無線廣告市場崢嶸初現

龐大的手機用戶群體，使得手機這個“第五媒體”迅速滲透到人們的生活之中。據市場研究機構Mobile World統計，今年第一季度全球凈新增手機，用戶數為1.68億，而工信部發布的第一季度數據顯示，手機用戶累計增長2948.9萬戶，達到7.8億戶，也就是說，第一季度中國手機用戶增長量占全球近18％，繼續保持著較高的增長規模。今年7月，國外媒體有報道稱，目前全球手機用戶已經超過50億，而現在中國手機用戶的數量比十年前全球手機用戶數量還多。

隨著3G業務在國內的全面展開，手機媒體的價值日益凸顯，無線廣告市場崢嶸初現。《廣告主》雜志本期采訪了國內無線廣告運營的代表，請他們暢談了無線廣告運營在3G時代的機會與挑戰，各自的商業模式和獨特價值。

3G業務助推無線廣告運營

3G業務經過2009年的導入期之后，現已在國內全面鋪開。它的發展強力助推了無線廣告的運營。根據中國互聯網絡信息中心的統計，截至2009年12月31日，中國無線互聯網網民數量為2.33億，這與各種3G增值服務的出現以及手機上網資費的下調緊密相關。手機網絡環境的巨大改善，不僅激發了用戶的上網熱情，而且提升了用戶的上網體驗，催生了用戶對于手機網絡使用的更大需求。無線廣告依托3G平臺，不再拘泥于傳統的文字鏈接和圖片等單調的廣告形式，以更加靈活、生動、豐富的富媒體廣告形式滲透到用戶的手機上網體驗之中。良好的無線廣告平臺讓廣告主以更低的成本在更加精準的廣告投放中獲益。尼爾森移動業務研究(Nielsen Mobnerepon)報告顯示，手機廣告較傳統的網絡廣告“更精準、有效和更個人化”，轉化率是傳統網站的5.3倍。無線廣告的巨大價值讓廣告主、運營商、移動廣告代理商以及程序開發者都隱隱嗅到無線廣告市場這塊蛋糕的香甜氣息。

整合應用軟件=整合手機終端

在無線廣告運營中，移動廣告代理商扮演者十分重要的角色。他們不僅掌握著大量的無線廣告平臺資源。同時自主開發無線廣告系統和自助式廣告平臺，為廣告主、眾多無線網站、程序開發者等提供服務，具有多重角色和身份。

WOOBOO(哇棒)是北京威爾·邦臣信息互動公司旗下的手機廣告發布平臺。自2009年3月正式成立以來，著力為廣告主提供移動營銷服務并為手機程序開發者提供贏利解決方案。“無線廣告的定位和形式都非常多，但我們始終認為，應用軟件將是無線廣告運營的最大戰場。”WOOBOO，總經理平昌會告訴《廣告主》記者。

雖然WAP網站占據著當下無線廣告的主流地位，富媒體廣告也在無線廣告中異軍突起，但WOOBOO卻獨辟蹊徑，通過整合應用軟件的方式整合手機終端，從而為廣告主提供更多的互動資源和機遇。WOOBOO通過“上傳任意一款程序，即送100元”這樣的活動，吸引了大批程序開發者參與其中。平昌會介紹：“今年世界杯期間，一款名叫‘我愛世界杯’的軟件不僅獲得了WOOBOO的IOO元獎勵，還在短短兩三周時間里獲得了兩三千元的額外廣告收益。”對于程序開發者來說，應用軟件開發具有較大的獲利潛力。拿蘋果的App Store來說，兩年的時間里，應用軟件數量累計達25萬款，下載量已突破50億次，更是成就了數位一夜暴富的程序員。如果WOOBOO能夠有效地整合現有的1萬多款應用軟件，并不斷擴展這個數量，就會不僅為程序開發者創造著財富，同時也將數量龐大的無線廣告發布終端緊握在手，發展潛力不可小覷。

爭做廣告主與媒體主之間的紐帶

與WOOBOO專注整合應用軟件不同，億動廣告傳媒依舊穩扎穩打，在整合廣告主和媒體主方面下足功夫。廣告主作為無線廣告運營的主體，重要地位不言而喻。由億動廣告傳媒自主設計和開發的“億動無線廣告系統”，以及“億動無線廣告網絡”、 “億動無線營銷方案”、“億動無線廣告平臺”四大核心優勢共同支撐的無線廣告運營業務，不斷地為廣告主提供著精準定向、頻次可控、視覺優化的無線廣告投放策略。雖然廣告主早已認識到無線廣告市場的巨大優勢以及無線營銷的重要性，但是他們還缺乏與消費者間的深入互動，以及不完全了解如何在跨媒體整合營銷中充分發揮手機媒體的作用。億動廣告傳媒市場部副總監王瑩在接受《廣告主》記者采訪時提到： “為了能為廣告主提供創新的無線營銷方案和互動體驗，在廣告形式方面，除了文字鏈、圖片廣告、插頁全屏廣告、客戶端和信息類廣告之外，我們還積極開發應用富媒體廣告，并且不斷開發應用新的技術和平臺，包括移動應用程序、數字影像識別、IvR和AR技術等等。”億動廣告傳媒不斷整合無線媒體產業鏈上下游的各種資源，為廣告主提供全面的無線廣告服務。

