英利劉耀誠:贊助世界杯并非豪賭

“中國男足沒有打入世界杯，但中國企業打入世界杯了?！庇⒗G色能源副總裁劉耀誠在接受《成功營銷》采訪時欣喜地表示。

作為贊助商，英利將在南非世界杯上“出場”64場比賽。在每場90分鐘的比賽里，英利在球場廣告中有8分鐘的滾動播放廣告時間，已經同百威、可口可樂、阿迪達斯等國際知名品牌一起，“坐享”南非世界杯足球賽盛宴。世界杯歷史上首家中國贊助商、首家可再生能源公司誕生。

醉翁之意不在酒

之前國內名不見經傳的英利是中國新能源行業的翹楚，2004年正式進軍太陽能市場。目前英利90%的業務在國外市場。主要市場區域集中在德國、意大利、西班牙，這些國家都瘋狂地熱衷于足球運動。2006年，英利與德國世界杯合作，開啟了歐洲市場的大門。此后，嘗到甜頭的英利更連續4年贊助西甲勁旅奧薩蘇納俱樂部。然而，國外市場的風生水起更映襯了英利國內市場的尷尬。

“希望世界杯之后，問我英利究竟是怎樣一家企業的人能減少?！眲⒁\解釋贊助世界杯的初衷。

根據國際足聯的統計，2006年德國世界杯期間全球共有26.29億人次觀看了決賽階段的比賽，由于基數龐大，中國成為當年觀眾人口最多(累計為39.8億人次)的單一市場。64場比賽平均下來一算，電視機前看著兩支外國球隊比賽的國內球迷高達6200余萬/場。毫無疑問，世界杯就是“一個五星級營銷舞臺”。

“世界杯對于我們是難得的大傳播機會，英利以往一直將精力放在高速拓展區域市場，忽視了品牌知名度的建設。世界杯的贊助費用雖然不菲，但相對于那些在大眾媒體日積月累的投放，世界杯高覆蓋、高傳播的舞臺無疑更有效”。

然而，更多的人仍然喜歡用“豪賭”來定義英利贊助世界杯的舉動。對此，劉耀誠直言，“我們2010年的產能已經全部售完，對于一個年產值120億元的企業，贊助世界杯算不得豪賭。就英利而言，世界杯營銷是我們常態營銷的一個組成部分。”

品牌非一蹴而就

作為全球足球運動中的一面大旗，世界杯賽事(FIFA World Cup)就商業價值而言也稱得上“皇冠上的寶石”。世界杯開戰前一個月，與之相關的廣告撲面而來，可口可樂、阿迪達斯等世界杯官方贊助商更是擺出一副舍我其誰的范兒，生怕被其他企業的輪番造勢搶去了風頭。

然而，作為世界杯贊助商的英利，卻甚少曝光。我們也未能從各種廣告大戰中一窺英利的身影。劉耀誠并不諱言這種現象，在他看來，對于新能源產業而言，所面臨的受眾對象與傳統的快消品有很多不同。他認為，新能源企業影響力的鏈條應該是行業內的專業人士—商務人士—普通大眾。因此，在大眾媒體上的品牌曝光次數并不能算作是品牌建設的全部。品牌不是一蹴而就的。

然而，真正借世界杯而一舉揚名的企業卻為數不多，其成功概率可以參考奧運會。據悉，贊助亞特蘭大奧運會的企業中，大約只有25%的企業得到回報，有些企業只得到一些短期效益，有些企業更是淹沒其中。

劉耀誠用“因地制宜”詮釋英利此次世界杯營銷的媒介策略。在中國，英利著重強調其“世界杯惟一中國贊助商”的身份。希望通過世界杯的稀缺資源，影響消費者的心智。而在國外市場，英利除了一直堅持的民族定位之外，更著重宣傳其可再生能源企業的身份。英利更傾向于機載廣告和機場廣告。專業的媒介平臺也在計劃之列。