茶酒聯(lián)姻重塑黔茶品牌形象

4月30日和8月18日，兩家“國酒茅臺-國品黔茶”旗艦店分別在上海和內(nèi)蒙古呼和浩特開業(yè)。上海旗艦店第一月的銷量達(dá)到了8萬元，中秋節(jié)期間日銷量最多時更是達(dá)到了12萬元，呼和浩特旗艦店也是表現(xiàn)不俗，開業(yè)當(dāng)天就和內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)公司、俄羅斯恰克圖市政府簽訂了800多萬元茶葉銷售協(xié)議。

聯(lián)姻是必然

貴州是國內(nèi)唯一低緯度、高海拔、寡日照兼具的原生態(tài)茶區(qū)，得天獨(dú)厚的生產(chǎn)環(huán)境造就了黔茶的優(yōu)秀品質(zhì)，黔茶內(nèi)含物質(zhì)豐富，具有高香馥郁、鮮爽醇厚、經(jīng)久耐泡的獨(dú)特品質(zhì)，也屬茶中精品。早在1915年，黔茶的代表都勻毛尖就與國酒茅臺一起獲得了巴拿馬萬國博覽會的金獎。此外，貴州茶葉面積每年以50萬畝速度遞增，截止20lO年3月已擁有面積300萬畝，貴州茶園面積已經(jīng)從全國的后10位排名躍升到前5名。

盡管貴州茶葉產(chǎn)業(yè)取得了長足的發(fā)展，但與全國產(chǎn)茶大省相比，貴州茶葉產(chǎn)業(yè)還存在一定的差距，在京、津、滬等大城市，貴州的茶葉還比較少，尤其是高檔茶葉店，更是難尋貴州綠茶的蹤影，國內(nèi)所有地方的貴州茶葉專賣店一年銷售額頂多也就50萬元。為此，貴州國品黔茶茶業(yè)經(jīng)營有限公司總經(jīng)理汪健結(jié)合黔茶與國酒茅臺的實(shí)際情況提出了黔茶與茅臺聯(lián)姻的模式，此想法一提出便得到了貴州省委、省政府和貴州茅臺集團(tuán)的高度重視。貴州茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理高守洪表示，茅臺作為貴州公民企業(yè)，對黔茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展理應(yīng)盡力支持。他承諾從2010年開始，貴州茅臺將以品牌的力量全力支持國品黔榮打造、復(fù)制若十個國酒茅臺與國品黔茶“聯(lián)姻”專賣店，為貴州綠茶對外渠道建設(shè)和品牌推廣提供廣闊的市場。

打造聯(lián)姻專賣系統(tǒng)

“國酒茅臺·國品黔茶”專賣系統(tǒng)是用茅臺品牌提升黔茶知名度、用茅臺渠道助推黔茶的銷售。這種優(yōu)勢資源共享、渠道共用、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，定能加快推進(jìn)貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，汪健在談到為何會想到黔茶與茅臺聯(lián)姻時對《廣告主》這樣說。“國酒茅臺·國品黔茶”專賣系統(tǒng)將采用省會由雙方直接建立旗艦店、其它地區(qū)由茅臺經(jīng)銷商加盟建店的模式，專賣店在店面設(shè)計(jì)上將采用風(fēng)格統(tǒng)一，用茅臺的二龍戲珠、黔茶的雙鳳來儀的標(biāo)志來達(dá)到“比翼雙飛”的效果，吸引有濃厚貴州情結(jié)的消費(fèi)者來喝貴州茶，讓廣大消費(fèi)者知道貴州不僅酒好，而且茶也好。目前國品黔茶已經(jīng)整合貴州五大茶區(qū)21家茶及茶衍生品企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入，包含貴州產(chǎn)綠茶、紅茶、茶多酚、茶用具等，基本涵蓋貴州當(dāng)前主要茶企業(yè)及產(chǎn)品?！皣泼┡_·國品黔茶”專賣旗艦店已經(jīng)在上海和內(nèi)蒙古的呼和浩特市兩地開了兩家旗艦店，12月將會在海南開設(shè)5家專賣店，計(jì)劃到2015年建成34家國酒黔茶聯(lián)姻旗艦店、500家聯(lián)姻連鎖加盟店。

“利用已經(jīng)成名的相關(guān)品牌勢能，來托起其它產(chǎn)品的品牌影響并推動市場銷售是一個不錯的策略，貴州茅臺已經(jīng)是一個獨(dú)特的地域符號，又具有極高的品牌影響力和品牌聯(lián)想資源，且白酒又與茶葉有一定的關(guān)聯(lián)性，很多人在喝了酒之后喜歡喝茶，因?yàn)椴枞~中含茶堿，這是一科-具有一定的醒酒作用的茶元素;同時茅臺酒能代表貴州，自然能襯托貴州茶葉的相關(guān)聯(lián)想性”，營銷破局專家沈坤這樣評價黔茶與國酒茅臺此次的聯(lián)姻。

當(dāng)前，貴州茶葉企業(yè)在市場營銷中的一人難題是缺乏渠道資源，由于企業(yè)還很弱小，很難擁有自己的營銷團(tuán)隊(duì)和建立自己長期固定的營銷渠道。而此次黔茶與國酒茅臺聯(lián)嫻的最大好處就是可以借助茅臺已有的營銷渠道以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的，同時也將大大提升黔茶在消費(fèi)者心中的品牌形象。