“望江”快馬加鞭

在美麗富饒的長江江畔，一個閃耀著輝煌光彩的企業，秉承“品質得天下，服務創一流”的企業經營理念，在歷經大浪淘沙中依然闊步前行。他，就是飲譽海內外的望江摩托!

掀起望江潮

重慶望江摩托車制造有限公司是中國兵器裝備集團公司所屬的一級軍工企業——重慶望江工業有限公司的控股子公司。上世紀80年代初，望江摩托獨立自主研發并成功制造出了中國第一輛太子摩托車，這輛車光榮地成為國賓禮品贈送給了烏拉圭總統。同時，望江摩托還成為北京、上海交警指定的專用車輛，產品風靡大江南北，掀起了轟動一時的“望江潮”。

經過多年發展，公司現已成為集研究、開發、生產、銷售為一身的經濟實體，員工達2 000余名，擁有一支摩托車設計、制造和工業管理的優秀人才隊伍。公司下轄技術中心、銷售公司、發動機事業部、整車裝配等機構，具備年生產摩托車100萬輛、發動機80萬臺的能力。

公司是國家批準的自營進出口企業，并通過ISO9001:2000國際質量體系認證和CNAB進出口認證。公司擁有先進成套的生產、加工設備，建有行業內領先的研究機構和綜合測試中心。公司從日本鈴木株式會社引進全套技術標準、檢測標準和生產管理、質量管理體系，運用國際先進的設計、生產和檢測體系，打造高水準的摩托車產品。“望江摩托”憑其質量、價格和服務，深得國內外用戶喜愛，遠銷南美、中東、東南亞等10多個國家和地區。公司多次榮獲重慶市“重合同守信用”企業、“誠信企業”等多項榮譽稱號。

摩托常青樹

國際戰略，是望江人一直秉持的經營理念。1993年，望江摩托依托自身的實力積淀，與世界著名品牌日本鈴木強強合作，成立了望江鈴木發動機制造有限公司。企業投入巨資引進先進的生產、加工、檢測設備，建成行業內領先的研究機構和綜合測試中心，為打造一流品牌奠定了堅實的基礎。

望江摩托，作為國家定點改裝車和摩托車及輕型汽車車架總成生產企業，已形成50-250CC共60余個品種摩托車及發動機的產品結構，加工工藝門類齊全，擁有強大的綜合機械加工、檢測和產品開發能力。公司所生產制造的望江鈴木發動機以其超凡動力、卓越品質成為發動機中的翹楚。所配備“望江#8226;鈴木”發動機的望江摩托車，保持了名門的優良血統，確保每一輛都具有純正的鈴木品質，演繹著“鈴木動力，望江摩托”的嶄新形象。

望江摩托250全系列，全面采用鈴木技術，以百年望江的精良軍工制造平臺，成為目前國內250系列最齊全的生產廠家。望江250全系列摩托，產銷量全國第一，擁有量全國第一。

作為望江GN250全球唯一生產基地，望江GN250全面采用鈴木技術生產的250CC發動機及配件，性能卓越，車體牢固可靠，集穩定性、經濟性、動力性、舒適性于一體，是經典中的經典。GN250 采用高光精美烤漆的大容量油箱，免除頻繁加油的苦惱;五角橋墩車輪的運用，使整車承載力增強，經久耐用;最新款的堅固平叉使機車結構可靠、安全，駕駛隨心所欲;整車造型按照人體工程學、仿生學設計，新穎大方，線條簡潔流暢，烤漆色澤光亮，耐候性極強;再結合全鍍鉻加粗后減震器，更為駕乘者帶來極至平穩舒適感。經典的傳承，時代的烙印，被譽為“摩壇常青樹”的望江GN250創造著摩壇長盛不衰的奇跡。

2009年，一款完全由望江自主研發、制造的大排量摩托WJ600GY在望江誕生。該車外型設計成熟，紅色車身蘊涵個性，600cc單缸風冷式大排量發動機展現其高端品質和王者風范，雙碟剎車系統、25升超大油箱、130MM真空后胎、水冷系統、400公里續航里程。同時，為方便騎手靈活操控，將整車重量控制在175Kg內，使操作更加輕巧簡捷，最大程度地滿足了摩托車俱樂部的發燒友對長途跋涉、越野休閑的需求。

