重新定位的基礎

編者按：1972年，艾·里斯與杰克·特勞特共同提出了定位理論，開創了一種新的營銷思維。兩位伙伴在合作推出《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》等著作之后，開始在各自領域對定位理論展開研究和實踐。幾十年來，兩位大師從各自關注的角度和領域出發，對定位理論作出了不同的貢獻。

自2002年起，《銷售與市場》就持續不斷地向讀者傳播定位理論。近年來，本刊通過《里斯視點》專欄獨家介紹了里斯先生對定位理論的最新研究成果。為了滿足讀者更全面地認識定位理論及其兩位大師的最新研究成果，自本期起，本刊特開設《特勞特談定位》欄目，為讀者提供近年來特勞特先生在定位方面的理論成果和實踐觀點。

在接下來的幾期中，特勞特先生將與我們分享其新作《重新定位》中的主要觀點——通過重新定位來應對競爭(competition)、變化(change)和危機(crisis)。

重新定位是與定位相對應的一個概念。伴隨越發激烈的市場競爭、顛覆性的變化以及危機的影響，重新定位的時代已經到來。

定位就是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，它注重心智的工作原理。而重新定位是你如何調整認知，這些認知可以是關于你的，也可以是關于競爭對手的。在這兩種情況下，為了讓你的戰略發揮作用，你都必須明白心智是如何工作的，或者說人們是如何思考的。

心智疲于應付

媒體的爆炸式增長和隨之而來的信息量增加，已劇烈影響到人們接受或是忽略媒體提供信息的方式。過度傳播已經改變了向人們傳遞信息及對人們產生影響的整個過程。……