強基固本之后的品牌起飛

“瑪吉斯”這個在中國汽車運動場上活躍的名字，隨著上海男籃的CBA征戰又頻頻亮相在中國籃球場上，成為又一亮點。

瑪吉斯與姚明入主的上海東方籃球俱樂部2009年12月18日在上海高調簽約，將上海男籃冠名為“上?，敿馆喬ツ凶踊@球隊”征戰CBA。這一消息隨著CBA賽季的推進一時間成為社會熱點。輝煌的背后是瑪吉斯品牌戰略的謀劃，新的品牌戰略即將起飛……

AS：我們知道瑪吉斯品牌贊助了非常多的體育比賽和球隊，瑪吉斯為什么會去參與那么多的體育賽事?

李進昌：體育精神是一種積極進取、健康向上的精神，這與我們公司的形象非常契合，你可以看到我們品牌的主體顏色以及我們的Ⅵ系統都是桔色的，桔色代表什么?年輕、活力、陽光，而且是很活躍的感覺，這些都和運動不謀而合。

另外從商業上來看，體育事業具有關注度高，公益性結合強等優勢，我們關注并參與體育賽事，就是找到這樣一個點：體育營銷跟我們的文化、精神相契合的一個切入口。從產品的角度來考慮，我們做的輪胎是講究技術含量的產品，運動和我們的產品在某種程度上是有相似度的，有科技感和技術感。

我們這個時候贊助上海男籃，也是看到上海男籃的生存和發展需要注入一個新的活力，這個活力沒有企業進來是不容易的，因為費用很龐大，是否能達到效益，也很難計算。但是，既然決定去做這件事情，我們就是本著讓上海男籃有更好的發展去的，回報是第二位。

AS：體育賽事有很多，瑪吉斯為什么會選擇CBA?

李進昌：體育賽事的確很多，然而只有團隊的合作，體育賽事才更能體現體育精神。籃球是一個很好的運動，它不是個人運動，是要每個人都優秀，然后還要有團隊合作，團隊的默契，團隊的氣勢，要去整合是不容易的。這跟經營一個企業和一個國家是一樣的。瑪吉斯的企業也是推崇這樣的精神和文化，我們選擇CBA也是看到在團隊合作的體育賽事中，CBA是最有潛力的項目。

AS：是什么吸引瑪吉斯去贊助上海男籃?

李進昌：姚明從NBA回來，不計上海男籃的成績，毅然入主上海男籃，我們當初就是看到了姚明的所作所為。他是國家的運動英雄，他都愿意去贊助這支球隊，對我們來講更有動力?；蛘哒f是大家對CBA聯盟的信賴。之前大家對中國的運動產業有些失望，但姚明回來的話，大家至少對籃球感到有希望，球迷回來了。

同時，通過雙方的了解和溝通，我們知道姚明的帶隊思路和瑪吉斯的管理是很相像的，球隊包括戰術、策略，每個球員的配合和我們企業里的運作思路有很大的相似度。

另外就是要找對人做對事。如果你找對人才，像上?，敿鼓谢@找到盧卡斯，就加分太多了。而上海男籃找到瑪吉斯也是加分的。

AS：對于姚明個人的品牌形象對上海男籃品牌的帶動，以及姚明對瑪吉斯的選擇，您是怎樣理解的?

李進昌：簡單來講，姚明希望上海男籃成為上海名片。他在上海隊最艱苦的時候回來，就是有感情、有責任，有義務的心態在里面，這個是不容易的。在球隊排名倒數第二，在谷底的時候想讓它翻身是要投入很多的。姚明具有老板的特質，他引進了美國NBA的管理模式，他有很高的EQ，有能力、有選擇突破的魄力，只有變才能有跳躍。

我們感覺姚明對自己在國內的形象代言操作非常成功。他們選擇贊助廠商的時候做一些評估，他知道我們是一個全球知名輪胎品牌，我們行銷全球一百四十多個國家，對上海男籃整體形象來講也是比較符合的。最重要的我們是一個上海地區的企業，上海男籃是上海的球隊。

AS：有沒有去評估過，請姚明個人做形象代言人或冠名上海男籃，哪樣更劃算一些?

李進昌：如果以廣告的力度來說的話，當然是找姚明來做形象代言是最佳的選擇。但是我們贊助俱樂部所看重的是長期的品牌發展，雖然這是姚明的球隊，從長期來看，還是要把姚明淡化，姚明不可能永遠打球，只是一個引爆點。所以在整個運作上面，我們面對的主體還是俱樂部。

AS：目前來看，在品牌推廣上還有多少空間?

李進昌：對于我們的企業來說，十多年來我們不斷地夯實基礎設施建設，我們的產品，技術、渠道建設都已經得到了很好的完善。對于企業在業界的實力和規模來說，我們的品牌建設可以說剛剛開始，未來的空間是很大的?？梢钥吹?，瑪吉斯在近幾年來動作還是比較大的，也是敢做敢為的。比如說我們贊助過NBA的休斯頓火箭隊、英超利物浦足球隊，還有我們的中國汽車拉力賽車隊等等。

AS：您認為瑪吉斯目前的品牌推廣投入計劃跟以前有什么差別?

李進昌：我們去年是行業內TOP10，今年的投入將比去年高出一倍，但要投入這么大，公司很多資源也要相配合，要做得更專業。所以我們配備專門的部門和管理人員，與媒體銜接，配合品牌營銷，去運作此次球隊的贊助事件。

中國自古有“酒香不怕巷子深”的諺語，而在當今全球一體化的激烈競爭中，“酒香也怕巷子深”，在做好了企業、產品、技術的基礎之后，消費者的認知和品牌忠誠度成為企業發展的關鍵?，敿棺銎放剖穷Ｖ堑?，也是深謀遠慮的，我們可以看到中國的品牌在漸漸成熟，瑪吉斯的做法也將成為新一代品牌的典范。