戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)機(jī)制研究

摘要:在一個(gè)專業(yè)化理論框架下構(gòu)建了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)機(jī)制。在此機(jī)制下，戰(zhàn)略聯(lián)盟能否實(shí)現(xiàn)由聯(lián)盟交易效率與市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺差異程度和產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比三者的動(dòng)態(tài)平衡程度所決定。

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟;專業(yè)化;交易效率;專用資產(chǎn)

中圖分類號(hào):F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)19-0007-02

引言

20世紀(jì)80年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化和技術(shù)革新步伐的加快，直接推動(dòng)了各類企業(yè)建立大量的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。作為應(yīng)對不確定外部環(huán)境而產(chǎn)生的一種新興經(jīng)濟(jì)組織形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟受到了商界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。雖然聯(lián)盟有助于各成員規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得互補(bǔ)性資源和能力，并獲得和維持競爭優(yōu)勢，然而企業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐結(jié)果卻并不理想，解體的比率較高，戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)在屬性(包括相互妥協(xié)，經(jīng)常性談判等)，必然會(huì)使這種合作成為一種不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)組織形式[1]。

許多理論對聯(lián)盟形成方面進(jìn)行了解釋。交易成本理論認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在減少企業(yè)交易費(fèi)用方面比市場和層級組織結(jié)構(gòu)都更有效[2]。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為公司所在的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)特性和公司在網(wǎng)絡(luò)中所處的地位對公司績效有著很大的影響，創(chuàng)建有利于公司競爭的社會(huì)環(huán)境，聯(lián)盟是很好的選擇[3]。資源學(xué)派Hitt等人認(rèn)為，企業(yè)利用聯(lián)盟的不同種類的互補(bǔ)資源不僅是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源，也是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因[4]。組織學(xué)習(xí)理論認(rèn)為聯(lián)盟是解決經(jīng)驗(yàn)型知識(shí)轉(zhuǎn)移的有效途徑，通過聯(lián)盟企業(yè)能快速、高效的獲得有用知識(shí)以增強(qiáng)競爭優(yōu)勢[5]。簡漢權(quán)等用非零和合作博弈觀點(diǎn)討論了戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在驅(qū)動(dòng)力量和戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成機(jī)制[6]。

本文試圖以交易成本理論為基礎(chǔ)，從價(jià)值創(chuàng)造的角度，利用專業(yè)化理論的一個(gè)分析框架，運(yùn)用超邊際分析[7]的方法構(gòu)建了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)機(jī)制，在此機(jī)制下，戰(zhàn)略聯(lián)盟能否成立由聯(lián)盟交易效率與市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺差異程度和產(chǎn)品市場交易價(jià)格比三者的動(dòng)態(tài)平衡程度所決定。

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)機(jī)制的分析模型

分工產(chǎn)生專業(yè)化經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的生產(chǎn)由自給自足跳躍到部分專業(yè)化生產(chǎn)，在理性人假設(shè)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)將在完全專業(yè)化下達(dá)到均衡。在專業(yè)化理論下，企業(yè)的生產(chǎn)選擇首先是對生產(chǎn)模式的決策，其次才是對既定生產(chǎn)模式下的資源最優(yōu)配置的決策，將此二決策納入同一分析模型需要運(yùn)用超邊際分析的方法[7]。

假定聯(lián)盟中的企業(yè)在某一特定價(jià)值鏈中既是供給者又是需求者，考慮他們對生產(chǎn)模式的選擇決策。企業(yè)可以選擇全部價(jià)值鏈環(huán)節(jié)或幾個(gè)中間產(chǎn)品(可能包括最終產(chǎn)品)進(jìn)行生產(chǎn)，這叫做內(nèi)部化;也可以選擇價(jià)值鏈中的某一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)并提供單一中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品，這叫做專業(yè)化生產(chǎn)。

