電視:廣電遼軍布局2011

2010年10月18日，以“誠匯天海，星耀四方”為主題的遼寧廣播電視臺2011年廣告經營戰略說明會在北京隆重舉行。本屆說明會吸引了眾多廣告主、媒體和廣告公司的代表前來參加。遼寧廣播電視臺臺長史聯文表示:從2010年“從心出發”到2011年“誠匯天海、星耀四方”，就是要表達遼臺人有情有義、情誼為先、誠信雙贏的合作態度。正是在這種有情有義的合作中，遼寧廣播電視臺不斷加大改革步伐，完善節目形態，增強服務水平，通過提升自身的競爭力，實現廣告主投放價值的最大化。

優化環境，實現價值型增長

面對省級衛視間日趨激烈的競爭，遼寧衛視近幾年呈現勢如破竹的發展勢頭。遼寧衛視作為全臺的第一頻道，在向北方戰略的指引下，在省級衛視的排名從前20位提升至目前的穩居前5，這一過程只用了短短的3年時間，實現了跨越式發展。

媒介增長有兩種方式，一種是資源式增長，一種是價值型增長。遼寧衛視的增長可以說是價值型增長的典范。遼寧廣播電視臺廣告公司總經理崔軍告訴《廣告主》:遼寧衛視自身在不斷凈化廣告環境，早在61號令頒布之前，一直在做瘦身運動，不斷縮減醫療、藥品、專題廣告時間。2011年，遼寧衛視將進一步壓縮醫療藥品專題廣告時間，實現頻道品相提升，收視率提升，廣告含金最提升，傳播效果提升。通過自身的高端定位實現廣告和品牌資源的有機結合，幫助廣告主實現利益的最大化。

豐富內容，打造強勢傳播平臺

娛樂節目、電視劇、新聞節目一直是帶動頻道收視的三駕馬車。遼寧衛視在快速發展的過程中，形成了自身獨有的娛樂節目體系，娛樂節目的推成出新，讓遼視娛樂笑遍華夏，也讓廣大電視觀眾在笑聲中增強了對遼寧衛視的喜好感和忠誠度。

2011年，遼寧衛視在原有強勢節目《王剛說故事》等節目的基礎上，加大節目的研發和引進力度，在2011年將重磅推出一系列重磅精品節目，自制優秀節目，打造優勢節目集群效應。

電視劇作為拉動電視臺整體收視的重要內容，一直以來是各家電視臺爭奪的焦點。從首輪劇到獨播劇再到自制劇，單集電視劇價格的不斷飆升都反映出電視劇市場競爭的激烈程度。一些強勢的電視臺已經不滿足于直接購買，直接參與到電視劇的上游產業，參與投資、拍攝。面對競爭的新挑戰，遼寧廣播電視臺也加大了對優質電視劇資源的把控力度，一大批獨播劇、自制劇將閃耀遼視熒屏。遼寧廣播電視臺在已有品牌積淀下，深化精品劇的市場開發，重磅推出《來的都是客》、《鋤奸》、《女人當官》等自制力作，在為觀眾獻上不同風格的視覺盛宴的同時，也形成了自身獨特的競爭優勢。

創新營銷方式。實現產業升級

遼寧廣播電視臺在經營傳統媒體資源的同時，也在實現著新的發展方式的轉變，在傳統電視、廣播的基礎上，不斷整合省內戶外等其他媒體資源，開拓新的媒體形式，打造傳媒產業集群，為廣告主提供完善的融合營銷傳播服務。

遼寧廣播電視臺在節目營銷方而不斷進行著新嘗試。隨著營銷進程的不斷推進，精細化的服務已成為經營部門進行差異化營銷的重要砝碼。在傳統的媒體廣告銷售過程中，總要而臨著二次銷售，無論在時間還是在精力上都存在著很大的消耗。而遼視人讓客戶在創立節日時就參與其中，進行定制化的生產，實現了節目和經營的有機結合。

比方說，2011年遼寧廣播電視臺新推出兩檔定制化精品節目《第一時尚》、《紀連海說收藏》，“從節目的立項到節目形態、環節設置等方面，將充分考慮廣告主的意見，為廣告主量身打造適合其品牌形象的節目內容，實現兩次銷售向一次銷售的轉變。這也解決了內容和經營統一的問題，更加有助于經營部門的工作，同時也增加了創收的途徑。”崔軍如是說。

同時，遼寧廣播電視臺各頻道的廣告經營定位也日趨清晰。比如，北方頻道作為東北第一家高端電視媒體，立足國內，放眼國際，注重節目的品質內涵，主打高端精品節目，以人文和新聞為基調，致力于滿足電視觀眾的高端審美需求，于新雅脫俗巾尋得觀眾共鳴。據悉，北方頻道的廣告將以品牌廣告為主，同時，該頻道的眾多精品欄目也將為廣大品牌的植入提供新的空間。

遼寧聲騰科技傳播有限公司的成立是遼寧廣播電視臺在新媒體上一次成功嘗試。該公司致力于電梯新媒體的研發與推廣，并力爭成為全網電梯新媒體的領導者。與傳統媒體相比，聲騰科技傳播率先實現了精準營銷，開拓了電梯媒體的全新領域，安全感應設備在電梯運行狀態下，語音實時播放，在電梯停止運行時，語音延時30秒后自動關閉，確保廠告信息100%到達。

作為新型智能媒體，聲騰科技傳播具有信息內容貼近百姓生活、變被動接受為主動吸引、封閉空間強制收聽、高性價比、高覆蓋率、高到達率、媒體發布組合靈活等多重優勢。同時，聲騰科技依據獨有的技術優勢，建立了專業的電梯廣告監測網站，隨時可監測廣告播出情況，客戶則可隨時登陸網站了解廣告的運行狀況。廣告播出的實時科學監測，免卻了廣告主投放廣告的后顧之憂。

在崔軍看來，聲騰科技傳播不僅能夠承接因傳統媒體客戶結構調整所分流的部分客戶，實現全臺客戶資源的有效整合，同時也為遼寧廣播電視臺廣’告的增長帶來新的空間。

隨著遼寧廣播電視臺節目內容的不斷推陳出新和節目編排的不斷科學合理化，收視率節節攀升，遼寧廣播電視臺這個全媒體平臺越來越得到客戶的認可。昌榮傳播與會的一位代表對《廣告主》表示:未來昌榮傳播還將繼續全面加深和遼寧廣播電視臺的合作，因為通過這個平臺，客戶獲得了超值的投放效果。