明清陜晉商幫地位變遷探微

摘 要:明代，陜晉商幫同時崛起并長期位居全國十大商幫前列，清代，晉商與徽商分執(zhí)商界牛耳，形成“南徽北晉”格局，而陜商退居第三直至淪為商界末流角色。陜晉商幫的地位變更代表著他們實力的消長，立足于兩大商幫的發(fā)展軌跡，分析出導致這種地位變遷的因素有四個方面:第一，晉商的合伙制為主經(jīng)營管理模式優(yōu)于陜商的家族經(jīng)營管理模式。第二，晉商選拔培養(yǎng)人才環(huán)節(jié)勝過陜商，秦地重儒輕商與晉省重商經(jīng)商不同社會風尚造成兩地經(jīng)商人才的落差。第三，陜商與官府關系疏遠，晉商注重與官府的公關活動，晉商得以在不同時期保商權拓展商路。第四，陜晉商幫遭受的戰(zhàn)亂破壞程度和時間上有差異。

關鍵詞: 明清;陜晉商幫;地位變遷

中圖分類號:K248/F729 文獻標識碼:A 文章編號:1009-9107(2010)02-0126-05

明清時期，長途貿(mào)易在商品流通中占有重要地位。商人們跨州越縣，周流天下，形成商幫。明代，全國出現(xiàn)十大商幫:陜商、晉商、徽商、齊魯商、江右商、洞庭商、寧波商、龍游商、閩商、粵商等。在明清五百余年的歲月里，各地商幫實力和地位發(fā)生著更迭變遷，其中以陜晉兩省商人地位變化最具代表性。明初，陜晉商幫抓住“開中制”的政策機遇，乘勢而起，躋身于商幫之首，此時，陜商勢力雄于晉商，史稱“秦晉大賈”。進入清代后，晉商勢力躍居于陜商之上，史料多稱為“山陜商人”，清末，陜商急速衰落，晉商以雄厚的實力位居商幫排行榜之首，與徽商分執(zhí)中國商界牛耳。陜晉商幫地位變易留下值得研究的課題，尚未引起學術界的關注。本文僅就其地位變化及其原因進行探討，就教于各位方家。

一、明代陜晉商幫的商界地位

明代，陜晉商幫的崛起，既得益于全國商品經(jīng)濟的發(fā)展，又受惠于政府特殊的政策機遇。明初，為抵御蒙古族的侵擾，政府在北方設九邊軍鎮(zhèn)，為解決邊防軍的糧餉問題，政府推行“開中制”，《明史》卷80《食貨志四》記載:“招商輸糧而與之鹽，謂之開中。”即借助商人力量解決駐軍的糧草供應難題。陜西、山西同處于邊疆要塞，陜晉商人在鹽業(yè)利潤刺激下，販糧軍鎮(zhèn)，換鹽江淮，迅速崛起。當時“淮鹽以西商為大宗”[1]，這里的“西商”指的就是陜晉兩地的商人，“其中秦晉的富戶逐漸壟斷了報中特權，形成為明代最早興起的地方商人。”[2]618與此同時，陜晉商人也左右著江南的茶、棉市場，被江南人尊稱為“秦晉大賈”或“關陜商人”。清代，葉夢珠談到前朝上海外銷布時說“上闊尖細者曰標布，……俱走秦晉京邊諸路……前朝標布盛行，富商巨賈(陜晉商人)，操重資而來市者，白銀動以數(shù)萬計，多或數(shù)十萬兩，少亦以萬計”。[3]陜晉商幫成為雄踞商界的重要力量。鹽、布、茶市場巨額的利潤，是陜晉商幫屹立商界的重要經(jīng)濟基礎。

