我們和讀者一起,“沿著時光 走回溫暖”

這是一個4萬人的約會，這是《新文化報》改版21周年的生日PARTY。這是一次穿越時空的情感體驗，這又是一場沒有硝煙的營銷戰役。2009年8月9日晚的長春南嶺體育場星光熠熠，齊秦、孟庭葦、辛曉琪、邰正宵、張鎬哲、陳明真、鄭智化、潘美辰、黃安……這些曾伴隨著一代人走過荏苒時光的老朋友們，和近4萬人一起沿著時光的軌道，走回往昔的溫暖。

當全場的觀眾一起和齊秦吟唱《月亮代表我的心》時，我們這一幫親身參與這場戰役的戰友們，終于在那一刻感受到了一絲欣慰，因為我們讓這座城市的人們找到了一個宣泄情感的理由，同時這場戰役也讓我們體驗到了無數的第一次。

把如此大型活動與社慶完美結合，這是第一次。

2009年6月中旬，北京太格印象網絡技術有限公司的一行人來到報社，欲就懷舊金曲演唱會事宜與報社合作。最初對方提出的合作方式是《新文化報》出宣傳，對方給予報社售票權及報社銷售門票40%的利潤。當得知演唱會的日期是8月9日時，憑著對品牌宣傳節點的敏感，中心和部門當即提出將演唱會做成《新文化報》創刊21周年(2009年8月8日)的專場演出，并將這個條件作為此次合作的前提。

起初，我們都為這個提議感到興奮，因為這個演唱會的懷舊風格與我們創刊21周年的情懷如此吻合，而演唱會的受眾又恰恰是閱讀本報的主要人群，如果項目合作成功，活動既能成為本報創刊21周年之際對讀者和客戶最好的獻禮，又能達到合作方的利益共贏，于是我們決定朝這個方向爭取。

無現金投入獲得大型活動主辦權和直播權，這是第一次。

經過品牌活動部與太格印象激烈的談判和反復的爭取，最終本報獲得了活動冠名權和主辦權，并且合作方依舊給予本報售票權及本報銷售門票40%的利潤。

為突出《新文化報》創刊21周年的感情色彩，在我們的說服下，合作方欣然同意將原來的活動主題“昔日重來，讓愛永恒”改為本報常務副總編輯任白提出的“沿著時光，走回溫暖”。

與此同時，我們還為新文化網爭取到本次活動的唯一指定官方網站，并且使得新文化網戰勝吉林衛視這個有著專業優勢的對手，爭取到現場的直播權。至此，可以說這次活動我們首戰告捷。

對同一活動進行多角度深度營銷，這是第一次。

此次活動的包裝和炒作方式，品牌活動部的成員可謂煞費苦心，僅僅是前期宣傳風格和宣傳形式的確定，我們就開了四五次的策劃會，每一次都推翻原來的創意，尋求更好的表現形式。最后確定了一組版畫風格的系列宣傳廣告，突出活動的懷舊風格和滄桑唯美的感覺，配以“有一段歲月伴你成長，有一種力量讓人難忘……時光一直在前行，我們結伴在路上”這樣一語雙關的文案宣傳，作為活動前期的宣傳預熱。

在活動啟票后，我們在宣傳形式上繼續強化“《新文化報》創刊21周年”的信息，通過對各位明星的獨家專訪來掀起宣傳高潮，增加活動的關注度。

此外，本報還針對活動進行了深度營銷，設置了一起走過的日子、光陰的故事、與老友K老歌、與往事干杯、論壇歡樂搶票和尋找長春最幸福的女孩、邰正宵九百九十九朵玫瑰拍賣等六項活動，活動所用的全部獎品和獎金均由合作方提供，在控制投入的同時，提高了報社品牌影響力和讀者卷入度，同時對活動進行多角度深度營銷，使活動的宣傳方式更加多元化和立體化。

所有媒體宣傳都提及新文化報社主辦地位，這是第一次。

除本報的宣傳以外，合作方太格印象還通過長春交通之聲廣播電臺、長春都市動聽廣播電臺、吉林人民廣播電臺交通廣播、吉林電視影視頻道、法制頻道以及公交車門廣告等途徑對活動進行全面覆蓋和宣傳。

按照我們與合作方的約定，所有的宣傳口徑都應提及《新文化報》創刊21周年的重要元素，為此，品牌活動部員工積極對各種宣傳媒介進行監督，發現沒有提及本報創刊21周年的，及時與合作方溝通協商，最終確保了所有的傳播出口都對《新文化報》創刊21周年的信息進行了很好的宣傳。

這種全程媒體聯動的宣傳形式并不少見，但是所有媒體都在宣傳報道中提及存在競爭的另一媒體卻并不多見。這也充分展示了《新文化報》在吉林省的領先地位，同時也最大限度地提升了《新文化報》的品牌影響力。

活動的補充協議和情況說明如此之多，這是第一次。

由于此次活動規模較大，涉及細節較多，為保證活動的順利進行和維護報社利益，品牌活動部對于活動的每個細節和可能出現的問題都與對方及時溝通。在整個活動過程中，品牌活動部總計與合作方簽署了3個補充協議，在報社內部簽署了7個情況說明，這也是我們歷來舉辦活動中補充協議和情況說明最多的一次。品牌活動部分別把合作方承諾對本報各種活動獎品獎金支持、新出臺售票政策等全部簽入補充協議，以保證報社的利益和我們對于讀者的公信力。

另外，此次活動票務統計工作也十分繁瑣，報社總計設立4處售票點，售票情況每天一統計，因團購總價不同，售票的折扣也不同，我們每天與合作方溝通團購情況，一周與合作方結一次賬，這樣復雜的售票和統票工作也是第一次。

現場火爆氣氛和良好的公益傳播效果，這是第一次。

所有的工作都是為了迎接那一天的到來。氣勢磅礴的舞臺、國際標準燈光架、東北地區功率最大、效果最好的線陣列音響和威格低音、新文化網的三個直播機位、不斷循環播放的《新文化報》宣傳片、璀璨的明星陣容……所有的這一切都讓觀眾對演出充滿了期待。

8月9日20:00整，在一場激動人心的燈光秀之后，演出正式開始。明星們陸續登臺，觀眾更是時而舞動熒光棒、時而高聲叫好、時而深情合唱，整個現場匯聚成一片歡樂的海洋。

在慶祝《新文化報》21周歲生日的同時，我們沒有忘記我們所應該承擔的社會責任，在歌手邰正宵手中的九百九十九朵玫瑰被吉林省鴻橋木業成功拍得后，我們與對方進行了積極的溝通，對方以鴻橋木業和新文化報社雙方的名義，從競拍款項中捐出21000元，為我們在四川平武援建的新文化報社讀者小學的孩子購置學習用品。

晚會現場，本報總編輯寇冠道出對災區孩子的關愛之情，同時也誠摯地感謝讀者21年來對《新文化報》的支持和厚愛。

演唱會在齊秦的返場歌曲《大約在冬季》中落下了帷幕，我們的心也隨著散去的人群而回歸平靜。

本次活動不但為報社獲得了巨大品牌收益，同時還獲得了近8萬元的售票收入，這是我們對于經營活動和品牌營銷良好結合的一次有益的嘗試。

(作者單位:新文化報社)