假定處于同一價(jià)值鏈中的兩個(gè)企業(yè)，他們生產(chǎn)兩種中間產(chǎn)品(或提供兩種服務(wù))x和y，其生產(chǎn)函數(shù)和稟賦約束為:

x=x+x=l;y=y+y=l;l+l=1 i=1，2(1)

稱(1)為生產(chǎn)系統(tǒng)。其中，x， y分別是企業(yè)i生產(chǎn)x和y的總的產(chǎn)品數(shù)量，它是資源的函數(shù);x和y是不投入市場交易或戰(zhàn)略聯(lián)盟生產(chǎn)的數(shù)量，是企業(yè)用于滿足自身需要的部分;x，y分別是企業(yè)i出售x和y的產(chǎn)品數(shù)量或與戰(zhàn)略聯(lián)盟成員交易的產(chǎn)品數(shù)量; l和l是企業(yè)用于生產(chǎn)x和y的資源量， 我們假定資源得到充分利用并經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化，則l+l= 1，此為資源稟賦約束; a(b)>1時(shí)，表示企業(yè)i生產(chǎn)x(y)顯示出專業(yè)化經(jīng)濟(jì)。在專業(yè)化生產(chǎn)情況下，企業(yè)買，賣產(chǎn)品的價(jià)值相等，有如下預(yù)算約束:

px+py=px+py(2)

其中，p，p為兩種產(chǎn)品的交易價(jià)格。如果企業(yè)選擇市場進(jìn)行交易，那么交易價(jià)格為市場價(jià)格，企業(yè)生產(chǎn)量由市場價(jià)格決定;而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，交易價(jià)格為納什議價(jià)機(jī)制決定，聯(lián)盟企業(yè)的投入數(shù)量在協(xié)議中事先規(guī)定，企業(yè)間只就價(jià)格進(jìn)行談判; x和y是企業(yè)通過市場或聯(lián)盟交換得到的產(chǎn)品數(shù)量。由于買賣同種商品會(huì)產(chǎn)生不必要的交易成本，故x和x不能同時(shí)為正，同理y和y也不能同時(shí)為正，所以(2)式可變形為:

px=py或py=px(3)

企業(yè)的效用函數(shù)為:

u=(x+kx)(y+ky)(4)

其中，k是交易效率系數(shù)且k∈[0，1]，對應(yīng)的(1-k )為冰山交易成本系數(shù)，可以解釋為由于交易費(fèi)用或機(jī)會(huì)主義行為等帶來的交易效率的損失，假定企業(yè)通過市場交易的交易效率系數(shù)用k0表示，而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的交易效率用k表示，那么0≤k0， k≤1;(∈[0，1])， 1-反映了不同中間產(chǎn)品的重要性，在這里用來衡量與兩種中間產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的專用性資產(chǎn)的稀缺程度，專用資產(chǎn)越稀缺，中間產(chǎn)品越重要， ，1-值越大，用2-1表示生產(chǎn)x和y的專用資產(chǎn)稀缺程度的差異。此外由于存在角點(diǎn)解，有非負(fù)約束:

x，y，x，y，x，y，l，l≥0(5)

再假定企業(yè)1生產(chǎn)x擁有絕對優(yōu)勢(比如擁有生產(chǎn)x的專用資產(chǎn)，技術(shù)專利等)，企業(yè)2生產(chǎn)y擁有絕對優(yōu)勢，那么企業(yè)1，2生產(chǎn)x，y分別表現(xiàn)出專業(yè)化經(jīng)濟(jì)，他們會(huì)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。用p表示中間產(chǎn)品x與y的市場交易價(jià)格比， 即p=

p/p。用u1和u2 分別表示企業(yè)1和企業(yè)2的效用，則有:

企業(yè)通過市場進(jìn)行交易，其最優(yōu)模式為進(jìn)行完全專業(yè)化生產(chǎn)。其中，企業(yè)1專業(yè)化生產(chǎn)x，企業(yè)2專業(yè)化生產(chǎn)y，效用分別為:

u=(1-)(kp)(/1-);u=(1-)(k/p)(/1-)(6)