明中后期，徽商異軍突起，陜晉商幫在南方市場呈退守局面。首先，從鹽業(yè)市場中顯現(xiàn)出端倪。明中后期，鹽法敗壞，弘治五年(1492年)葉淇變法后，將“開中納粟”改為“折色開中”，即用現(xiàn)銀換取鹽引，徽商用現(xiàn)銀換取鹽引就地購買銷售，占盡天時地利人和的優(yōu)勢，在淮揚鹽場迅速崛起。此時，地處邊地的陜晉商幫，失去了經(jīng)營鹽業(yè)的地理優(yōu)勢。一些陜晉商人轉為內(nèi)商，定居兩淮專營鹽業(yè)，勢力逐漸退居于徽商之后。宋應星在其著作《野議#8226;鹽政議》中指出:“商之有本者，大抵屬秦晉與徽郡三方之人，萬歷盛時，資本在廣陵者不啻三千萬兩”。據(jù)萬歷年間《揚州府志#8226;序》記載，揚州的商幫實力排行榜是“新都(徽商)最盛，關以西(陜商)、山右(晉商)次之”。明后期，棉布市場上徽商異軍突起，通過操控牙行把持花市，逐步奪得江南棉布市場的主導地位，陜晉布商在江南的勢力有所衰落。

終明一代，陜晉商幫同步崛起，在鹽、布、糧、茶諸行業(yè)經(jīng)營中互有聯(lián)合，故史書多以“西商”或“秦晉大賈”稱呼他們。明中后期是各商幫發(fā)展的轉折點，陜晉商幫貿(mào)易范圍擴展至日用百貨多種行業(yè)，全國商幫地位仍為陜商居首，但二者的發(fā)展?jié)摿Πl(fā)生了變化:陜商經(jīng)營范圍開始集中在江南部分地區(qū)、西北、西南，而晉商經(jīng)營范圍擴展到全國各地。

二、清代陜晉商幫地位的變化

清初商幫實力的顯著變化是:陜商穩(wěn)中有降，屈居徽商、晉商之后。至此，陜西、山西兩省商人雖然在各地互有聯(lián)合協(xié)作，但在商幫排行榜稱呼上由“秦晉大賈”變?yōu)椤吧疥兩倘恕保叩脑谏處偷匚灰殉霈F(xiàn)更迭，這種變化在全國各地的市場中均有所體現(xiàn):

江南市場，晉商為主。正如康熙帝所說“今朕行歷吳越州郡，查其市肆貿(mào)遷，多系晉省之人，而土著益寡。” [4] 康熙年間，江蘇府睢寧縣“民憚遠涉，百物取給于外商……若布帛鹽鹺諸利，率皆秦、晉、徽、蘇之僑寓茲邑者輻輳于市”。[5]《清宣宗實錄》卷184載“(山西)太谷、平遙、介休各縣人，多在廣東及南省各處貿(mào)易”。

西南市場，為陜商所壟斷。清代，四川井鹽以陜商為龍首，王守基的《鹽政議略》卷下《四川鹽務議略》中記載:“川省各廠井灶，秦人十居七、八”，“東蜀人不諳行鹽，產(chǎn)鹽既多，即有陜西大賈曰鹺業(yè)入蜀行銷”。在絲、茶、典當業(yè)中也以陜商為主，西南茶葉、皮毛、藥材貿(mào)易基本為陜商所壟斷。

西北市場，是陜晉商幫勢力相互參差的市場。清初，“茶葉均系西客經(jīng)營”。雍正年間罷“中馬制”后，西北茶商分為東、西兩柜，東柜“多陜晉籍”，西柜以回商為主“多涇陽、潼關、漢中籍”。[6]59由此可見，西北茶葉市場中以陜商為重。陜商在西北皮毛、藥材、煙草市場中占有優(yōu)勢。新疆的金融、皮貨業(yè)等行業(yè)以晉商為主，“晉商多富庶，同光以前，官茶引課咸屬晉商，謂之晉茶，亂后流離，漸歸湘人，然握圜府之權，關內(nèi)輸輦協(xié)餉，皆籍其手”。[7]

