酷6:視頻營銷過足癮

迄今為止，國內(nèi)總共有7家視頻網(wǎng)站獲得了世界杯的視頻權(quán)益。面臨內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)狀，視頻的品牌和營銷差異化成為致勝的關(guān)鍵。

從2009年底與華友世紀(jì)合并上市，到今年6月份的獨立上市，半年的時間里酷6網(wǎng)借助大事件實現(xiàn)了自身品牌的跨越式發(fā)展。

跨越式前進

2009年11月27日，酷6網(wǎng)與華友世紀(jì)合并上市，成為國內(nèi)首家上市的視頻網(wǎng)站。緊接著酷6網(wǎng)推出了新格局、大夢想的戰(zhàn)略計劃，提出三個億新戰(zhàn)略 “我們要加強在用戶體驗方面的建設(shè)，主要就在內(nèi)容和播放上。一個億買正規(guī)的版權(quán)，一個億我們會整合視頻市場現(xiàn)有的內(nèi)容資源，第三個億，我們會增加高品質(zhì)帶寬的投入。”酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中公開表示。

這僅僅是酷6網(wǎng)“新格局大夢想”戰(zhàn)略的開端，酷六網(wǎng)在內(nèi)容資源上繼續(xù)發(fā)力。在稀缺資源的爭奪中，分別取得了“2010虎年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會”的網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)以及南非世界杯的視頻直播權(quán)益;在影視內(nèi)容的完善中，3月正式推出“酷6劇場”，強力打造長視頻的優(yōu)勢。在人力投入方面，酷6網(wǎng)配備了強大的內(nèi)容編輯團隊，在大事件專題的策劃和制作上，向影響力媒體標(biāo)準(zhǔn)看齊，并在春晚、兩會、玉樹等專題上達(dá)到了媒體應(yīng)有的水準(zhǔn)，逐步完成了由娛樂平臺向媒體平臺的職能轉(zhuǎn)換

僅僅半年時間的官方持續(xù)發(fā)聲，酷6網(wǎng)在視頻混戰(zhàn)中掌握了更大的主動權(quán)，其作為視頻門戶的品牌也在大投入和大事件的助推下實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

世界杯的新征程

4月23日，酷6網(wǎng)與CNTV達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式獲得南非世界杯的視頻權(quán)益。不僅具有世界杯視頻的點播權(quán)，而且鑲嵌中國網(wǎng)絡(luò)電視臺的直播視頻，這意味著網(wǎng)友可以在酷6網(wǎng)上直接看世界杯直播，第一時間獲得與眾不同的世界杯觀看體驗。

酷6網(wǎng)副總裁兼總編輯陳峰對《成功營銷》記者表示:“酷6網(wǎng)為南非世界杯準(zhǔn)備了充足的帶寬資源以及4種高清方案，最大可支持800碼率高清視頻。”從整目前個視頻行業(yè)看來，酷6網(wǎng)是成功和幸運的:拿到世界杯直播權(quán)意味著酷6網(wǎng)媒體地位的提升，以及享有更多的世界杯視頻權(quán)益。陳峰還表示，視頻網(wǎng)站活躍在世界杯舞臺上，亦說明了視頻媒體的價值正在得到越來越充分的肯定。同時，各大視頻網(wǎng)站報道世界杯，也是對各“參賽選手”從技術(shù)保證到視頻營銷的雙重考驗，對網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展將起到巨大的推動作用。

除了對南非世界杯相關(guān)視頻的播出外，酷6還推出多檔、多層面的線上線下活動，加強酷6網(wǎng)與網(wǎng)友之間的互動，通過多層次的服務(wù)滿足網(wǎng)民多元化的需求。

