試論改制后地質(zhì)勘查企業(yè)的市場開拓

摘 要:近些年來，地質(zhì)勘查企業(yè)經(jīng)過企業(yè)改制，已經(jīng)逐步的由國有事業(yè)單位變?yōu)榘凑铡豆痉ā吩O(shè)立的有限公司，隨著這樣的改變，地質(zhì)勘查企業(yè)的勘查業(yè)務(wù)也將由過去的上級分配變?yōu)樽约喝フ铱蛻簦闹坪蟮钠髽I(yè)也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這一體制變化。文章旨在對地質(zhì)勘查企業(yè)改制后企業(yè)的市場開拓進(jìn)行必要的探討和分析，供大家在工作中共同研究與探討。

關(guān)鍵詞:改制 地質(zhì)勘查企業(yè) 市場開拓

中圖分類號:F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)05-284-01

近年來，地質(zhì)勘查企業(yè)經(jīng)過企業(yè)改制，已經(jīng)逐步的由國有事業(yè)單位變?yōu)榘凑铡豆痉ā吩O(shè)立的有限公司，地質(zhì)勘查企業(yè)的業(yè)務(wù)來源也將由過去的以上級單位分配為主變?yōu)樽约褐鲃?dòng)拓展為主，多年來已經(jīng)習(xí)慣了過去國有事業(yè)單位管理體制下的業(yè)務(wù)渠道，對有限公司體制下地質(zhì)勘查企業(yè)的市場開拓與原國有事業(yè)單位體制下市場開拓的區(qū)別還要有一個(gè)認(rèn)識的過程。市場經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)競爭是殘酷的，可以說是大浪淘沙，物競天擇，適者生存，不進(jìn)則退。要想在殘酷的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，大力開拓服務(wù)市場是必須要首先考慮的，沒有了市場的企業(yè)就會(huì)失去生存的空間。改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)如何開拓市場，是擺在改制后企業(yè)面前的一個(gè)新課題，也是必須面對的一個(gè)事實(shí)，過去那種上級分配任務(wù)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，習(xí)慣于過去體制下的企業(yè)管理者如何適應(yīng)這種變化，筆者想就這個(gè)話題談一點(diǎn)個(gè)人的粗淺看法，希望得到各界同行的指點(diǎn)與共同討論。

一、要正視現(xiàn)實(shí)，勇于面對市場

市場的開拓是需要勇氣的，如果地質(zhì)勘查企業(yè)的管理者不能適應(yīng)企業(yè)改制后的形勢變化，正視現(xiàn)實(shí)，勇于面對市場，開拓市場就是一句空話。所以，地質(zhì)勘查企業(yè)的管理者首先要樹立大力開拓市場的勇氣。改制后，地質(zhì)勘查企業(yè)上級單位分配的任務(wù)可能會(huì)減少了，但是，隨著我國整體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，各類企業(yè)對地質(zhì)勘查服務(wù)的需求是會(huì)不斷增長的，改制并不意味地質(zhì)勘查業(yè)務(wù)的縮小，只要市場開拓方式得力，市場定位準(zhǔn)確無誤，地質(zhì)勘查服務(wù)的市場的空間還是很大的。只要樹立大力開拓市場的勇氣，認(rèn)真的研究市場需求，找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)，不斷改善服務(wù)態(tài)度，努力提高服務(wù)質(zhì)量，廣闊天地，是大有作為的。

二、遵循市場規(guī)律，發(fā)揮自身優(yōu)勢

我國目前正處在社會(huì)主義初級階段，我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)定位于具有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)。這種特色就決定了中國的經(jīng)濟(jì)要還不能說是完全的市場經(jīng)濟(jì)，而且具有中國特色。地質(zhì)勘查企業(yè)的要想開拓市場，首先就應(yīng)當(dāng)深入的了解中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)制度，認(rèn)真研究中國經(jīng)濟(jì)的特色，只有清醒的認(rèn)識到中國經(jīng)濟(jì)的特色，才能結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，遵循市場規(guī)律，找準(zhǔn)地質(zhì)勘查企業(yè)的市場定位。改制前的地質(zhì)勘查企業(yè)積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人力資源優(yōu)勢，這就是改制后地質(zhì)勘查企業(yè)的自身優(yōu)勢，是其他新成立的企業(yè)所不具備的，改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，認(rèn)真研究我國現(xiàn)階段各行業(yè)對地質(zhì)勘查服務(wù)的需求，按照市場規(guī)律，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，通過新技術(shù)的運(yùn)用以及勘查成本的控制，不斷降低服務(wù)價(jià)格，靠高水平的服務(wù)和低廉的服務(wù)價(jià)格來贏得市場。

三、加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，發(fā)揮品牌效應(yīng)

改制前的地質(zhì)勘查企業(yè)具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢，改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，在一些對地質(zhì)勘查服務(wù)需求相對集中的地區(qū)，利用各種方式對企業(yè)的主要優(yōu)勢進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎粩嗵岣咂髽I(yè)的知名度。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一定要改變過去那種“酒香不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁”經(jīng)商思想，通過各種方式對企業(yè)進(jìn)行宣傳，不斷擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)上影響，這樣才能發(fā)揮出品牌的效應(yīng)，為企業(yè)帶來更多的客戶。

四、改變服務(wù)方式，拓展服務(wù)范圍

隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的不斷發(fā)展，多種經(jīng)濟(jì)成份的企業(yè)，特別是大量的個(gè)體私營企業(yè)也已經(jīng)開始涉足礦山開采行業(yè)，這些個(gè)體私營企業(yè)由于剛剛涉足這些領(lǐng)域，技術(shù)落后，人才缺乏，不注重地質(zhì)勘查資料，盲目上馬，對于本沒有開采價(jià)值的礦山卻投入了大量資金，為此，很多人把一生的積蓄都打了水漂。通過這幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人認(rèn)識到了地質(zhì)勘查資料的重要性，投資決策也已經(jīng)變得更加理性。這一形勢，為地質(zhì)勘查企業(yè)帶來了拓展服務(wù)領(lǐng)域的巨大空間。改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)清這一形勢，放下架子，變過去那種等客上門為主動(dòng)上門，主動(dòng)走向市場，為這些中小企業(yè)提供地質(zhì)勘查的服務(wù)，既能幫助這類中小企業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)收入。

五、結(jié)合市場需求，拓展新的服務(wù)領(lǐng)域

地質(zhì)勘查企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是對礦山的地質(zhì)資料勘查，而隨著我國經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展和社會(huì)需求的變化，特別是近幾年來，整個(gè)社會(huì)對房地產(chǎn)和交通行業(yè)的投資呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的趨勢，隨著這些行業(yè)的迅猛發(fā)展，各類建設(shè)項(xiàng)目地質(zhì)勘查的需求也隨之增加，這為改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)帶來了無限的商機(jī)，改制后的地質(zhì)勘查企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分挖掘企業(yè)內(nèi)部人力和技術(shù)資源的潛力，將自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域向這些行業(yè)拓展，使這一服務(wù)項(xiàng)目成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)利益。

(作者單位:華北地質(zhì)勘查局第四地質(zhì)大隊(duì) 河北秦皇島 066000)

(責(zé)編:賈偉)