中部與華北市場，為山陜商幫所把持。清代，陜晉棉布商貨源市場轉至湖豫地區(qū)。京津一帶“京師大賈多晉人”，晉商在顏料行、日雜百貨、帳局、錢莊、票號上勢力頗重。

東北與蒙古市場，基本為晉商所壟斷。東北是清朝統(tǒng)治者的發(fā)源地，清初，其它商幫很難涉足此地，唯有晉商與滿州貴族在明朝時已結成貿(mào)易友好關系，成為一支獨秀壟斷著東北市場。“漢民至江(黑龍)省貿(mào)易，以山西為最早，市肆有逾百年者”[8]，清末，各商幫逐漸進入東北市場，“沈境曩昔日土沃人稀，……職是土著逐什一者甚少，而山西幫、直隸幫、山東、河南、三江各幫遂紛至沓來，反客為主”。[9]

此外，晉商壟斷了蒙古市場與中俄恰克圖貿(mào)易。“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人。由張家口販運煙、茶、布、雜貨前往易取各色皮張、毯片等物”。[10]河北張家口“紅梅茶及各種磚茶為蒙古人及俄國人最需要、最嗜好之物，故往昔張垣出口貨物以茶為第一大宗。中俄未絕交以前，歷年運售于庫倫者多則四十余萬箱，至少亦有三十萬箱，獲利甚巨”。[11]因此，北方貿(mào)易中僅茶葉一項，晉商就獲利豐厚。

清代，陜商的主要市場已經(jīng)退至西北、西南。晉商的市場遍及中國各地，并以其資金雄厚、經(jīng)營靈活而著稱商界。晉商以絕對優(yōu)勢壓倒陜商，成為可以與徽商相抗衡的商幫，故在商界有“南徽北晉”之說。

三、明清陜晉商幫地位變遷的歷史原因

明清時期，陜晉兩大商幫崛起與發(fā)展軌跡相似，他們在各地經(jīng)營中互有聯(lián)合，商業(yè)運轉與管理有相通之處。陜商在清朝已趨于衰退，近代迅速衰落，因此，它的影響力遠低于晉商。兩大商幫地位由“秦晉大賈”變更為“山陜商人”，這一地位的更迭是多重因素相互作用的結果，主要有以下四個方面:

1.陜晉商幫經(jīng)營管理模式的差異。陜晉商幫在商號的組織管理中多實行“東西制”的合伙制，即財東出資，掌柜領本經(jīng)營的管理模式，這是商號將所有權與經(jīng)營權相互分離，最大限度地發(fā)揮財力、人力資源的組織方式。清代，陜商以中小商人為主，商號組織管理雖然以“東西制”為主，但多以父子、兄弟、親戚等家族血緣關系為紐帶進行經(jīng)營管理，資金來源有限，整體組織管理上體制化程度不強，還停留在家族經(jīng)營階段，無法避開家族商業(yè)經(jīng)營固有的弊端。晉商在經(jīng)營管理上已逐步完善了“東西制”，山西商號以多方合股為資本，資金雄厚。在“東西制”下，商號多采取大號管小號，總號統(tǒng)領分號的管理體系，各商號在經(jīng)營中以資金業(yè)務合作支援形式制約眾多商號，防止其脫節(jié);用“號信制度”保持總分號間的信息傳遞;用嚴格的號規(guī)、賞罰制度、帳簿管理來維護商號的正常運轉;用人身股份制度調(diào)動職工的積極性。清代，山西商號已形成一整套完善的組織、管理、經(jīng)營體制，使商業(yè)運轉達到龐而不雜、繁而不亂、整齊有序的效果。晉商因經(jīng)營和管理模式能發(fā)揮人力、財力、物力的潛能，從而實現(xiàn)以小成本消耗換取最大的經(jīng)濟效益增長的經(jīng)營目標，將封建時代的商業(yè)經(jīng)營潛力發(fā)揮到極致，因此，在經(jīng)營管理模式的體制化方面晉商勝算一籌。

