曹思德:扎根中國(guó)的“小土豆”

“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。”說(shuō)得一口流利中國(guó)話(huà)的曹思德，還是毛主席詩(shī)詞的擁躉者，在歷次的演講和公開(kāi)場(chǎng)合中，曹思德總是將這句《沁園春·雪》的結(jié)語(yǔ)掛在嘴邊。

若說(shuō)在中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的風(fēng)流人物，無(wú)論從哪方面考量，曹思德都能占據(jù)一席之地。10年一個(gè)輪回，與中國(guó)有著不解之緣的康明斯(中國(guó))總裁在離開(kāi)中國(guó)10年后，再一次回到了中國(guó)。

能講一口流利漢語(yǔ)的曹思德1985年就參與康明斯與二汽(即后來(lái)的東風(fēng))合作談判，之后負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)10多年。2000年因?yàn)闃I(yè)績(jī)出眾調(diào)回美國(guó)總部升任集團(tuán)副總裁。

這次曹思德的回歸，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，并不是康明斯在人事上的簡(jiǎn)單調(diào)整。在曹思德離開(kāi)的這十年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，不僅重卡企業(yè)成長(zhǎng)很快，濰柴、玉柴等發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)也進(jìn)步很大，逐步對(duì)康明斯這樣的外資晶牌構(gòu)成威脅。

“師夷長(zhǎng)技以制夷”，這句中國(guó)古老的觀(guān)點(diǎn)被康明斯反其道而行，讓這個(gè)“中國(guó)通”再次掌管中國(guó)市場(chǎng)的帥印，指揮與中國(guó)本土企業(yè)的市場(chǎng)紛爭(zhēng)。

說(shuō)文解“曹”

“我叫曹思德，曹操的曹，張思德的思德。”對(duì)中國(guó)歷史頗有了解的曹思德，每次都這樣跟初次見(jiàn)面的人介紹自己。

在曹思德帶領(lǐng)下，康明斯中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展也和曹操和張思德人生軌跡很吻合。 生于東漢末年亂世的曹操，憑借自己的打拼最終建立了魏國(guó)，與東吳孫權(quán)、西蜀劉備三足鼎立。

曹思德面臨著同樣的局面。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，尤其是重卡行業(yè)及發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)，和諸強(qiáng)并立的東漢何其相似。重卡市場(chǎng)上重汽、陜汽、東風(fēng)等幾大豪強(qiáng)瓜分了中國(guó)市場(chǎng)的蛋糕，發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)朝柴、濰柴、玉柴等伺機(jī)而動(dòng)。要想在如此微妙復(fù)雜的環(huán)境中，帶領(lǐng)康明斯的中國(guó)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，曹思德的困境不小。

但曾經(jīng)的戰(zhàn)績(jī)，使得人們有理由相信，曹思德能夠面對(duì)這樣的局面。上世紀(jì)90年代作為中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)了技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)，合資合作、售后市場(chǎng)建設(shè)，以及地區(qū)總部創(chuàng)建等關(guān)鍵舉措。曹思德被譽(yù)為康明斯公司的“中國(guó)通”。

東風(fēng)康明斯、重慶康明斯、西安康明斯和北京福田康明斯，四大合資公司成立的背后，都有曹思德的身影。而這些合資公司，也已經(jīng)與中國(guó)的本土發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)鼎足而立，曹思德在發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大自己的版圖。

此次回歸，曹思德已經(jīng)在構(gòu)建中國(guó)市場(chǎng)的下一步藍(lán)圖，讓康明斯在中國(guó)的產(chǎn)品更加本土化，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更加貼近中國(guó)國(guó)情，是曹思德當(dāng)前的主要任務(wù)。

這同樣是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。不過(guò)，作為鮮有在中國(guó)用中文名字買(mǎi)房子的老外，曹思德的確是做好了將康明斯的中國(guó)化進(jìn)行到底的打算。

小土豆的大發(fā)展

《貧民窟的百萬(wàn)富翁》讓人記住了飽受各種經(jīng)歷的男主角，與男主人公相比，曹思德的人生同樣令人欽佩。 從1985年到1996年，曹思德用11年的時(shí)間從康明斯的一個(gè)小員工奮斗到了全球副總裁的位置。曹思德親切的稱(chēng)呼當(dāng)年的自己為“小土豆”。

