營銷傳播方式的低碳化

2010年的時尚詞匯中“低碳”肯定是名列前茅，低碳生活、低碳經濟、低碳地產等不勝枚舉，舉世矚目的世博也高舉低碳大旗。的確，當我們周圍的空氣質量，生活環境、氣候條件越來越差的時候，我們也不得不一起出來呼吁“低碳”。這里不妨就來說說低碳營銷。

原有的已經較成熟的營銷手段，我們先暫且稱為傳統營銷方式，這一類營銷基本具有廣覆蓋、高頻率、強制性的特點，例如電視、廣播、報紙廣告，DM派發、戶外路牌廣告等。傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個人，企業付了廣告費，自然是希望廣泛的受眾人群看到廣告，但其目標最多是打動其中的部分人，讓這部分人收到營銷訊息。所以，營銷的價值是在百分之多少人中建立一個形象，傳遞一個賣點，完成一次促銷。但這也造成了資金、資源、精力的多重浪費。從大的方面說給大眾帶來了嚴重的視覺、聽覺污染，強迫受眾接受，用戶沒有選擇權；從，卜的方面說造成了紙張等稀缺資源的嚴重浪費。

因此，伴隨著社會技術的進步，大眾對各類強迫性廣告開始排斥，隨著人們對生活品質要求的提升，各種新營銷方式應運而生。低碳則是這一類營銷方式所共有的特點，除此之外還具有個性化、互動性和易于接受的特點。新營銷方式與傳統營銷方式截然相反，往往是從小眾向大眾擴散，通過新方式新創意，讓人們和內容互動起來，主動去傳播，去分享體驗，讓這10萬個人去告訴100萬人再到1000萬人，實現真正的深度傳播和巨大的擴散量。它不再硬生生地擺在那里，而是和人的生活融為一體，是你想要的，是你想主動得到的，是被許可的，是快樂的。

在新的低碳營銷方式中，如今被應用最為廣泛的應屬網絡營銷和無線營銷。借助于新技術的平臺，這兩類營銷方式具有更突出的個性化、互動性等特點，而且其所有傳播通過電子化方式進行，極大地節約了各種資源，大大降低了企業營銷成本。

以無線營銷為例：無線營銷也稱作手機互動營銷或移動營銷，是利用以手機為主要傳播平臺的第五媒體，直接向“分眾目標受眾”定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場溝通的目標。依托移動終端和技術平臺，我們可以很清晰地了解到用戶的基本信息，例如愛好、年齡段，收入水平等，從而很容易地在大眾中找到我們需要的目標群體，針對其進行個性化推廣，同時利用無線平臺的便利性扣交互性，能夠更加有效地與目標群體用戶實現溝通，從而使目標用戶主動且樂于接受你推廣的產品。例如，我們曾為一個國際知名體育品牌做過一個無線全案推廣案例，我們首先選定年齡在30歲以下，愛好體育的目標用戶，制作一些小的體育類游戲和線上互動活動，吸引他們參與，同時，在活動和游戲中傳遞產品信息和品牌理念，使受眾愿意接受并產生認可，從而實現購買，達到較高的用戶轉化率。

當然，我所說的只是低碳新營銷方式中的很小的一部分，伴隨著技術的發展，新的營銷方式會層出不窮，需要我們營銷人的不斷探索和創新。