2.陜晉商幫人才培養(yǎng)機制與兩地社會風尚存在差異。在陜晉商幫中，掌柜和職員能力和素質是關乎商號興衰存亡的關鍵所在，“得人者昌，失人者敗”，因此，各商幫在發(fā)展中注重挑選和培養(yǎng)人才。晉商在數(shù)百年發(fā)展中逐步制定了嚴格的培訓和選拔人才制度，以清代著名的山西旅蒙商號“大盛魁”為例，選拔人員原則是“回避親戚，不避同鄉(xiāng)”。在選學徒時對其家世、外表、智力進行考察，入號后總號派人進行專門培訓，內(nèi)容包括:珠算、習字、抄錄信稿、記賬、寫信等，學習蒙、滿、俄語，了解商品性能、熟記銀兩成色;職業(yè)道德培訓，主要有重情義、除虛偽、節(jié)情欲、敦品行、貴忠誠、鄙利己、奉博愛、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢華，并派往繁華商埠，以觀其色。[12]154這一嚴格的學徒制度，為晉商的發(fā)展提供著人才資源，是確保晉商雄居商界的內(nèi)在條件。相比之下，陜商的商號中，學徒以同鄉(xiāng)關系為紐帶，在具體經(jīng)營中逐漸鍛煉其才能。與晉商相比，缺少專業(yè)培訓職員這一重要環(huán)節(jié)。在商業(yè)運轉中，人才是活資本，從人才培養(yǎng)的角度比較，晉商勝出陜商。

秦晉兩地的社會風尚不同，即對儒賈價值取向不同造成經(jīng)商風氣的巨大落差。陜西為十三朝京兆皇都，儒家思想影響深遠，歷來重儒。明清時期，一些著名的陜西富商大賈多因幼時家貧，棄儒從商，卻行賈而好儒，陜商后代大多轉商為儒，考取功名。三原王經(jīng)濟“世多賈儒……自賈而遺弟儒”[13]，鳳翔周恕“獲利萬金，延師以課子孫，其后科甲相繼，為邑望族。”[14]在陜西人心目中，社會職業(yè)的地位是“萬般皆下品，唯有讀書高”。資質聰慧的少年大多重儒輕商，這是明清時期陜西整體的社會風尚。山西省卻截然不同，山西人重視商業(yè)，人們從思想上已基本完成價值觀念的轉型，晉商認為儒賈相通。早在明代，著名晉商王文顯曾說:“夫商與士異術而同心，故善商者徒財貨之場而修高明之行，是故雖利而不污”。[15]在中國封建社會儒學至尊，重農(nóng)抑商的思想束縛下，晉商能突破傳統(tǒng)思想的鉗制，明言商業(yè)、分毫析利，的確是一大進步。思想上的解放帶動擇業(yè)上的取舍變化，山西人重商風氣在清代多有記載。雍正時，山西巡撫劉于義曾上奏皇帝說:“山右(山西)積習，重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者，多入貿(mào)易一途，其次寧為胥吏。至中才以下，方使之讀書應試。”[16]山西的優(yōu)秀人才大多投身于商界，為其商業(yè)發(fā)展提供了人才后備力量。晉商尊師重教的目的，是為培養(yǎng)具有儒家思想品德、明白人情事理的商業(yè)人才，保證晉商有高水準的品德、見識與素質。如果將兩省的社會價值取向與風俗作一對比，山西人能摒棄舊俗，以經(jīng)商為榮，變“學而優(yōu)則仕”為“學而優(yōu)則賈”，其重商意識濃于陜西，這就決定了晉商在經(jīng)商人才結構上勝出陜商。

