比亞迪F0掀起手機秒殺風暴

9月12日、15日、18日、22日、24日、27日、30日共7天時間，比亞迪F0在淘寶天下的官方網站E掀起了一場手機1元秒殺汽車的風暴。在這七天中的每天下午13點，用戶通過手機登錄淘寶天下官方網站下單后，最快完成付款的可以獲得一輛比亞迪F0汽車10年的免費使用權，付款完成時間排名靠前的99位用戶則會獲得10元淘寶紅包。

“舉辦此次活動一方面是基于我們公司對網絡傳媒，特別是手機網絡以及年輕消費者的重視;另一方面也是為了回饋廣大消費者對公司產品的支持，也為廣大年輕人實現(xiàn)私家車夢想提供一個機會”，比亞迪汽車銷售有限公司公關二部經理楊昭在回答比亞迪為什么要開展此次1元秒殺汽車活動時這樣說。

比亞迪F0作為2010年上半年全國微型轎車單一車型上牌累計量冠軍，憑借其時尚、炫酷的外觀以及省油、環(huán)保、動力強勁等特性，上市以來就一直深受年輕人的喜愛和追捧。此次秒殺活動比亞迪選中F0這款車，也符合現(xiàn)代年輕人對時尚、炫酷、低碳文化的追求。此外在項目規(guī)劃前期，比亞迪總部已與經銷商就該合作項目達成共識，由廠家支持全部7輛被成功秒殺F0汽車的費用，經銷商配合發(fā)布各地區(qū)的現(xiàn)場交車儀式，由點到面，形成從廠家到商家的資源整合覆蓋。

為了能讓此次活動取得成功，無論是在線上還是在線下，比亞迪汽車和淘寶滅下的相關人員都進行了通力合作。在第一階段的預告階段，比亞迪汽車在上海、杭州、成都、西安等全國各大高校進行了近20場的巡展預熱，盡可能地吸引高校大學生的關注，而淘寶天下則在淘寶網、淘寶旺旺上以新聞、浮出廣告的形式配合宣傳;在第二階段的秒殺中間階段，主要推廣手段為秒殺結果的猜測、報道、或秒殺花絮，或主動進行病毒營銷，對秒殺過程或結果進行質疑引發(fā)媒體關往等等;在第三階段的秒殺后期階段，營銷內容包括發(fā)車儀式、得主報道等。此次秒殺活動的現(xiàn)場頒獎儀式10月16日在南昌舉行，頒獎儀式上，秒殺成功者陜西的梁先生表示，他會將自己總結的秒殺攻略放到論壇上，希望能夠對其他人有所幫助，而來自北京的馬先生則自稱從得知自己獲獎的那一刻起就開始規(guī)劃自駕出游的行程了。

此次比亞迪F0汽車秒殺活動得到了廣大網民和手機用戶的廣泛參與，取得了不錯的效果。根據(jù)淘寶方面反饋的數(shù)據(jù)，此次活動每期參加人數(shù)都在20萬以上，淘寶商城店鋪的點擊率(PV)也超過100萬。

“秒殺活動的成本低，活動本身直接參與人群一般在300萬到1000萬之間，影響因素與汽車本身的品牌號召力、活動預熱效果有關。活動引發(fā)的媒體報道、論壇爭議覆蓋人群在3—8億之間，秒殺活動可以很好幫助品牌企業(yè)在電子商務時代擴大品牌影響力”，淘寶天下品牌總監(jiān)魯達這樣評價秒殺活動對企業(yè)的影響。隨著網絡時代和移動時代的到來。汽車廠商們也紛紛抓住時機，不時地進行營銷方法的創(chuàng)新，從最初的寶馬竟拍到力帆的網上秒殺、奔馳團購，再到此次比亞迪的手機秒殺，盡管這些都不是常態(tài)的，相信在不久的未來，在網上、手機上買車終將成為常態(tài)。