“輕”觸人人 精確到人

中國互聯網的規模價值正在日益放大，互聯網以高覆蓋率、高性價比的媒介特質為廣告主實現了“花最少的錢達到營銷傳播效果的最大化”這一夢想，使廣告主走上了網絡“輕營銷”之路。其中SNS網站以其獨特的溝通和傳播力度、精準度，在眾多網絡媒體中獨樹一幟，成為連結用戶和廣告主的有效橋梁。

定位:真實社交 輕快傳播

對于SNS這個Web2.0時代的后起之秀來講，找準定位是實現長遠發展的關鍵之策。目前社會化游戲依然是迅速點爆網站人氣的最有效捷徑，很多SNS網站都以游戲應用作為賣點來增加其核心價值。

然而，用戶對新事物的新鮮感是有期限的。人人網作為國內領軍的SNS網站，擁有其獨特的發展理念、龐大的用戶群體，以及成熟的產品和服務體系。廣告主選擇它不僅因為其擁有核心人群的超高人氣，更因為它擁有真實的用戶屬性、積極的用戶互動行為，以及通過真實人際關系所產生的自傳播的病毒效應與威力。

核心價值:用戶媒介 輕易溝通

在輕營銷中，廣告主和用戶之間的深度溝通是實現聚集消費者、了解消費者的重要前提。截止2010年上半年，人人網用戶已經增長到1.4億。用戶每日在人人網上產生的互動達到4.1億次。海量的用戶內容與行動、真實的用戶信息以及用戶社會關系網絡資源，使人人網對廣告主的吸引力十足。

人人網為用戶提供有價值的信息資源、有潛力的人脈關系、便捷的社交平臺和服務，使用戶利用修改狀態、上傳瀏覽相冊、分享評論等各種工具進行創造內容、相互溝通、保持聯系、形成群體聚合等活動，滿足用戶社交需求。在保證網站基本功能的同時，不斷創新服務內容，通過策劃各種板塊、功能、活動、使用工具等牢牢拴住用戶，使其對網站產生高黏著性和依賴性。

產品資源:精準廣告 輕便到位

輕營銷的實質是依托互聯網的各種產品將成本優勢和服務創新進一步擴大，從而使品牌訊息精確、深入、快速地傳遞給消費者，并在用戶之間形成自傳播，所以產品資源成為SNS網站營銷制勝的命脈。除了傳統的Banner廣告和植入廣告之外，人人網新推出了公共主頁(fan page)、社會化廣告(social widget)等全新營銷利器，以用戶行為為基礎，網站獨有的傳播架構為依托，形成更加精準、更具實效的推廣效果，更好地滿足廣告主個性化的營銷需求。

公共主頁——興趣營銷的集中平臺:公共主頁是品牌

利用新鮮事、狀態、相冊、日志、音樂、視頻等功能展示品牌信息，聚合品牌粉絲，并與其粉絲長期溝通互動的平臺。任何人人網用戶都可以加該品牌為好友，在此留言、評論、參與活動、交流和分享。公共主頁給予用戶一個了解自己喜愛品牌的平臺，能與志同道合的朋友一起溝通交流，不僅樂在其中，還可分享給更多的好友，成為品牌的傳播者。

社會化廣告——口碑營銷的新型利器:人人網新推出獨家創新網絡廣告形式social widget，旨在將廣告融入用戶內容，用戶不僅可以看到和點擊廣告，還能對廣告內容進行評論、分享，并引導用戶后續的行動和分享傳播，充分發揮口碑的力量。social widget的圖片、視頻、文字等廣告元素組成的3種廣告表現形式，加上7種動作功能(評論、投票、輸入手機號、下載優惠券、參與活動、成為粉絲、分享給好友)，使廣告主可以自由地將各種廣告創意與用戶的社會化網絡行為有機結合，不僅使廣告成為內容的一部分，更可激勵用戶的進一步行動和傳播行為，讓每個用戶都成為自己的粉絲，并成為品牌和產品的傳播者，真正將廣告投入最大化。