3.陜晉商幫與官府關系親疏有別。在封建社會，商人的社會地位在士、農(nóng)、工之下，加之陜晉商幫多從事遠距離貿(mào)易，他們隨時會遭到官府和當?shù)匮廊说葎萘Φ呢熾y、盤剝與排擠。因此，如何爭取到政府、官員以及地方勢力的支持和保護，是異地行商保護權益進而開拓商路的關鍵所在。陜商與官府關系歷來疏淡，陜西人厚重質樸，不善于交接權貴以保商權，做生意主要靠自己的籌謀、吃苦耐勞與苦心經(jīng)營，開拓商路異常艱辛。《新疆志稿》卷2《實業(yè)志#8226;商務》中記載陜幫“俗類能薄飲食，忍嗜欲。與庸保雜操作，雖齪訾無行而居久逾富”。相比之下，晉商是與官府、地方權貴結合最緊密的商幫，他們往往可以依靠官府保商益、開拓商路。在行商中注重交游權貴，獲取官府的保護。明代葉淇變法后，陜晉商幫同時失去邊塞“開中制”帶來的優(yōu)勢。部分陜晉商人內(nèi)遷至兩淮繼續(xù)經(jīng)營鹽業(yè)，晉商又利用與政府的關系牢牢控制了長蘆鹽和解州鹽的經(jīng)營權。明末，晉商活躍于遼東互市，為滿洲貴族運去所需的糧草、布匹、茶葉等物資，在東北延續(xù)了長期密切的貿(mào)易關系。清王朝入主中原后，晉商更是得到朝廷的青睞，大量晉商被招入內(nèi)務府成為皇商、官商，清代張家口的八大皇商“八大家者，皆山右(山西)人，明末以貿(mào)易來張家口……本朝龍興遼左，遷人來口市易，皆此八家主之。定鼎后，承召入都，宴便殿，蒙賜上方服饌”。[17]清代，晉商在各行業(yè)的經(jīng)營得到政府特殊的支持保護。晉商幾乎壟斷了東北、蒙古以及對俄、對日的貿(mào)易，在中俄長達數(shù)百年的恰克圖貿(mào)易中，茶葉和皮毛貿(mào)易雙重的豐厚利潤是晉商鼎足商界的一大經(jīng)濟支柱。此外，晉商也把結交權貴和資助學子作為政治投資，有了這一保護，晉商在各地可以拓展商路。清末，當外國商品開始涌入中國，國內(nèi)戰(zhàn)亂蜂起，傳統(tǒng)商品貿(mào)易陷入困境時，晉商又發(fā)展票號業(yè)務。清咸豐年間，山西票號業(yè)務逐漸轉向為官府服務，匯兌各地京餉、軍餉、稅款以及各機構的款項、清政府的賠款，墊借公款，存放官員縉紳積蓄等業(yè)務。每年官府巨額無利息的餉款，是山西票號得以昌盛發(fā)展的財源所在。因此，在近代各商幫處于急劇衰落時，晉商憑借清廷的支持和庇護，再次維系了數(shù)十年的鼎盛局面。晉商在每一時期均有主導行業(yè)推動其發(fā)展，清初的鹽、布行業(yè)、清中期的茶葉貿(mào)易、清末的票號，均為晉商屹立商海的經(jīng)濟支柱。明清時期，晉商不論是在兩淮鹽場稱雄，壟斷恰克圖貿(mào)易，還是揮袖長舞創(chuàng)辦發(fā)展票號，都離不開政府的政策傾斜與權貴的扶植。

