更高競爭業態拷問自主

汽車價格在下降，汽車質量在提高，汽車服務在增強……這一切無不得益于業內日益充分的競爭，汽車業內的點滴進步更是離不開自主品牌汽車的參與，自主品牌汽車堪稱功不可沒。然而，好日子還能持續多久?

然而，當外界陣陣掌聲響起，人們或許意想不到，在接下來的時間里，自主品牌汽車即將迎來10年到15年嚴峻的市場考驗，而對于有的企業，接下來的可能會是一場煎熬。因為大家都不曾經歷過失敗，根本缺乏戰勝市場失敗的經驗和教訓，更不知真正的市場深淺。當寵幸有加的自家門前的市場一躍而成為世界第一大汽車消費市場之后，很多人甚至開始洋洋得意沾沾自喜。殊不知，超越自主品牌已經可以掌控的價格和質量，一個更高的競爭層面已經展開。

更細分的市場才是更大的

新車的投放可以沖淡季節的影響，我們從幾天前幾乎同時投放市場的兩款新車型上即可看出自主品牌汽車在實力和底氣上與強大競爭者之間的懸殊。

日前，大眾國產CC正式上市。業內人士認為，從產品定位上看來，國產CCJE好與大眾旗下一汽－大眾的邁騰、上海大眾的帕薩特新領馭形成有效銜接。此前上述兩種車型的客戶“升級”時，在德國大眾的體系中，視線不得不轉向奧迪，而在德國大眾的體系外，寶馬、奔馳、雷克薩斯甚至凱迪拉克都在分享大眾的中高端客戶，大眾國產Cc的上市有效盯住了這一細分市場。

從價格區間來看，CC將直接爭奪其他中高級品牌中的高端客戶，包括雅閣、凱美瑞，天籟、新君越等，因為上述品牌的高配車型都集中在30萬元上下的區間。

算上CC，大眾品牌已經在中國市場投放八大品牌。途觀、高爾夫、奧迪……隨手拈來，幾乎所有品牌在銷售市場都離不開提車需“價外加價”的潛規則，在CC上市如此高調的背后，是一汽一大眾彰顯出的底氣十足。

幾乎就在同一天，比亞迪的高端轎車M6正式上市，上市發布會沿襲了本土品牌的一貫風格。比亞迪M6定義為“政、商、家三棲尊貴座駕”，簡而言之就是幾乎概括了轎車的所有范疇。有人認為，就目前的國人用車習慣而言，政務用車、商務用車和家庭用車是最主要的三種用車方式，而比亞迪M6的出現，完全滿足了國人在不同情境下的用車需求，可謂“一車抵三車”。

同時，盡管比亞迪M6配置了高性能的發動機、高標準的配置，但也正因為這些原因，有人發問，“如此不倫不類，比亞迪M6究竟是款什么車?”

有關調查結果顯示，雖然有高達96％的中國汽車消費者都主張中國必須發展自主品牌汽車，但是在目前的消費行為中，真正愿意購買自主品牌汽車的消費者僅為55.7％，這說明我國民族品牌離國際品牌還有較大的差距。

半年憂喜錄

每年的淡季總是在7月前后到來，這種季節的空隙，常常有許多的展覽會見縫插針地召開。在長春車展開展的第二天，一場主題為“中國自主汽車技術與產品成果展”的展覽在北京國家會議中心舉行。

展會現場熱火朝天：全球第一款量產雙模電動車比亞迪F3DM、中國第一款在德國紐伯格林賽道創造紀錄的奇瑞瑞麒G5、國內第一個創造了15000公里長途洲際跋涉無修理傳奇的東風風神S30和H30……在近150輛代表國內最高水平的自主品牌展車面前，人們收獲著對自主品牌汽車的信心和對中國汽車自主創新成果的自豪。

一汽、上汽、長安、奇瑞、吉利、比亞迪……自主品牌汽車悉數到場。在現場可以看到，繼去年東風正式推出自主品牌乘用車風神$30之后，擁有多家轎車合資公司的廣汽、北汽等大型汽車集團，也正式加入自主轎車陣營。與奇瑞、吉利等自主品牌起步初期從逆向研發做起，一步步走向集成創新、原始創新不同，廣汽、北汽發展自主品牌，選擇了一條完全不同的自主創新道路——通過收購國外先進技術、平臺，整合國際國內資源，逐步消化、吸收、再創新。

在展會之外，據中國汽車工業協會最新統計顯示，今年上半年，我國自主品牌乘用車累計銷售318萬輛，占乘用車市場份額的47％。其中，自主品牌轎車累計售出145萬輛，市場占有率約占轎車總量的1／3。很多人由此認為，經過多年堅持不懈的努力，自主品牌乘用車已經挑起了大梁。

面對一片叫好之聲，憂心忡忡者大有人在。就在眼下，許多車商坦言：我們用了半年時間才看清今年的車市。

下半年的市場表象的確令人擔憂。據權威數據統計，在自主品牌中，有六成車企未能按時完成原定計劃，其中很多都是一向占領市場先機的重量級車企，如：奇瑞上半年銷量達31萬輛，完成全年目標的45％；比亞迪上半年銷量為28.9萬輛，僅完成全年目標的36.13％；江淮乘用車上半年銷量為10.5萬輛，完成全年目標的35％。

“品牌”競爭成自主品牌短板

自主品牌汽車跨得過“準入”的高門檻，能否順利“生存”下去?一些業內資深人士認為，最近的市場狀況和一些自主品牌企業所表現出來的短視，實在令人擔憂。許多熱愛中國汽車業的人士都不太愿意公開說自主品牌的壞話。的確，處于“洋品牌”擠壓之下的自主品牌，能有今天之成績已經非常不容易，但今年二季度以來，車市開始降溫，庫存增加，車價下滑。在這個過程中，自主品牌的壓力要遠大于合資品牌。因為很多自主品牌產能“躍進”得更大，而產品和品牌抗風險能力則更低。

在表面上來看，最主要的原因是客觀環境發生了變化，比如由于國家對1.6升及以下乘用車稅費減免力度縮小，讓以小排量車為主力產品的自主品牌壓力增大。但在深層次上，很多自主品牌在主觀上對困難準備不足，盲目樂觀短視，缺乏明晰而長遠的產品戰略、品牌戰略和銷售戰略。

按照一般規律，經濟全球化時代，企業競爭由最初單純的產品競爭、價格競爭發展到品牌競爭。因此，建立企業品牌顯得越來越重要，將來產品能不能被消費者接受最主要的因素不再是價格、質量和售后服務水平，而是產品的品牌，以及企業品牌的知名度、美譽度和延伸服務。

在目前的國內汽車市場上，產品和服務日益趨同，當產品、營銷手段正在逐漸喪失取勝市場的“魔力”，自主品牌汽車拿什么來當做手中的王牌?

新華信國際信息咨詢有限公司總裁林雷認為，由于同質化程度相當高了以后，消費者就會發現選擇非常困難，如果從車型的排量、變速器這些入手，會發現相似的產品太多了，因此很難一下子選擇，這個時候消費者就會從其他方面著手，比如說品牌，確定以后再開始到車型中選擇，這樣使消費者容易篩選。同時，品牌作為企業在競爭中取得差異化優勢的關鍵，同時也是一個企業需要悉心維護的長期資產。但也并非所有品牌都能為消費者接受和認可，只有那些品牌文化與眾不同、富有特色，才便于消費者識別，有利于品牌競爭。

15年中，并非所有的細分市場都能輕而易舉地進入品牌競爭時代，自主品牌汽車還有時間!