“世界杯真人秀”是酷6網(wǎng)在世界杯期間推出的特別節(jié)目，成為中國第一檔互聯(lián)網(wǎng)24小時真人秀。從廣大球迷中甄選16位選手，于世界杯開幕當(dāng)天入住“非常球迷”別墅，完全脫離現(xiàn)有的生活。在世界杯的32天內(nèi)，選手每天在別墅的中的生活將24小時滾動播出，32機位直播。期間，通過網(wǎng)友的投票、真實球賽的結(jié)果和選手之間的互評，逐一淘汰，唯一的勝利者，將獲得10萬元獎勵。這場整合了球迷、選秀、明星、游戲等各種元素的首檔網(wǎng)絡(luò)真人秀活動，引起了網(wǎng)民和媒體的充分關(guān)注。自6月11日開播以來，流量不斷上升，受到眾多網(wǎng)民的認(rèn)可。

酷6網(wǎng)還邀請了眾多知名文體明星，推出了多檔自制原創(chuàng)欄目，其中包括由中國第一車模之稱的翟凌主持的《南非“凌”視角》，著名音樂人伍洲彤主持的《搖滾南非》，前國足商毅主持的《商毅會客廳》，還有《瘋狂球迷24小時》、《酷問答》、《美女播報》、《連動世界杯》等欄目將陸續(xù)在酷6網(wǎng)的24小時直播平臺上滾動播出。這些琳瑯滿目的內(nèi)容，吸引了大量的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)來享受世界杯的“快感”，權(quán)威調(diào)研機構(gòu)C.R.尼爾森于6月11日數(shù)據(jù)顯示，酷6網(wǎng)世界杯揭幕戰(zhàn)當(dāng)日全站網(wǎng)頁流量(PV)突破3.87億，贏得了世界杯網(wǎng)絡(luò)直播的開門紅。

獲得世界杯直播特權(quán)的酷6網(wǎng)，憑借豐富的大事件報道經(jīng)驗和優(yōu)秀的內(nèi)容原創(chuàng)的能力，自身品牌媒體屬性得到增強的同時，也為廣告主打造了一個實時互動和品牌植入的品牌推廣平臺。

差異化優(yōu)勢凸顯

如果說獲得世界杯直播權(quán)是酷6網(wǎng)世界杯報道中的相對優(yōu)勢，那么盛大旗下的資源優(yōu)勢則是酷6網(wǎng)的另一張王牌。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，酷6網(wǎng)正在利用其上市的影響力和盛大旗下的全線資源優(yōu)勢，加快優(yōu)勢資源的整合，為廣告主打造一個“高度覆蓋、深度溝通、傳播有效、品牌優(yōu)化”的整合營銷傳播平臺。

這種優(yōu)勢在本屆視頻世界杯中得到了充分運用。酷6網(wǎng)副總裁韓坤透露，酷6網(wǎng)世界杯的推廣策略可以概括為“壟斷、獨家、全面”。他介紹到，為將世界杯內(nèi)容推送到更多的網(wǎng)民面前，酷6網(wǎng)將借助盛大集團的全線資源，通過各大網(wǎng)吧(注:指通過盛大旗下吉勝萬象)、文學(xué)網(wǎng)站、游戲界面、盛大通行證等幾乎所有渠道進行世界杯內(nèi)容推廣。此外，酷6還與360等幾家客戶端、播放器等達(dá)成了相關(guān)合作。自此，酷6網(wǎng)憑借線上盛大資源全線配合，線下戶外、平面媒體的高度曝光，借力南非世界杯進一步提升自身的品牌形象。

2008年通過與奧運會的合作，酷6網(wǎng)開始嶄露頭角，上億的網(wǎng)民通過酷6網(wǎng)觀看奧運，對其品牌和影響力的提升起到了推波助瀾的作用。而在2010年春晚中，酷6網(wǎng)再一次抓住機會，獲得包括央視春晚在內(nèi)的多臺春晚的直播權(quán)益，取得了不俗的成績。酷6網(wǎng)此次網(wǎng)絡(luò)直播世界杯，搶占優(yōu)勢資源，挖掘平臺價值，開創(chuàng)營銷新模式，在打造深度溝通、傳播有效的整合營銷傳播平臺上又跨近了一步。