三大終端推廣案例引發的創意思考

終贏道營銷顧問機構總策劃端營銷的創意蒼白，已經是很多行業的普遍問題，體現在多個環節上，比如新產品發布會、店面的促銷，在提煉推廣主題與策劃活動內容時，企業都會發現很難創新，很多創意都已經用過，對經銷商、消費者、媒體來講，缺乏新鮮感。而缺乏新意的終端營銷，便很難打動人買單。以促銷為例，在旗艦店的創意化命名、集團領導簽售、團購專車、限時限量熱賣會、象裝設計師免費咨詢、特供1元產品、500元現金券瘋狂派送、抽獎送筆記本微波爐、提前制作現金券大量派發至小區等策略，都已被眾多企業使用過，它們已讓消費者產生了“審美疲勞”。

正因如此，偶爾出現的終端營銷的經典之作便弼足珍貴。縱觀整個十月，阿波羅衛浴、曲美家具、3A環保漆這三家企業的終端推廣活動還是比較有新意的，各自走了不同的道路，收獲了不同的效果，一些企業也開始借助網絡媒體、論壇、微博、網絡專題/互動網站等多種互聯網渠道、數字內容形式強化終端活動的效果，這或許將吸引更多的企業加入其中。

在武漢首站推廣完美衛浴，并且完美收官“流光溢彩·優品生活”賞車贈禮活動之后，阿波羅衛浴隨即又在數十個城市展開了這項終端推廣計劃，企業所獲得的市場反響非常不錯。這個活動其實并沒有跨越出傳統的促銷方式，比如以微波爐、筆記本電腦等熱門產品作為獎品，以衛浴產品的折扣優惠作為誘因等，不過其亮點也是非常明顯的，每場活動都設置了價值十來萬的轎車作為終極大獎，而且頒獎時間在兩個月內完成，這樣的做法確實又表現出了細節方面的不平凡。加上這次活動在互聯網上的推廣也有一定的數量，基本上開了衛浴行業借助互聯網推廣終端促銷活動的先風。

這件事情無疑反映了這樣一個現象， “買就送”的大環境下獎品的價值可能越來越高，通過高價值來打破“審美疲勞”，這自然是有效的，對企業的實力也是個不小的考驗，投資回報率的計算需要更加嚴謹，獎品占比必須控制在一定的范圍內。

曲美家具的“當坐秀達人、贏曲美沙發”活動以萬元沙發為誘因，利用自己分布廣泛的銷售店面，邀請顧客到搭建好的家具現場品鑒“逸裳·家品”系列沙發，并將自己的“秀照”上傳到網易微博，就可以競逐價值近萬元的“逸裳”新品沙發。這項活動最終通過得票數的多少來確定最后的冠軍，在這個過程中，感興趣的消費者可以充分發揮出個人的創意才能，通過新穎的傳播渠道展示自己，而且可能贏得物質獎勵。“鳳姐”、“月亮女神”、“坐秀國母”等熱點人物的出現，為這項活動制造了看點。有分析人士為其冠以“娛樂體驗營銷”，以娛樂帶動產品認知，以活動傳播擴散娛樂體驗，再以娛樂體驗拉動眾多的關注，這種評價是很中肯的。不過這項活動在終端店面的反響如何，值得商榷;微博中到底有多少真實有價值的粉絲、評價、轉發，也需要進一步分析。不過新產品推廣活動嘗試這樣的創意，是很有價值的。

3A環保漆這項“1桶漆1棵樹:愛心成就夢想之林”活動已推廣了近一年，融環保、優惠、公益、促銷、互動為一體，既是推廣公益，又是推廣新產品“愛寶貝”純環保墻面漆，同時還是年度終端推廣活動的核心主題之一。在十月期間，這項活動在全國數百個專賣店都有體現，比如走進唐山的3A環保漆店，會發現3A環保生態林的“捐樹證”，而配合這項活動的“愛寶貝，挑戰3A代言人”大賽也告一段落，愛寶貝“雙子星”從千名魅力寶寶中誕生，同樣在店面得到了非常明顯的體現。在這項活動中，消費者每購買5L愛寶貝純環保墻面漆或者優耐凈高抗污壘效墻面漆一桶，即可獲得3A環保漆為購漆客戶捐贈的一棵沙棘樹，種植于風沙肆虐的西北地區;而愛寶貝“雙子星”家庭則將參加“西北生態游”活動。

也許創意從來沒有蒼白過，只是換了不同的時間、不同的人、不同的企業，又會有不一般的發現與創造。