太陽能熱水器營銷的四大誤區

做品牌是一個長期的過程，傳播的真諦是說消費者想聽的話，絞盡腦汁為產品貼上一個拗口的名字或概念，還不如實實在在地傳播安全、節能、使用壽命長等消費者最為關心的內容。

到由低碳經濟、家電下鄉等引發的太陽能熱水器的營銷熱潮，山東力諾瑞特新能源有限公司總經理申文明沒有記者預想中的興奮與激動。盡管中國的太陽能熱水器市場目前已云集了6000多家企業，但真正擁有自主研發和規模化生產能力的企業不足20家，地方小品牌和雜牌企業的落后生產工藝、質量不過關、低價傾銷等問題嚴重擾亂了市場秩序。申文明認為，此時大的品牌企業更應該帶頭凈化市場。《廣告主》記者通過走訪多家企業和專業營銷人士，總結了目前市場上的四大營銷誤區。

跟風價格戰

“行業大、企業小，數量多、規模小”，山東中科藍天科技有限公司總經理王偉言簡意賅地道出目前太陽能熱水器行業的尷尬格局。《中國太陽能產業資訊》主編陳講運也觀察到，隨著傳統銷售旺季的到來，目前多數太陽能企業都將重點轉到終端促銷。

行業內的一些二線品牌因為沒有核心競爭力，產品高度同質化，只能靠低價格來謀取生存空間。殊不知。這樣的低價是在犧牲產品質量、管理水平、售后服務水準等相關配套體系的基礎上得來的，一旦品牌企業被拖入盲目比拼價格的泥潭，輕則收益減少，重則會因產品和企業失去消費者信任而身敗名裂。太陽能熱水器的國家標準正陸續出臺，品牌集中是大勢所趨，而技術的升級、安全性能的提升、產品的創新才是企業發展的方向。

出位博眼球

過氣或二三線明星代言、千奇百怪的品牌或產品名稱、假大牽的營銷概念，在不少不知名的企業的宣傳冊上屢見不鮮。 “x管”、 “x國技術”等等主打概念與消費者距離太遠，尤其讓農村市場的消費者不知所云。

這一方面是因為市場不成熟，專業營銷人士缺失，另一方面，恐怕也是企業自身投機取巧、急于求成的心理在作怪，希冀借單一營銷動作名動天下，殊不知，做品牌是一個長期的過程，企業的成功源于從產品到服務的各項環節的出色，傳播的真諦也并非駭人聽聞，而是說消費者想聽的話。絞盡腦汁為產品貼上一個拗口的名字或概念，還不如實實在在地傳播太陽能熱水器安全、節能、使用壽命長、滿足日常熱水需求等消費者最為關心的內容。

舊瓶裝新酒

先知營銷策劃傳播有限公司總經理、首席策劃周理民在接受《廣告主》記者采訪時指出，目前在很多企業中存在新瓶裝舊酒、產品力弱的問題，也是同質化競爭導致的對技術創新的不重視。在企業尤其是小企業難以做出自身特色的情況下，技術依然是引領其發展的主導，營銷活動也是以產品的核心技術為支撐，外表的差異、營銷詞匯的翻新，永遠不算是創新。周理民建議企業，開發新品和深挖產品利益點應同步進行，為營銷活動的產品力奠定基礎。

品牌與營銷脫離

品牌是能給其擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，以消費者認同為核心。大量太陽能熱水器企業是在近十多年出現的，品牌固然不能在一朝一夕建立，不過，品牌不等于商標，它要通過建設、傳播、管理才能發揮效力。

樹立鮮明的品牌形象、精準定位，并與各種營銷活動結合起來，持續灌輸、傳播品牌理念，致力于品牌影響力的提升，是企業應該抱有的態度，也是其做大做強的基礎。