立于1992年，但我們是在三年前才進入言情小說市場的。其實在1995年左右，我們就有考慮進入，那時候言情小說市場非常的熱門，很多人在做，我們后來發展別的線，就暫時放下了。三年前我們考慮進入的時候，很多人都說，言情的光景已經有點在下滑。

言情小說一般都是寫情愛的部分，我們當時想嘗試多一點探討情欲的部分，從而帶動市場。我們這樣切，主要是因為臺灣的言情小說市場都在租書店，以前全盛時期有五千多家，等到我們進入的時候大概只剩下一千多家了。我們要異軍突起的話，必須要有不同的寫法或內容，其實后來也一直做不同的修正。

打開租書市場之道

剛開始的時候，我們經歷了一段很長的磨合期，包括租書店給我們一些情報，我們也去跟他們了解整個市場的狀況。租書店完全是用作者的知名度來評估進書量，我們也用了很多的策略，譬如說先把書給他們看，寄賣，他覺得沒有市場可以退給我們;后來有一些書，用塑封把它包起來，你覺得可以了，就打開來，就等于租書店買下我的書了。其實用了很多的方法，讓租書店能夠愿意把沒有知名度的作者的書呈現出來，讀者就會有機會看得到。如果連呈現的機會都沒有，就很難打開這個市場。

其實我覺得做言情小說，大概就是怎么幫作者去制造站穩市場的作品，因為這樣她作品的市占率會比較高，被書店接受的力度也比較強。

讀者是認品牌的

看言情小說的人是認品牌的，她是認作者的品牌，很不容易移情別戀。這個品牌被看準了，作品就會源源不斷地被接受。讀者對作者是有這種期待的，因為她知道這個作者可以寫到她心里想要的東西。我們現在每個月出版六本。言情小說出版是不能斷的，它有忠誠度，一斷了，讀者對作者的熱情度就會下降。

假如一個作者知名度很高，她的文筆也不錯，想象空間又很大的話，我們會陸續跟她約稿，她的東西就能成為一個系列，系列形成后就能讓讀者有深刻的印象。她的市占率就會比較穩定。

看言情小說的人口，跟你在書店買其它小說的人口，是不太同的。讀言情小說的讀者你難以想象，從高中生到五六十歲家庭主婦都有，她的層面是非常廣泛的。租書店可以讓這群讀者找到一個很好的依歸。

言情小說作者的特性

剛開始時我們接受很多的稿件，可是當我們在審稿的時候就非常的辛苦。因為良莠不齊，層次差異非常大，寫稿的人滿懷熱情，可是市場對于你的東西能不能接受又是一個很大的挑戰。

這就是為什么后來我們沒有辦法培養新人，因為新人的稿件需要改來修去。其實現在每一家言情出版社的做法基本都差不多。經營于言情小說的作者都非常有經驗，新手寫不出那個味道。

其實創作能力強的人，只要她浸進在這個領域里面，不斷創造故事是沒有問題的。而且言情小說的作者如果寫得很好，她對人性，尤其是情愛里面的人性的分析是蠻細致的。只是寫言情小說有固定的調性，你要把它放到一般的書市，可能那個跨越度還少了一點點，是不同的感覺，不同的領域。其實我們也很期待說，言情小說在租書市場產生很大的回響之外，是不是可以在一般的書店里面或者網絡上引起更多的共鳴?

明星不是天外飛來的

主流市場沒有辦法接受這樣非主流的東西，我們也很想試著從非主流的言情小說里面來創造一些偶像品牌的作者。這當然包括很多的部分，能寫的作者有沒有姣好的容貌，她本身的意愿性，出版社的意愿，如果雙方的共識沒有那么強的話，就比較困難了。

你要包裝出一個什么樣形貌的作者，就會被什么樣的讀者群接受，那都是需要思考的部分。如果說你需要更廣大的那個部分，可能需要跳脫原先的真正言情的那一塊。其實我們曾經試過。在“戀戀情深”系列剛開始出版的時候，我們拿到很好的小說，作者寫得真是絲絲入扣，文筆也非常好，可是一進到言情小說的市場里，就發現她不是言情小說的那個tone。應該是要把她包裝成那種愛情文學的tone，放到一般書店的市場。就是說，整個包裝上完全不一樣。愛情文學的市場要很勇于嘗試，因為那個市場非常小眾，而且要做出品牌會比較難。當然也包括你有沒有長期耕耘這一塊。像春天出版社，九把刀做得非常成功，他們的書是談都會里面人的觀念、想法、對情感的疏離感。那個寫法跟言情小說的寫法是完全不一樣的。他們去培養這個市場的時候，其實也花了非常大的心力在耕耘，包括總編輯也要跟這些作者一起去思考，進到他們那個年齡層的領域，要花很多心力。

我們常常看到一個出版社出現明星作家，人們都以為是天外飛來的，其實不是，前面運作的工作需要花非常多心力，然后不停去修正，彼此討論，最后才會到達一個被大家都接受的程度，前面是要耕耘很深的。

網絡創作更需編輯的介入

并沒有辦法說，作者把小說丟進來我們就可以出版了。基本上所有的言情小說進來，我們通通都要經過編整，稍微耙梳一遍。或者有些作者她在寫的時候，思考的邏輯沒有那么清楚，不夠嚴謹，我們會整個把它修潤一下。

很多出版社，在最蓬勃的時候，天天出書，一直出書，需要非常多的稿件，所以什么稿件都上，什么稿件都出，到最后，讀者很聰明，他會評斷。有時候就是因為這樣子讓出版品沒有辦法經營下去。

有些作者是在網絡上寫的，自己覺得，是不是可以出書?但言情小說有它固定的脈絡，跟你在網絡上試著寫小說的脈絡，是有一點點差別的。有一些在網絡上評價還蠻不錯的小說，我會覺得節奏感有差。在網絡上可以天馬行空地寫，可是言情小說必須在八萬字里面把每一個人物描寫得絲絲入扣，那個緊湊度還是要經過設計。網絡小說有些是今天寫一點，明天寫一點，比較松散，沒有一氣呵成的感覺。當然也有一個部分是，網絡小說沒有經過編輯的整體修正，乍看之下就不像一本言情小說那么精密。