著力打造“移動廣告航空港”

一臺電腦的背后也許運行著一個自處理程序，增加了訪問量的水分，而一部手機的背后一定對應著一個自然人，手機便攜性、移動性和交互性的特征，為廣告主的精準營銷帶來更多機會。掌媒作為一家手機新媒體行業投資與運營的公司，自2007年8月成功推出全球第一款在手機上閱讀原版雜志、報紙的手機客戶端軟件以來，現已在無線廣告運營方面施展開自己的拳腳。掌媒廣告總監李剛在接受《廣告主》記者采訪時說：“我們現在正充分利用契機，集中優勢資源打造‘移動廣告航空港’。這個‘航空港’就是掌媒的AdPalm廣告平臺。”據記者了解，掌媒的主營業務是為手機用戶提供原版期刊、報紙、圖書、資訊、娛樂生活等應用服務。在無線廣告運營的浪潮下，特別是掌媒v3.0手機客戶端軟件的上線，為掌媒開拓無線廣告運營業務提供了良好的平臺。掌媒v3.0還為不同用戶群體量身定制了紅、藍、綠三色掌媒，并根據黨政機關及國企、商務人士及白領、大中學生三大群體，有針對性地設置了不同的特色業務。掌媒與期刊媒體集團之間形成了一種彼此代理的關系，通過搜集用戶的基本屬性及媒體消費屬性，為無線廣告的精準投放提供了便利。掌媒AdPalm廣告平臺具有動態、智能、精準的特點，不僅為廣告代理商提供廣告發布、管理、運營分析等全方位的廣告需求，也可以為眾多無線網站和手機客戶端開發者提供廣告投放與贏利的解決方案，同時向廣告主提供高效、精準、直面千萬級手機用戶的廣告發布渠道。在談到廣告主對手機媒體存在的疑慮時，掌媒廣告總監李剛卻十分樂觀： “任何一種新事物新產品在成長期都會遇到這種現象，正如同10年前的互聯網廣告，這是非常正常的。手機媒體信息快速及時、互動性強、廣告表現力強以及用戶的發展速度快的特點，會很快打消廣告主的顧慮。”

中國的AdMob的模式

AdMob作為一家移動電話廣告市場的運營商，可使用戶在移動電話網絡上播放廣告。目前iPhone與Android手機上皆有此功能。去年11月Google宣布以7 5億股份購入AdMob，便與以App Store和iAD為主打的蘋果公司在無線廣告運營的戰場上開始了爭奪。廣州優蜜科技旗下的有米廣告復制了AdMob的模式，以其為藍本，為廣告主提供移動設備上的精準營銷服務。有米廣告自上線以來爆發出強勁的動力，現正為麥當勞、可口可樂、高露潔等知名企業進行無線廣告傳播方案的策劃。優蜜科技運營總監李展鏗說： “有米廣告平臺可以根據地區、手機型號、用戶特征等信息向目標受眾手機推送有用的廣告。在這個‘內容為王，應用為王’的時代，手機吸引用戶的將不單單是硬件，而更多的是軟件，也可以說是‘內容’或者‘應用’。有米廣告將日益增多的手機應用作為手機廣告的載體，并將廣告嵌入其中，為廣告主精準選擇目標受眾。”這種模式與AdMob的模式具有相似性，而純中文的廣告內容和便捷的支付方式更顯示出有米模式的巨大優勢。

展望無線廣告市場

越來越多的廣告公司投身到無線廣告運營的大潮之中，大家都看到巨大市場內的無盡潛力。這樣一個新興的市場，需要建立良好的盈利模式，并在逐步發展中健全整個產業鏈，使廣告主、廣告代理商、用戶、運營商、應用軟件開發商的利益得到臺理化分配，同時還需要不斷進步的技術手段為無線廣告形式的多樣性提供支持。從美國無線廣告市場的發展來看，市場在政策監管、運營監管、民意監管上的緊密相聯，使得用戶的隱私保護十分到位，而這一塊恰恰在我國是容易遭到忽視的。手機用戶在瀏覽網頁、閱讀雜志、下載應用的時候，瀏覽信息的偏好會被記錄下來，這些關乎個人隱私的數據會成為廣告主投放廣告的依據。因此保護用戶隱私是應當被放在十分重要的位置，這關乎著無線廣告市場是否能夠以良性循環的方式繼續發展。倘若的用戶的隱私都不能的到保障，那么必然會對廣告主造成巨大損失。目前，更多的手機用戶將手機作為娛樂的工具，隨著手機智能終端的普及，手機會在人們的生活中發扮演越來越重要的角色，手機支付、手機購物、手機游戲等都會使人們的生活愈加豐富和精彩。而無線廣告市場的戰幕也隨之拉開，讓我們且看其中風云變幻。