悅讀紀:男人制造 女人經典

“我覺得看一般的言情小說利害可能不太好說，但是看悅讀紀的言情小說肯定是利大于弊。悅讀紀在出版書目、選題等總體都有很好的把握。悅讀紀出版的小說內容必須是健康向上的，必須是要么能滿足女性朋友對人生、對生活的夢想，要么能給現實中的女性朋友，以工作、職業或者愛情、婚姻等方方面面的啟發和幫助的。”

如若不是看到尊容，還真想不到悅讀紀的侯開董事長，竟是一個三十來歲，至今仍保留著幾分俏皮的男人。而這個年輕的男人，通過自己敏銳的眼光，以獨特的經營理念，開拓了國內著名的女性閱讀品牌——悅讀紀，帶來了《夢回大清》、《何以笙簫默》、《尋找前世之旅》、《紅顏亂》等一系列經典作品。創業的自豪與艱辛，怎就江南女孩的嗲的一聲呼喚——開哥，所能訴說得清?

定位:源于對女性閱讀的關注

侯董說，他是MBA出身，也許是因為大多數同學都做經理人，所以當初他一個人來到北京，也想自己創業。但是，創業就等于冒險，成功的機率并不大。創業之初，“經過市場調查和深入西單圖書大廈等大書城觀察，我發現女孩子是‘感性文化消費’的主力軍，對小說、畫冊、健康、美容等許多圖書都很感興趣，并且購買力和購買習慣都比男性要好。”更重要的是，侯董也了解到，2006年之前，國內570多家國有出版社和1000余家民營出版公司，并沒有哪一家是專業為廣大女同胞出版更多她們喜歡的圖書。

這也契合了侯董心中的夢想:立志做文化出版。“可能是我自己也有點憤青吧，我是希望整個中華民族的傳統文化能夠源遠流長，在新時期我們用更文化的方式來讓她推陳出新，國內出版業經過新中國成立之后，特別是改革開放之后30年的發展，目前可以說是一個比較好的狀態，而我也希望用我個人的一些力量去參與其中。”他認為，如果從一個民族的素質、文化各個方面來講，改變廣大的女同胞遠比改變廣大的男同胞要相對更有利于提高全民素質，也更快得多。“通過作品來弘揚中華文化的傳統美德，來發揚時代精神，讓整個國民的素質，至少應先從提高女性素質入手。那么，女性閱讀不容忽視。”

現實與理想的完美結合，也讓他更加堅定了做女性閱讀出版的心。此時此刻，“悅讀紀”的輪廓，在他的心中已經越來越清晰。

創業:打造書業界的第一個女性閱讀品牌

2006年1月，在侯董的精心策劃下，北京開維文化有限責任公司(即悅讀紀)在北京宣布成立。而這個文雅的公司名字，也傾注了侯董致力文化出版的濃厚感情:“2005年8月份我擬定公司品牌名字為‘悅讀紀’，是有類似‘記憶坊’、‘紅書坊’之類的‘坊’，還有別的一些叫法，我就另起新意，考慮到‘悅’與‘閱’同音，就叫了‘悅讀紀’，英文是‘ENJORREADINGERA’，即‘快樂閱讀時代’”。

悅讀紀成立之初，就確定了“適合女性閱讀，內容健康向上”選稿標準。對任何一個選題，悅讀紀都會通過一定的方式進行市場論證和讀者調查，盡可能從選題關選出符合眾多女性讀者喜愛的作品來。選題確定之后，即與作者進行溝通，了解和全面把握該作品的特色與市場興奮點。然后與粉絲們進行溝通，了解她們對這部作品出版的期待和建議，在編輯過程中尊重作者和讀者們的意見，特別是封面設計和宣傳推廣，讓作者和讀者都參與意見，盡可能做出來大家都比較滿意的圖書。“從悅讀紀的具體實踐來看，充分發揮作者、讀者和編輯、設計以及各地批發合作伙伴的積極性和創造性，堅持創新，打造自己的特色，是市場反饋越來越好、女性讀者越來越歡迎的關健。”侯董舉例說，比如悅讀紀的圖書封面設計，就堅決與前兩年泛濫的韓版小說夸張的人物封面相區別，以大方、知性、素雅的風格形成自己的特色，成為目前許多出版社和公司競相模仿的對象。