4.陜晉商幫受戰(zhàn)亂打擊的程度和時間上存在差異。戰(zhàn)亂對商業(yè)而言，通常是弊大于利。戰(zhàn)亂中商號和商人往往是被搜刮搶掠的對象，同時貨源渠道與市場也會受到影響。清代，陜商之所以快速衰落，原因之一就在于陜商經(jīng)營的市場與家鄉(xiāng)深受戰(zhàn)爭破壞。陜晉商幫的總號大多設在本省，他們將數(shù)百年積聚的財富多藏于家鄉(xiāng)，戰(zhàn)亂中極易被擄掠，陜商發(fā)展的過程中有兩大劫難，第一次是明末清初。明末崇禎十六年起義軍攻克西安后，實行“掠商”政策，將掠奪的對象主要對準陜西富商大賈的珍寶浮財，這從根本上摧毀陜商數(shù)百年的資本積累。清軍進入揚州等地的殺戮，又使陜商中最富足的鹽商遭到毀滅性打擊。第二次是清末西北回民起義，這場綿延十多年的戰(zhàn)亂席卷了西北大部分地區(qū)，幾乎耗盡陜商二三百年的資本積累。起義中陜商大多“新疇已廢，舊藏旋空，搜刮既頗，避移無所”[18]195，陜商中重要的組成部分回商，或遭殺害或遷徙他處。西北市場因十幾年的戰(zhàn)亂而蕭條低迷，陜商從資金到市場均遭受滅頂之災。清軍征派糧餉，捐資助剿使陜商再次傾囊而出。“著名如涇陽、三原等縣，向號商藪……以前各處財富之戶，多貿(mào)易于東南，自東南用兵，陜省物力既已潛消默耗，又加本籍被災，資產(chǎn)盡付兵燹”。[19]601起義被鎮(zhèn)壓后，在家鄉(xiāng)遭受重創(chuàng)、家園傾覆時，西北、東南各省的陜商紛紛抽調(diào)商號資金重建家園，陜商在戰(zhàn)亂后會普遍出現(xiàn)資金困窘這一難題，很難再次發(fā)展為富甲一方的大商賈群體。陜西本土的戰(zhàn)亂不僅耗盡了明清數(shù)百年的商人資本積累，也迫使陜商無奈地收縮以往的市場領地。陜商至此元氣大傷，衰落下去，在各商幫中處于末流角色。晉商在明末受到的戰(zhàn)亂打擊較輕，清末西北地區(qū)的戰(zhàn)亂對山西省影響較小，山西本土直至抗日戰(zhàn)爭時才遭到破壞。明清時期，晉商發(fā)展有相對安定的環(huán)境，資金積累和市場開拓沒有明顯的中斷環(huán)節(jié)，因此發(fā)展至清代，晉商成為唯一能與徽商相互抗衡的商幫。近代，陜晉商幫在其發(fā)展中同樣遭受到經(jīng)濟惡化、傳統(tǒng)商業(yè)衰退、戰(zhàn)亂迭起、災害頻仍的困境，相對晉商而言，陜西本土遭受到的破壞更早、更為嚴重，戰(zhàn)亂重創(chuàng)了陜商的實力，陜商步履艱難地維系著經(jīng)商之路，無法恢復到問鼎商界的地位。

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Status Changes of Shaanxi Shanxi Merchants in the Ming and Qing Dynasties

HUANG Dong-xia1，LI Gang2 

(1.Library， Northwest AF University，Yangling，Shaanxi 712100;

2.Department of Applied Social Sciences，Northwest University， Xi’an， 710069，China)

Abstract:In the Ming Dynasty，the Shaanxi and Shanxi merchants rose at the same time and maintained the top of China's ten major commercial groups for a long time.In the Qing Dynasty，the Shanxi and Huizhou merchants held the first，while the Shaanxi merchants followed them in the third or even later reduced to a more inferior role.The change of status of Shaanxi and Shanxi merchants represents the rise-and-down of their strength. Based on the development course of the two great commercial groups in Shaanxi and Shanxi provinces， the results of analysis show that the change of their status results from four aspects.The first is that the Shanxi merchants’ management model of partnership is superior to Shaanxi merchants’ family business mode.Second，the Shanxi merchants’ do better job in selecting and cultivating business talents than Shaanxi merchants’，as the Shaanxi merchants prefer Confucianism to business but the Shanxi merchants devote to business，and different social customs causes the gap in business talents.Third，Shaanxi merchants are not as good as Shanxi merchants at keeping proper relation with government officials or taking advantages to protect and expand their business.Fourth，the merchants in two provinces suffered different degree of damage of war. 

Key words: the Ming and Qing Dynasties;Shaanxi and Shanxi merchants;status changes