加盟店投資技巧

近年來，老百姓越來越關(guān)注加盟店的投資，走在北京的大街小巷，隨處可見加盟店旌旗飄展，店里人來人往，生意特別紅火。對于投資者而言，手中有個幾萬、十幾萬資金就可以投資加盟店，自己當(dāng)老板賺錢，而且如果選對了加盟店，投資者的收益回報是相當(dāng)可觀。

選擇合適的行業(yè)

東方特許加盟網(wǎng)的工作人員賈小姐告訴記者，由于加盟店具有投資少、見效快、風(fēng)險低的特點很受百姓的歡迎，同時，加盟店也要選擇合適的行業(yè)，餐飲和服裝由于大眾消費廣泛，比較適合開加盟店。

賈小姐說，餐飲行業(yè)中，如果資金少可以選擇久久鴨加盟店，另外，飲料類、西式快餐加盟的人也比較多，飲料類如餅茶、奶茶加盟店也都很受歡迎。

記者詢問了久久鴨北京加盟總店李小姐，她告訴記者，加盟久久鴨店方式很簡單，現(xiàn)在北京地區(qū)兩年的加盟費是1萬元，另外1萬元保證金，只要選好地址，如果合適就可以開店。

李小姐說，目前久久鴨在北京很受消費者歡迎，現(xiàn)已有70多家久久鴨店，而且大部分的久久鴨店都是盈利的。現(xiàn)在久久鴨店是每天由總部供貨，加盟人每天結(jié)清貨款，可以說當(dāng)天就有回報。對于投資者而言，久久鴨店的店面不需要太大，相對的店租金低，所以開一家久久鴨店總的費用3萬至5萬就可以運營。

她說，久久鴨是休閑美食，2008年，久久鴨店的效益非常好，因為有奧運會，今年久久鴨店效益也會非常好，因為有世界杯。所以，加盟久久鴨店前景還是非常好的。

服裝類加盟店中，賈小姐說童裝和運動休閑服裝很受投資者歡迎。她說，童裝類加盟店中，比較好的品牌有，迪斯尼、紅黃藍、巴比兔、巴拉巴拉、男孩女孩等都很受歡迎。這些加盟店首次投入的資金大約都在10萬至20萬元之間，當(dāng)然還要看店面的面積，一般的，這些店要求的營業(yè)面積在20平米到70多平米之間。而且，這些加盟店的裝修一般都是加盟總店提供圖紙，由加盟人自己按圖紙進行裝修，以確保加盟店門面風(fēng)格統(tǒng)一，如迪斯尼的店面裝潢是十分漂亮的。

迪斯尼服裝加盟總店官小姐告訴記者，迪斯尼服裝的總費用在10萬到20萬元之間，目前在北京地區(qū)已有多家加盟店。迪斯尼服裝加盟店的要求是，店面所處地段，一定要適合消費，面積30平米以上，如果是商場中專賣店面積也要在25平米以上。

官小姐說，如果開一家70平米左右的迪斯尼服裝加盟店，具體費用是，裝修1000元每平米，費用7萬元左右。加盟店首批服裝進貨費5萬至6萬元，此外加盟費一年2萬元，保證金1萬元，一次投入資金大約在15萬元。此外投資者還要支付店面租金，所以投資者如果有20萬元的資金是足夠做加盟的。

她說，目前迪斯尼服裝加盟店在北京的盈利情況非常不錯，大部分的加盟店半年能賺回來成本。而且總店還負責(zé)給加盟店的店員進行導(dǎo)購培訓(xùn)、以及給加盟店進行供貨指導(dǎo)等方面的服務(wù)。所以，開一家迪斯尼服裝加盟店是很省心的，不用考慮開店后的瑣碎問題。她說，加盟者唯一費心勞神的就是店面的選址，選址好了，加盟店的生存是沒有問題的。

在運動休閑服裝加盟店中，森馬、361°等服裝加盟店很受歡迎。森馬服裝集團的曾經(jīng)理告訴記者，選擇森馬加盟服裝只需要1萬元保證金，而不需要加盟費。如果是100平米的店面，裝修費用大約十幾萬，初次進貨的費用20萬元，也就是說加盟初期投資費用在35萬至40萬元。

他說，目前在北京地區(qū)，森馬服裝加盟店已經(jīng)有幾十家了，而且這些加盟店99％是盈利的，而且毛利潤在20％左右。記者發(fā)現(xiàn)，位于王府井的森馬服裝加盟店每天客流量很大，生意十分紅火。

曾經(jīng)理說，在加盟森馬服裝店之前，總店都會派人去分店進行市場評估，如果合格，就會接納成為加盟會員店面。

當(dāng)然，也不是什么加盟店都是可以賺錢的，比如在投資化妝品連鎖店時要特別注意風(fēng)險，特別是政策和行業(yè)的風(fēng)險。近年來，在新華社、中央電視臺等中央新聞單位以及各地的大小媒體中，我們可以看到：由于各種美容事故不斷上演、利欲熏心摻雜使假的化妝品廠家被屢屢曝光，消費者投訴維權(quán)行為日盛，可以明顯地感受到化妝品行業(yè)誠信嚴重缺失。這些因素導(dǎo)致國家衛(wèi)生部對化妝品的衛(wèi)生監(jiān)管更趨嚴格，相應(yīng)的處罰力度也逐年加大。