而企業(yè)1，2在專業(yè)化生產(chǎn)均衡下選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟，故聯(lián)盟伙伴將專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品平分，其效用分別為:

u=(k)/2;u=(k)/2(7)

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)機(jī)制的模型分析

現(xiàn)在考察企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的選擇決策。企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟以專業(yè)化生產(chǎn)為前提，在此前提下，當(dāng)企業(yè)1和2的聯(lián)盟專業(yè)化效用分別大于他們各自進(jìn)行市場交易性專業(yè)化效用時(shí)，企業(yè)1和2才會(huì)選擇組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，即滿足(7)式中的u1， u2分別大于(8)式中的u1，u2的條件時(shí)，戰(zhàn)略聯(lián)盟形成，此時(shí)有:

對企業(yè)1k/k>(2)(1-)()/p;且對企業(yè)2有k/k>(2)(1-)()/p(8)

從(8)式容易看出，在專業(yè)化生產(chǎn)條件下，聯(lián)盟的形成與聯(lián)盟的交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺程度和產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比有關(guān)。仔細(xì)分析(8)式后我們得到，聯(lián)盟的交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比變大，生產(chǎn)兩產(chǎn)品的專用資產(chǎn)稀缺程度的差異即2-1變小均有利于聯(lián)盟的建立，而生產(chǎn)兩產(chǎn)品的專用資產(chǎn)稀缺程度存在差異，產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比的不等都會(huì)使兩企業(yè)選擇聯(lián)盟的意愿發(fā)生矛盾。

以上分析告訴我們聯(lián)盟要能夠維持穩(wěn)定，必須滿足的條件是:聯(lián)盟交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺程度的差異和產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。平衡的條件可能是:聯(lián)盟的交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比變大，專用資產(chǎn)稀缺的差異程度和產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比在一定范圍里變化中至少有一個(gè)條件成立，并且在這個(gè)(些)條件成立下使得其他條件變化時(shí)(8)式依然成立。如果這個(gè)平衡能夠維持，那么聯(lián)盟將能夠一直運(yùn)行下去。如果這個(gè)平衡不能維持，即(8)式不成立，那么聯(lián)盟將解體。這包括了一個(gè)企業(yè)愿意聯(lián)盟而另一個(gè)企業(yè)不愿聯(lián)盟和兩個(gè)企業(yè)都不愿聯(lián)盟。由(8)式分析知道，專用資產(chǎn)稀缺程度有差異，產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比的不等都會(huì)使兩企業(yè)選擇聯(lián)盟的意愿發(fā)生矛盾，其結(jié)果可能是其中一個(gè)企業(yè)收購另一個(gè)企業(yè)，將聯(lián)盟生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，也可能是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，而另一個(gè)企業(yè)尋找其他伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。若兩個(gè)企業(yè)都解除聯(lián)盟，那他們都將退化到市場性專業(yè)化生產(chǎn)。

結(jié)論

基于專業(yè)化理論框架的分析，聯(lián)盟能否形成由聯(lián)盟交易效率與市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺程度和市場交易價(jià)格比三個(gè)因素決定，而聯(lián)盟的交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比變大，生產(chǎn)兩產(chǎn)品的專用資產(chǎn)稀缺程度的差異變小均有利于聯(lián)盟的建立，而生產(chǎn)兩產(chǎn)品的專用資產(chǎn)稀缺程度存在差異，產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比的不等都會(huì)使兩企業(yè)選擇聯(lián)盟的意愿發(fā)生矛盾。戰(zhàn)略聯(lián)盟要能夠?qū)崿F(xiàn)，聯(lián)盟交易效率和市場交易性專業(yè)化交易效率之比，專用資產(chǎn)稀缺程度的差異和產(chǎn)品的市場交易價(jià)格比保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡。如果這個(gè)平衡不能維持，那么聯(lián)盟將解體，企業(yè)轉(zhuǎn)到內(nèi)部化生產(chǎn)或市場性專業(yè)化生產(chǎn)。

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