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社交網絡廣告的低價秘密

《廣告時代》2010年7月12日刊

美國知名互聯網統計公司ComScore最近發表的一份分析報告顯示，去年Facebook和MySpace等社交網絡廣告的千人點成本(CPM)已經低至56美分，而常規網絡廣告的平均CPM為2.43美元。社交網絡的興起，使得網絡廣告定價的基礎——CPM下降了18％之多。

不過，這并不意味著網絡廣告價格的整體下調。社交網絡的干人點成本之所以很低，根本原因就在于其訪問量大，eMarketer公司最近的報告顯示，雅虎2010年的純廣告收入有望達到30.4億美元，AOL為8.9億美元，MySpace僅僅為3.6億美元，所以，Facebook和MySpace這類熱門網站不見得是最賺錢的，它們為行業帶來的廣告收入僅僅不到5％。

造成這種情況的一方面原因是，社交網絡上投放的一般是小廣告并且是內容相關廣告，Facebook最近嚴令禁止了旗幟廣告和大尺寸廣告，其內部規定的廣告標準，不僅小，而且價格低，它甚至還學谷歌的樣子開發了獨有的廣告服務系統。

如何提高你的網站參與度

《目標營銷》2010年7月刊

網絡如今已是所有行業開展電子商務的一個重要平臺，那么，怎樣的頁而設計才能更加吸引消費者，從而引起他們參與的興趣和熱情、進一步提升銷售呢?

第一，得到一條信息，最多點擊不超過三次。在網頁的設計過程中，有一條“3-30-3”法則，即，在3秒鐘之內，網站必須要吸引住訪問者；在30秒鐘之內，必須要完成公司核心信息的傳遞，并讓訪問者確信網站上還有很多有用的信息值得去挖掘；在3分鐘之內，向訪問者傳達出簡潔的信息，并引起其進一步行動。

第二，網頁的右側邊欄避免放置過多文字。如果非要放，就要保證它們看上去不像廣告。要突出網頁中的主要內容，果斷舍棄圖表等冗余信息。不要與同行設置類似的網頁格局，要盡量突出自己的獨特性。

第三，促銷信息的更新不必過于頻繁。如果是同以往的促銷活動比較優劣并期待進一步的提升，一天或一星期更新一次是可以的；如果原有促銷活動的訪問率一直居高不下，就沒有必要僅僅為了更新內容而推出新的促銷信息。

第四， 在訂單完成前的那一刻邀請顧客進行注冊。這個時候能最小程度地打擾購買者，并更容易促使他們完成注冊。

第五，一個頁面下載的時間不超過5秒鐘。這樣能減少消費者使用中的麻煩。

加拿大世界杯營銷概覽

《戰略》2010年7月刊

加拿大帝國商業銀行(cIBc)在世界杯期間制作了一輛主題游行車，在全國范圍巡回展示；在網絡上，邀請消費者上傳相關視頻參加YouTube網站上以“處處有足球”為主題的競賽，3名獲勝者會得到1萬美元的獎勵。同樣，Visa也選擇了YouTube為足球愛好者提供一個平臺，供他們為支持的球隊吶喊加油，勝者還能贏取2 014年巴西世界杯的門票。

現代汽車是世界杯的官方贊助商，除了浩大的媒體廣告攻勢，它還開發了世界杯的手機應用程序，并專門開辟了世界杯網站，還通過社交網絡Facebook邀請粉絲創作個性化的運動衫。

阿迪達斯邀請貝克漢姆等名人拍攝了病毒視頻，講述阿迪達斯經典的三葉草系列和該品牌與盧卡斯影業公司及2010年南非世界杯的淵源。

百威啤酒同樣為世界杯開發了專門的應用軟件，邀請球迷上傳照片，利用軟件進行臉部彩繪，表達對支持球隊的喜愛，幸運的參與者還會贏得去現場觀看決賽的機會。

以上案例無一不是出于調動球迷積極性，利用世界杯這個機會和平臺，讓他們同品牌產生更深層的聯系，才不枉大筆營銷費用的支出。