一旦自己的店內(nèi)化妝品出現(xiàn)品牌信譽危機和使用事故，我們難免要承擔(dān)一定的連帶責(zé)任，至少是不良影響。若反應(yīng)不及時，或處理不善，甚至?xí)幌嚓P(guān)部門及消費者告上法庭。

規(guī)避方法，一是收集國內(nèi)外有關(guān)法規(guī)、信息資料、曝光報道，保證店內(nèi)經(jīng)營的商品沒有任何負面報道，一旦出現(xiàn)，立刻有效處理，避免連帶受罰。二是，做好風(fēng)險預(yù)警工作，從采購源頭就充分發(fā)揮預(yù)警對店內(nèi)所有品牌化妝品的檢驗檢疫工作的指導(dǎo)作用。三是，組織建立化妝品品牌供應(yīng)商的風(fēng)險分析計算機管理系統(tǒng)，對風(fēng)險度高的品牌予以密切關(guān)注，一旦出現(xiàn)問題，及時清場并督促供應(yīng)商盡快召回。而且化妝品連鎖店應(yīng)建立在召回之前對本店顧客先行賠付的制度。四是，組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)《化妝品廣告管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等國家法令。

加盟店選址有技巧

在采訪中，幾乎所有的被采訪者都認為，加盟店成功80％是店面選址選對了地方。那么，加盟店選址有哪些技巧，東方特許加盟網(wǎng)的賈小姐說，當(dāng)加盟店資金較少時，只要策略得當(dāng)也可以選到合適的店面。

第一，與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店址，不如選擇在不久的將來會由冷變熱而目前尚未被別人看好的店址，這樣的加盟店位置費用較低，而潛在的商業(yè)價值卻很大。因此，應(yīng)特別留心城市建設(shè)的新發(fā)展將會帶來什么樣的變化。

第二，選擇靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊。這一方面是因為大公司、大企業(yè)的出入者可以成為顧客，另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹說“在某某大公司的旁邊有一家加盟店如何如何”，這樣就比較容易指引他人光顧。

第三，選擇靠近人口將會增加的地方。比如新住宅區(qū)的發(fā)展及新機構(gòu)的設(shè)立等，都會給加盟店增添顧客，使其今后的發(fā)展更具有潛力。這需要你有一定眼光，隨時關(guān)注某地將建住宅小區(qū)或設(shè)立新機構(gòu)等消息，多關(guān)注媒體的報道。

第四，選擇和經(jīng)營方向相輔相成的加盟店做鄰居，比如你要開一家兒童服裝店，最好靠近一家婦女服裝店，而不應(yīng)靠近修理店或酒吧。因為你的店與周圍加盟店的經(jīng)營方向相互協(xié)調(diào)相互補充，附近加盟店的顧客就很容易也成為你這家加盟店的顧客。

第五，在同一條街道兩側(cè)選擇加盟店位置時，以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。客流量少，就缺乏“人氣”，影響收入；能見度低，即使有“人氣”，人們也不容易發(fā)現(xiàn)你的加盟店；如果交通不暢，人們就不愿意來。

另外值得注意的是，如果你選擇的行業(yè)十分適合在熱鬧地帶設(shè)店，偏偏又找不到店面，而正好你并不需要太大的空間，可以采取分租店面的方式。也就是目前盛行的“復(fù)合店面”。如果在你所中意的地段中找尋合適的伙伴，共有一個店面，不但可以節(jié)省房租，而且如果同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性相同且產(chǎn)品可以互補的話，則可以收到相輔相成之效。這些復(fù)合店的形式相當(dāng)常見，例如花店與咖啡廳、飾品與服裝店、陶藝品與茶藝館、冷飲與小吃等。

此外，還要注意加盟店選址的大忌，加盟商在選址時應(yīng)了解哪些區(qū)域不宜開店。具體面言有以下幾種情形：一是高速公路旁邊，由于快速通車的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無法穿越，公路旁也較少有停車設(shè)施，因此不宜作為開店選址的區(qū)域。二是，車道、自行車道、人行道分別被護欄分割的街道這樣的地方車輛行駛速度快，橫向人流不易通過，往往形成“假口岸”。三是，坡度較大的街道或偏僻、衛(wèi)生條件較差的小巷，坡度較大的街道行人和車輛通過比較費勁，衛(wèi)生條件差的小巷人們不愿進入。四是，高層樓房。高層樓房開店，極不便于顧客購買，同時高層樓房開店效果較差，商品補給與提貨都不方便。五是，門前有障礙物，障礙物有可能影響加盟店的能見度，進而影響客流。六是，近期有拆遷可能的地區(qū)。新店的局面剛剛打開就遭遇拆遷，會給加盟者造成很大的投資損失。所以，科學(xué)選址才能使你獲得“地利”優(yōu)勢，從而使生意更加興隆。