從最后通牒效應(yīng)看公平性對決策的影響

摘 要 本文通過分析已有相關(guān)實(shí)驗研究，總結(jié)了進(jìn)行最后通牒游戲時公平性這一情感因素影響游戲中接受者決策的三個可能途徑:不同價值觀、易得性啟發(fā)式及社會進(jìn)化論。

關(guān)鍵詞 最后通牒效應(yīng) 公平 情感 決策

中圖分類號:F240文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

一、最后通牒效應(yīng)

(一)定義。

最后通牒效應(yīng)，即最后通牒博弈，由柏林洪堡大學(xué)Guth教授1982年提出，常被用來研究人的公平和合作行為。其基本范式是:給兩個人一筆錢，由其中一人決定這筆錢如何在他們間分配，另一人只能決定是否接受分配結(jié)果。若第二人拒絕接受分配方案則錢被收回，兩人都一無所獲。

根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“理性經(jīng)濟(jì)人”思維方法，所有經(jīng)濟(jì)學(xué)的問題是建立在理性人的考慮范圍，人是在約束條件下追求利益最大化的動物。因此，最后通牒博弈中分配者應(yīng)分給接受者盡可能少的錢，而接受者本著“聊勝于無”的原則無論獲得的錢多少都應(yīng)欣然接受，這樣的選擇完全符合帕累托最優(yōu)，也就是有效率的。

但事實(shí)上，沒有人會接受對方拿走99%、自己只獲得1%的分配。大量的行為分析研究表明，最理想的分配模式是兩人各得50%左右的錢。如果只獲得20%的錢，那么第二個人有50%的可能會說不。他不僅會拒絕交易，還會對如此不公平的分配表現(xiàn)的怒氣沖沖。

最后通牒博弈說明人們的決策行為受到感情的強(qiáng)烈驅(qū)動。在最后通牒博弈中，大多數(shù)人追求公平的感情會戰(zhàn)勝要求他們接受不公平交易的理性，人們通常愿意得到他們認(rèn)為公平合理的結(jié)果，如果分配者貪得無厭，接受者寧愿付出代價，也要懲罰對方。

(二)相關(guān)實(shí)驗研究。

有關(guān)最后通牒效應(yīng)的研究專注于兩個方面:最后通牒游戲過程中雙方出價情況以及公平戰(zhàn)勝理性的原因解釋。

馬丁#8226;諾瓦克，凱倫#8226;帕戈等人經(jīng)大量研究發(fā)現(xiàn)，最后通牒游戲中大多數(shù)分配者分給接受者總數(shù)40%到50%的錢，當(dāng)分配者僅分總數(shù)30%以下的錢時，半數(shù)的接受者會拒絕。研究者認(rèn)為，不同人對于可接受的自己的分配有自己的期望值，人們會提出可以給予自己等于或者大于自己錢的期望值的分配方案，人們接受高于或等于自己期望值的分配方案。如果能夠準(zhǔn)確地把握接受者的期望值，或者尋找到接受較低的接受者，那么分配者就能盡量最大化自己的收益，否則很可能導(dǎo)致接受者認(rèn)為分配不公平而拒絕接受。

人們玩游戲的方式存在著驚人的跨文化抑制性。海因里希等人做了多項研究，其研究涵蓋了在全世界15個小規(guī)模社會進(jìn)行最后通牒游戲。研究結(jié)果不支持傳統(tǒng)的自利經(jīng)濟(jì)觀，公平在每個被測試社會中都是這類經(jīng)濟(jì)博弈的重要因素。不過研究也的確發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)濟(jì)和人口統(tǒng)計變量不能預(yù)測最后通牒問題如何進(jìn)行，日常交往模式卻可以解釋這些變異。這種實(shí)證研究表明，公平并不僅是現(xiàn)代社會的發(fā)明，同時也是一個影響決策的普遍概念，即決策依賴于受文化行為影響的準(zhǔn)則。另外，有實(shí)驗發(fā)現(xiàn)聲譽(yù)對公平的重要性，他們對于最后通牒效應(yīng)的解釋是，人們傾向于合作和公平，這具有進(jìn)化論意義的:進(jìn)化的公平，類似于演化的合作，關(guān)系到聲譽(yù)，進(jìn)而關(guān)系到個人收益。