終端零距離

近幾年，隨著摩托車行業的高速發展，終端營銷正成為摩托車行業研究的課題。決勝在終端。望江摩托不斷創新終端銷售模式。

第一，加大終端網絡渠道的建設和維護力度。對現有的網絡，望江應用相關管理考核指標，嚴格對網絡質量進行把關，讓經銷商產生緊迫感，對不合格的經銷商隨時進行調整和撤換，從而大大增強網絡質量，使望江產品能夠快速進入終端市場，直接面對用戶。

第二，終端賣場形象統一。公司根據“vi”、“ci”標識，對全國各個終端賣場制作規范的門頭噴繪、室內形象墻、絲印掛畫等，對產品展示臺、服務臺等進行形象統一，對賣場的銷售人員和服務人員統一服裝。同時，還在全國各地建設更多的專賣店和特約維修站，并從形象上進行統一和規范，提高消費者購買環境。

第三，終端靈活的營銷策略。公司派員經常對終端經銷商進行經營指導，幫助他們賣車，給他們引路;要求經銷商在經營上靈活多樣，不局限于一種銷售方式，變簡單的“銷售”為“營銷”，倡導經銷商走出店面，改“坐商”為“行商”，將賣場建成流動的“超市”，把產品帶到所轄區內的鄉鎮、企業等人群聚集地區，集中宣傳，展示企業及品牌形象，進行現場賣車，從而提高產品的市場占有率。

第四，終端導購及服務人員培訓。公司定期召集營銷和服務人員回總公司參加培訓，同時各個經銷商會同服務管理商召集經銷商人員及特約維修站服務人員就專業知識、服務水平等進行培訓，建立起高效的營銷隊伍，從而有效提高終端的導購能力。

第五，終端市場廣告傳播策略。公司對終端市場的廣告投放進行整合傳播，在城鄉的主要交通路道制作發布了大量的墻體廣告和路牌廣告，從而提高品牌在當地的影響力度;還對終端市場有針對性地投放車身廣告、報媒廣告，同時附以軟文宣傳，實施密集而周全的廣告覆蓋，使望江品牌的知名度傳播更高、更廣、更深入消費者。

第六，終端市場產品策略。根據不同終端市場特點，公司實行一地一策，差異化營銷。一是梳理產品結構，使產品布局合理化。二是梳理產品價格，使產品價格與地方經濟發展同步，終端價格靈活，及時根據市場的變化作出調整，從而滿足市場的需求，盡量避免價格戰。三是加強終端新品推廣，公司對研制開發出的新品及時送到終端市場，采取宣傳車型圖片、pop、絲印掛畫等多種宣傳形式進行宣傳。

第七，終端市場求新求變的促銷策略。其一，促銷活動成體系化和系統化，層層深入，使消費者不知覺地記住并購買望江。這就要求各個銷售片區經理嚴格按照公司統一的營銷策略，領會其內涵，開展好的促銷活動。其二，形成促銷差異化理論，在促銷方式內容上盡量求新求變，通過差異化來取悅于消費者，從而達到好的銷售。其三，把握好促銷時間，從而達到事半功倍的效果。其四，創新促銷禮品，滿足顧客心理需求。

第八，終端信息處理策略。公司根據信息情況進行分析和處理。片區銷售人員常年在終端市場收集一手信息;公司總部成立終端信息小組，常年對片區市場經銷商和重點用戶進行信息追蹤，對投訴問題進行及時快速處理。大量的市場信息為企業的決策提供了非常重要的價值。

有目標方能成就大業，有夢想才能持續成長。著眼于全球制造產業的巨變，公司已斥巨資在重慶合川著手建設占地達37萬平方米的望江工業園，建成后將形成國際一流的研發和制造基地，包括8條亞洲領先的整車生產線、6條發動機裝配流水線以及技術先進的在線檢測設備，并實現年產摩托車60萬輛、發動機100萬臺的產能目標。

回首昨天，望江享譽神州;展望未來，望江人將不斷超越進取。百年望江，將再造百年輝煌!(責任編輯:李萬全)