悅讀紀(jì): 要細(xì)心\\長遠(yuǎn)地培育市場

2006年，在《夢回大清》、《步步驚心》等穿越言情小說的引領(lǐng)下，大陸掀起“新言情小說”熱潮，帶動同類小說的熱銷。這股熱潮的背后推手，就是大陸首個女性閱讀專業(yè)出版品牌——“悅讀紀(jì)”。本刊就華文言情小說的相關(guān)問題訪問了“悅讀紀(jì)”掌門——侯開。

書香:說起言情小說，大陸80后讀者，青少年時候讀的都是港臺言情小說作家的作品，你如何看待大陸言情小說和港臺言情小說的變化?

侯開:實(shí)際上“言情小說”這個概念是從臺灣傳過來的，基本的內(nèi)涵是小女生看的、灰姑娘夢的愛情小說。臺灣的言情小說基本在8-10萬字，在八十年代非常暢銷，以瓊瑤、席絹引領(lǐng)。以后，亦舒、張小嫻等一些香港作家的作品引入大陸，她們的作品在言情小說大類里，可以歸為都市言情小說，這類小說在相對現(xiàn)實(shí)的背景下，和女孩子討論如何面對愛情、婚姻和家庭，討論如何在現(xiàn)在的社會背景下去尋找愛、經(jīng)營愛，這類小說跟臺灣傳統(tǒng)意義上的言情小說有一些不一樣。

為什么進(jìn)入新世紀(jì)之后，臺灣的言情小說在大陸流行不起來?因?yàn)榕_灣那邊的言情小說創(chuàng)作模式化太重了;同時，它們的作品在情節(jié)、描寫上太簡單，字?jǐn)?shù)也偏少。2000年以后，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)和普及讓大陸女性的視野更加開闊，她們對于夢想、愛情、生活的看法發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的臺灣言情小說已經(jīng)無法讓她們產(chǎn)生共鳴。而這個時候興起的大陸言情小說，無論是內(nèi)容還是文字表達(dá)，更有深度，也更符合大陸女性讀者的閱讀口味，而且在成長環(huán)境上，讀者與作品之間有代入感和緊密感。

書香:“悅讀紀(jì)”旗下有許多簽約的作家，你們是如何發(fā)掘作者的?

侯開:網(wǎng)絡(luò)有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，我們的作者大多數(shù)都是從網(wǎng)絡(luò)挖掘出來的。網(wǎng)絡(luò)是一個公共的平臺，它有交互性，故事寫得好，會有網(wǎng)友叫好，寫的不好會有人拍磚。在這個平臺下，一些女孩子講故事的能力會被激發(fā)出來。我們旗下80%的作者的處女作是通過我們得以出版。藉由出版的方式，作者獲得了豐厚的回報(bào)，同時，也把自己的特長興趣發(fā)揮出來，有些時候，這種經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)甚至高于她們從正式的工作所獲得的回報(bào)。我覺得，這對大陸女性新言情的創(chuàng)作和繁榮起到了很關(guān)鍵的推動作用。

書香:在發(fā)現(xiàn)這些作者之后你們?nèi)绾稳ゴ蛟焖齻儯ニ茉炱放?

侯開:我們主要采用跟蹤打造法。比如《夢回大清》，這是作者的第一本書，也是一本標(biāo)桿性的作品，在同類別的作品宣傳的時候，在媒體報(bào)道的時候，這本書會被不斷地提到。喜歡看小說的女孩子就會好奇，這到底是一本怎么樣的小說，然后她就去買。

女性讀者在圖書消費(fèi)方面有一個很典型的特點(diǎn)，就是分享性。當(dāng)她讀到一本很不錯的小說的時候，她會很積極主動地去向身邊的閨蜜推薦。《夢回大清》這本書剛開始的印量才兩萬冊，它是靠口碑效應(yīng)，靠口口相傳的方式，被讀者廣為知道的，目前的銷量達(dá)到三十萬冊。我們打造作者就是靠反復(fù)不斷地推廣，靠讀者的口碑，通過這樣一步步的維護(hù)，把作者打造起來。

書香:你剛才提到在港臺言情小說“統(tǒng)治”大陸市場的時候，有很多知名的作家，現(xiàn)在大陸新言情小說市場，有沒有一些明星級的作者?

侯開:還是有一些在市場上有號召力和影響力的作者，比如辛夷塢、顧漫、桐華、明曉溪、金子、樁樁等。這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物還在培養(yǎng)中，比如我們正在著力打造辛夷塢。

要培養(yǎng)一個作家，需要不斷地督促她去寫作;最好的狀態(tài)是，她一年能夠出版兩部作品，如果有三部有質(zhì)量保證的作品那更好。寫一部的話，大家很容易遺忘她，因?yàn)楝F(xiàn)在的選擇太多了，讀者沒有辦法在一個作者身上等待太久。兩部的話，等于每半年這個作者就有新作品推出，這樣出版社就可以不斷地跟蹤打造、宣傳，讀者也會去關(guān)注。如果時間太長沒有出作品的話，積累的人氣就會散掉。等到這位作者有五六部作品出版后，她也就有了穩(wěn)定的讀者基礎(chǔ)，人氣就會累積起來。

書香:有報(bào)道顯示2009年后，大陸新言情小說的銷量有下滑趨勢，你們是否受到影響?

侯開:我們也感覺到這種趨勢，但我覺得這跟大陸出版行業(yè)的弊端有很大的關(guān)系。女性言情小說的市場是客觀存在的，目前市場的下滑我覺得是因?yàn)橛腥嗽趽v亂，我們是致力于長期打造這類出版品的，所以不會做任何的短期行為。我覺得大家可以共同來做這個市場，但是一定要控制好作品的質(zhì)量，要對讀者負(fù)責(zé)。如果這個市場的產(chǎn)品質(zhì)量很好，實(shí)際上讀者群是會越來越壯大，市場會越來越繁榮的。可是，讀者的鑒別能力是有限的，她不可能讀完所有的作品，再判斷哪一本書是好哪一本書是壞——如果你不把關(guān)好質(zhì)量，出版一些粗制濫造的作品，讀者就會對這類型的小說產(chǎn)生不好的印象，就不會繼續(xù)關(guān)注這類作品。

書香:您對這類小說未來的市場發(fā)展有怎樣的建議?

侯開:讀者是一直在變化的，你必須有新的東西出來才能不斷地吸引她。穿越類的作品，讀者看了十本可能還可以，如果看五十本、一百本她就會膩了，還是需要不斷地創(chuàng)新，要不斷地讓讀者感覺到新意，有新的心理體驗(yàn)，才會不斷地去購買和閱讀——這對品牌的培育，對作者，才有價值。說到底，還是需要細(xì)心地去培育，就像種地一樣，如果是粗放式地去經(jīng)營就會“沙漠化”。

悅讀紀(jì)要做市場的培育者，引領(lǐng)市場者，要把這塊市場培育好。我看到一個資料，美國2008年的時候，出版了7311種浪漫小說，銷售額是13.7億美元，從2004年-2008年，它們的這類產(chǎn)品銷售額穩(wěn)定在13-14億美元，圖書的品種也穩(wěn)定在7000冊左右，當(dāng)然他們的閱讀市場比我們的要成熟和穩(wěn)定太多，但是只要我們肯去培育，讓讀者有好的閱讀體驗(yàn)，閱讀力就會上升，這個市場是可以做起來的。