悅讀紀從第一本《夢回大清》開始，至今已經策劃上市品種超過310種，旗下更是形成了擁有金子、顧漫、李歆、樁樁等10幾位優秀作者的暢銷作者團隊。“透過悅讀紀一些書的發行數據，也許能更好地說明女性閱讀市場的潛力。” 侯董如數家珍:引領穿越小說風潮的《夢回大清》一書，已經累計發行超過60萬冊，在百度搜索風云榜“十大暢銷書”連續1016天上榜(截至2008年3月7日)，當當、卓越兩個網上書店銷量均過萬冊;騰訊“作家杯”第二屆原創大賽六期分月冠軍小說均是女性言情小說，其中悅讀紀旗下五部作品《尋找前世之旅》、《第一皇妃》、《獨步天下》、《廚娘皇后》、《法老的寵妃》平均每部銷量超過20萬冊;2007年8月悅讀紀策劃推出的《致我們終將逝去的青春》被中央人民廣播電臺“青春密碼”欄目制作廣播劇播出，6個月累計銷量也突破10萬冊，僅卓越網銷量超過1.5萬冊，迄今銷量突破100萬冊……而這些也都僅限于女性文學系列，據侯董介紹，悅讀紀接下來將努力開拓女性文學之外更大的出版領域，比如女性社科類、女性心理類、女性娛樂類、女性教育類等。“這些我們甚至會更多向男作者開放，但核心還是必須適合女性讀者閱讀，尊重女性。”

“悅讀紀是一個年輕的公司，在經營過程中，我們一直都在不斷總結，不斷實踐。”侯董曾借鑒項目管理的一些做法，將編輯每三人組成一個項目組，形成1+1+1>3的效應，“這樣就把有選題策劃能力強的與文字編輯功底好的、營銷推廣能力強的編輯相互搭配，取長補短，來全程策劃編輯每部小說等，通過這些做法，來實現勞動生產率的提高。”

在雙贏互利的合作原則下，悅讀紀也積極利用豐富的網絡文學，去挖掘適合女生閱讀的優秀作品，如今，已和逐浪女生、晉江原創網、起點中文網、紅袖添香網站、四月天、騰訊原創網、新浪原創網、天涯社區等網站進行了深度的合作。

“我對兩岸合作的前景非常看好，海峽兩岸文化同宗同源，語言互通，彼此應該有更多的了解。通過出版來實現雙方的文化互動，是一種非常好的形式。”2007年4月，悅讀紀與臺灣核心出版集團下屬的耕林出版社進行合作，推出《夢回大清》、《法老的寵妃》等一系列“穿越小說”，到如今累計向臺灣輸出繁體版權超過50部，是大陸文學作品第一次成規模進入臺灣出版市場。2008年10月，悅讀紀也引進臺灣三立電視臺的偶像劇《命中注定我愛你》小說版、寫真版和漫畫版，擴大了和臺灣出版方面的合作與交流。

發展:形成獨具特色的企業文化

侯董說，在幾年的發展積累下，悅讀紀也形成獨具特色的企業文化，即以下五個方面:

一是“快”。21世紀在某種程度上來說是一個“快魚吃慢魚”的時代，在保證質量的前提下，甚至個別時候以質量換速度，爭取快速發展。“我們這三年多的實踐，也反復強調這樣一個‘快’字。當我們2006年做到七百多萬碼洋的時候，心中已經有七八個億的雄心，間隔兩年，我們今年將向造貨碼洋過億元的目標邁進。‘快’，一直貫穿我們發展的始終，這是我們的時間觀。”

二是“創新”。悅讀紀從成立之日起就致力于做出版業內創新的實踐者。“我們把創新體現在方方面面，思維創新，內容創新，形式創新，運營創新，‘品牌化運營，專業化定位’的思路雖然在別的許多行業司空見慣，但我們還是第一次成功地引入國內出版界，并且持之以恒，開創出今天的良好局面。”

