雅思博教育品牌戰略營銷之路

作為京城首家個性化教育實踐基地，雅思博教育機構是一家典型的成長型企業。數年來，雅思博走過一條不平坦的營銷之路，既有成功的經驗，也曾在迷霧中困惑，《廣告主》雜志記者按圖索驥，走訪了擁有雅思博教育機構、優達智通科技有限公司、眾德之星職業培訓學院三家成長型企業的當家人、董事長李怡學博士，帶您一揭成長型企業品牌戰略營銷的冰山一角。

記者說明來意之后，李博士的思緒一下回到企業創立初期。2003年前后，雅思博教育與大多數初創企業一樣，對品牌戰略沒有清晰概念，憑著對市場敏感性及直覺，進行企業的宣傳與招生工作，從戶外招貼廣告、宣傳單進學校，到社區合作等多種形式，以招生為直接目的。到了2005年，市場對個性化產品認知度依然不高，任一種營銷方式，都容易被接受。“特別是報紙媒體，雅思博當年在《北京晚報》、《京華時報》的投放額是每天600元左右，吸引了不少家長報名，良好的廣告投資回報有效支撐持續的營銷投入”，李博士向記者透露。

然而，隨著時間的推移，媒介傳播環境的日趨復雜和教育市場的漸趨成熟，各色營銷推廣活動充斥人的眼球。當某一營銷策略取得不錯效果時，大家便會蜂擁而至，競相加入戰團。這使得營銷的邊際效應銳減，成本增加的同時，效果不見相應提高。如何尋找差異化突圍，是身處成熟市場的企業需要持續摸索的課題，雅思博認為品牌營銷已成為成長型企業發展的戰略性支撐。

品牌營銷源于品牌戰略。建設中國個性化教育基地、形成個性化教育品牌成為雅思博教育首選的品牌戰略。為此，雅思博教育與中科院聯合推出心理咨詢合作項目，研發出系列中小學生心理干預與救助機制，形成良好的品牌效應。同時，聯合當前個性化教育機構就個性化行業領域的發展與國家有關部門進行研討，以規范行業的發展，形成行業和品牌優勢。

順勢而為，才能大為。隨著企業的發展和資金的積累，雅思博教育從更新穎更為人性化的角度出發，對不同層次的學校、不同職業年齡的家長進行細分，根據不同的客戶定位進行有針對性的營銷與宣傳工作。同時，企業積極開辦社區素質教育展覽、作文大賽、風采大賽等多種形式的教育活動，從而拉近與顧客的距離。

現階段，雅思博教育雖然取得不錯的成績，但李博士仍在為品牌優勢如何持續發展，如何“四兩撥千斤”達到更好的營銷效果而殫精竭慮。知名品牌營銷專家鄧超明給出了他的建議，對于成長型企業而言，最適合自己的營銷方式便是最有效的營銷方式。

談及具體媒介策略，鄧超明建議在廣告效果越來越不明顯的情況下，中小企業宜進行會議營銷，主推招商會、新品/新聞發布會、招商廣告、主題促銷活動等形式。例如，一次好的招商會或訂貨會往往就能實現相當不錯的營銷效果。他提醒，中小企業要做好會議營銷，需定向發布一些新聞和廣告，同時組織大量的客戶拜訪，有針對^生地進行會前營銷，邀請目標客戶參會。