在中國(guó)地區(qū)生活近30年的曹思德加盟康明斯之初，很重要的一點(diǎn)也是他能夠講普通話(huà)。他說(shuō)： “我在1985年進(jìn)入康明斯時(shí)，整個(gè)集團(tuán)會(huì)講普通話(huà)的人不到10個(gè)。”當(dāng)時(shí)，康明斯80％的業(yè)務(wù)都集中在北美的卡車(chē)市場(chǎng)，國(guó)際化業(yè)務(wù)只是英國(guó)、墨西哥、巴西和印度。 這個(gè)“小土豆”承擔(dān)了對(duì)后來(lái)中國(guó)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)甚至卡車(chē)市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)的任務(wù)。在隨后的20年里，康明斯在中國(guó)市場(chǎng)建立數(shù)家合作企業(yè)和合資企業(yè)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品、發(fā)電機(jī)組以及渦輪增壓器等關(guān)鍵零部件。

曹思德對(duì)于合資企業(yè)東風(fēng)康明斯的創(chuàng)建仍然記憶猶新。

1986年，曹思德在香港接董事長(zhǎng)沙赫特。然后到上海、重慶、十堰、武漢、北京，之后回美國(guó)。一行人在香港開(kāi)會(huì)，在上海參觀(guān)，在重慶則是考察重慶汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)廠(chǎng)許可證生產(chǎn)的康明斯10～50升大馬力柴油機(jī)，這是在1981年中國(guó)“六五”計(jì)劃發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目之一。 如今，這個(gè)“小土豆”已經(jīng)成為一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的巨擘。

飲水思恩，當(dāng)年的“小土豆”將自己的成就歸功于中國(guó)，歸功于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的巨大潛力。

“我是1981年來(lái)到中國(guó)，1985年加入康明斯，我的第一份工作是財(cái)務(wù)分析員。此后，康明斯中國(guó)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，當(dāng)然，這其實(shí)歸功于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。而我們的老板卻并不知道這一點(diǎn)，老板還以為，眨眼間，中國(guó)市場(chǎng)就從800萬(wàn)美元做到了2億美元，天哪，這太不可思議了，這些員工太能干了”。

1990年代的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)只是康明斯全球的滿(mǎn)盤(pán)棋子之一，如今，這個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售已經(jīng)足以左右康明斯未來(lái)的發(fā)展。2009年，康明斯中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額約18億美元，為康明斯除美國(guó)之外第二大市場(chǎng)。

除去數(shù)字上的影響，作為全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，康明斯最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在中國(guó)，其中大部分是本土企業(yè)。幾年之后，這些企業(yè)很可能對(duì)康明斯在其他國(guó)家的業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。

曹思德是以集團(tuán)副總裁身份直管中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，在康明斯全球，享受這個(gè)待遇的還有印度，由另一位集團(tuán)副總裁直管。康明斯之所以這么做，是因?yàn)樵谄渌鐕?guó)公司都用中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)全球虧損的時(shí)候，其銷(xiāo)售數(shù)字在中國(guó)卻下滑20％。

表面看起來(lái)，下滑的外部原因很容易總結(jié)，一方面是全球的金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)出口減少，另一方面則是中國(guó)在執(zhí)行國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)時(shí)充滿(mǎn)變數(shù)和變通之道。

但在曹思德看來(lái)，內(nèi)部的原因卻沒(méi)這么容易調(diào)整。

從技術(shù)上看，康明斯有90多年生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的歷史，它在任何排放技術(shù)路線(xiàn)上都有過(guò)嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累，甚至成熟產(chǎn)品。但在過(guò)去，康明斯一般是把產(chǎn)品從國(guó)外引入，做本地化改進(jìn)，而不會(huì)變更技術(shù)路線(xiàn)。

新興市場(chǎng)的誘惑力和挑戰(zhàn)均在于此：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可能創(chuàng)造出巨大的收益，而當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也會(huì)變通出靈活的技術(shù)方案，有些可能是陳舊的技術(shù)。就像中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的EGR。

中國(guó)企業(yè)的“聰明”和“變通”估計(jì)是曹思德在本土化過(guò)程中需要時(shí)間去接受和理解的。

美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》層這樣形容康明斯， “康明斯如同發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的馬克·吐溫，過(guò)去二十年來(lái)人們?cè)?jīng)多次預(yù)言它快要壽終正寢，但出人意料的是這家公司的日子卻越過(guò)越好。”

挑戰(zhàn)者與被挑戰(zhàn)者之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，使健康的市場(chǎng)上時(shí)時(shí)彌漫著火藥味兒。而康明斯在中國(guó)扮演的總是后者的角色。

57歲的曹思德喜歡佩戴紅色的領(lǐng)帶，喜歡中國(guó)文化的曹思德相信紅色能讓自己越來(lái)越“紅火”。