三是“不僥幸”。文化出版傳媒體產業容易產生所謂的“哈利波特”現象，即通過一部“偶然”而紅的作品，帶來巨大的經濟利益和社會影響。“我們時刻勉勵公司全體同仁，做人做事力求踏實勤奮，抱著一分耕耘一分收獲的心態，不鉆營，不投機，不僥幸，用良好的心態，用自己的優質產品，用公司這樣一個尚勤尚實的平臺，先‘變成孕育天才的土壤’，再試圖打造一部部‘天才’之作，試圖把公司做成勵精勵勤、受業內外尊敬的現代出版傳媒集團。”

四是“和衷共濟”。“我們用50萬的初始資本，用三年多的時間滾動發展，做到現在碼洋億元的規模，非常重要的一點就是我們善于合作，善于團結公司內部各部門各環節的同仁，群策群力，共同面對困難和挑戰，共同分享成就和喜悅;也在于我們善于與上下游各環節的各個合作伙伴精誠合作，利益共享，風險共擔，在實現自我價值的同時，實現合作各方利益的均衡，保證合作各方價值的實現和利益的保障。”

五是“化繁為簡，化簡為繁”。“化繁為簡”，即無論面對任何事物任何情況，都要透過現象抓本質，透過具體抓核心，這樣才能理清我們的思路，認清事物的本質，明晰思路，找到解決問題的方向。“化簡為繁”，即找到問題本質、理清思路之后，具體去解決的過程中，要逐一細化，分別攻克，把每一大的步驟都細化為若干具體的執行環節，一絲不茍，精益求精，做出來專業水準和高品質。“‘化繁為簡，化簡為繁’聯合起來，循環反復，不但解決我們的戰略、思路、規劃、策略問題，還能按照全面質量管理和全流程優化的要求來提高我們的實戰能力。這是我們的方法論。”

回頭看悅讀紀的成長歷程，侯董認為初步取得成功，“總結起來有四個方面的經驗:一是信心。信心有了，大家才會支持、關照，才會形成眾人拾柴火焰高的局面。二是信用。信用是經濟發展的基石，悅讀紀從成立之初就非常在意保持自己的講信用記錄。三是專業化。悅讀紀是國內第一家專業定位于女性閱讀出版策劃的公司，全部產品緊盯女性閱讀這一細分市場，在這一細分市場領域集中資源，才能在4年之后形成現在的局面。四是品牌化。悅讀紀現在也主打品牌運營，在本公司策劃出版的所有圖書，都用統一的帶有悅讀紀標識的腰封來給讀者以印象。”

未來:女性閱讀市場是一個可以深度挖掘的市場

“在我眼里，女性閱讀市場還是一個發展中的市場，就是說我們現在經過三年的努力，再加上之前可能也有不少的出版界的前輩、同仁，他們也關注這一塊市場，也培育這一塊市場，應該說這一塊市場目前是初具規模。” 侯董分析說，從市場潛力來講，悅讀紀目前讀者的涵蓋量其實大約500萬個女性，但是通過測算，未來悅讀紀能涵蓋到的短期的目標，大約是3000萬個女性讀者，也就是說如果做到3000萬個女性讀者都在追捧悅讀紀的女性小說的話，女性閱讀市場對于悅讀紀來說已經到了頂峰了。然而，中國13億人口中就有6億以上是女性讀者，把兩頭年齡段都去掉的話，實際上最終的空間也可達到2億。僅靠這些簡單的女性小說，是不可能完完全全去實現完全覆蓋女性閱讀市場的目標的。

有業內人士分析，在過去的一年，全國圖書市場除教材、教輔類圖書外，總規模約為300億碼洋，結合女性閱讀率和女性購買率等因素，女性閱讀市場應超過50億碼洋。目前女性閱讀顯然仍處于初級階段，品種、規模、市場占有率都有上升空間。專業化和精細化是公認的未來發展趨勢，只是這條路如何走下去，不得不花費更多心思。這都是需要侯董和悅讀紀繼續思考的。

“對悅讀紀來講，我覺得最大的不足是我們的團隊建設跟不上公司的發展需要，沒能把更多的優秀作品做得更細致到位，更深受廣大女性讀者的喜愛。” 侯董說，“悅讀紀的發展目標，就是全力打造女性閱讀綜合性立體化出版媒體集團，為廣大女性提供健康向上的出版物，進而為提升全民讀書氛圍和民族文化素質貢獻自己的一份力量。”