利用腦成像技術(shù)可以獲得支持最后通牒游戲情感成分的證據(jù)，腦科學(xué)技術(shù)的新發(fā)展使科學(xué)家可以在即時情景下看到血液如何流向大腦的不同部分。桑菲等人用fMRI對19名參與最后通牒博弈的接受者進(jìn)行掃描，發(fā)現(xiàn)對不公平分配反應(yīng)強(qiáng)烈的是雙側(cè)前腦島、背外側(cè)前額葉皮層和前扣帶皮層，而且較之電腦給出的不公平分配，受測者對來自人類的不公平反應(yīng)更強(qiáng)烈。這說明不公平的刺激大小不僅與金錢的數(shù)量有關(guān)，也與面對的環(huán)境有關(guān)。當(dāng)游戲者在考慮不同平分配方案時，大腦中與消極情緒狀態(tài)相聯(lián)系的區(qū)域被激活了。從而證明公平性對最后通牒效應(yīng)影響存在生理基礎(chǔ)。

二、公平性對決策的影響途徑

理性對決策的影響主要表現(xiàn)在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)推崇的一個觀點(diǎn)──效益最大化。從這個角度看，理性就是成本效益評估及選擇，若清楚明白自身每個目標(biāo)，準(zhǔn)確了解自己所持有的成本和風(fēng)險承受能力，基本上能夠作出最符合求要的決策。這一模型認(rèn)為，人是堅持尋求最大價值的經(jīng)濟(jì)人。在決策過程中這種完全理性的觀點(diǎn)從某種意義上說是功利主義的，包含兩部分內(nèi)容:其一，人是自利的，其二，人是理性的，能夠根據(jù)外部和內(nèi)部情況做出判斷，使自身利益最大化。簡言之，理性即意味著最大化。

但是現(xiàn)實(shí)生活中的決策人往往不是完全理性的經(jīng)濟(jì)人，他們受到有限資源的限制以及各種情感因素的影響。進(jìn)行最后通牒游戲時公平性這一情感因素影響游戲中接受者決策的途徑有三種可能:不同價值觀、易得性啟發(fā)式以及社會進(jìn)化論。

(一)價值觀。

不同人看待游戲的方式是不一樣的，有人傾向于從利益角度分析游戲，而有人傾向于從道德角度來考慮，如果游戲中的接受者是后一類人，而分配者是前一類人，那么當(dāng)接受者認(rèn)為分配者的行為不道德時，就會寧愿放棄自身利益而拒絕該分配，這種對問題不一致的界定會使雙方都不愉快，從而使交涉難以達(dá)成一致并破壞雙方未來的關(guān)系。

(二)易得性啟發(fā)式。

卡尼曼認(rèn)為，人們常常會根據(jù)一些啟發(fā)式來做出決策，易得性啟發(fā)式是指人們會選擇能夠從自己的記憶中快速提取出來的那個選項，即生動的事例可以影響決策的理性評價?？死啄热税l(fā)現(xiàn)，最后通牒游戲效應(yīng)事例的生動性會影響游戲參與者的野心，進(jìn)而影響決策。社會活動普遍提倡公平這一理念，人們行動時傾向于從公平的角度出發(fā)，例如禮尚往來，有恩必報，按勞分配等等。大量生活實(shí)踐都是建立在公平的基礎(chǔ)之上的，因而公平的分配方案比不公平的分配方案更容易也更快速為人們所接受。

(三)社會進(jìn)化論。

最后通牒游戲行為背后的心理學(xué)原理在于考慮到公平以及不公平的未來成本復(fù)雜性。人們傾向于合作和公平，這是具有進(jìn)化論意義的:進(jìn)化的公平，類似于演化的合作，關(guān)系到聲譽(yù)，進(jìn)而關(guān)系到個人收益。吉仁澤提出了“生態(tài)理性”的概念，即當(dāng)一種啟發(fā)式規(guī)則適應(yīng)于環(huán)境的結(jié)構(gòu)時，從生態(tài)學(xué)的角度看它就是合乎理性的。強(qiáng)調(diào)的是在真正的現(xiàn)實(shí)生活中人是怎么解決問題的，展現(xiàn)的是人的適應(yīng)性。公平性等情緒因素在人類發(fā)展史上具有積極的作用，因而被保留了下來，并成為人類決策適應(yīng)性工具箱的一部分，在決策過程中其重要作用。

除了公平性這一情感因素，其他情感因素如情緒狀態(tài)、動機(jī)等對于決策的影響也是不容忽視的。類似于公平性對最后通牒游戲中接受者決策的影響，其他情感因素也可以通過以上三種途徑影響決策過程，甚至更為復(fù)雜地通過影響自我評估進(jìn)而影響決策?！?/p>

(作者單位:武漢大學(xué)哲學(xué)學(xué)院心理學(xué)系)

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