來信

促銷活動主題策劃的借勢與造勢

對于大多數廠家和經銷商而言，促銷活動早已是家常便飯，無非以特價、優惠、打折、贈品等方式讓利消費者。如何策劃一場促銷，最難的不是活動內容，而是怎樣沒計出打動顧客的活動主題(即由頭)，能迅速讓顧客眼前一亮，激起其進店的沖動。

策劃促銷活動的主題，無外乎兩種方法:借勢和造勢。借勢，即借節假日、周年日、熱點日、事件日等外部力量，為我所用。能借勢是上策，但如果不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了。沒有節日，就要造節日。造勢的常規方法就是造節日。如文化節、藝術節、鑒賞節，比比皆是，總之一句話，文化搭臺，品牌唱戲，終端收錢。

造勢最為人熟知的是造概念(造賣點)，中國企業在這方面做得很出色。尤其是家電領域賣點頻出，最為白熱化，氧吧空調、正弦波變頻、網銳電視、酷開電視等概念目不暇接，讓消費者頭暈目眩。

造勢還可以造事件，造能成為媒體和消費者關注的熱點、亮點，具有行業和社會影響力的_人事件。最成功的案例就是家居建材行業一戰成名的富雅漆了，在促銷現場，企業老板把一整杯油漆喝掉，媒體競相傳播，使品牌“健康”的理念不脛而走，當時造成了，很大轟動。

此外，異業結盟也能造勢，在終端產生優勢互補的爆發力和吸引力。俗話說，一個好漢三個幫，五個指頭攥緊了，才能形成合力。異業聯盟可以利用廠家統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟，也可以是當地的經銷商根據自身情況，自發組織起相關行業的異業聯盟。不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合造大聲勢，這樣以獲取更多的目標顧客，占有更大的市場份額。

創新包裝，無聲促銷

產品包裝是終端銷售的“無聲促銷員”。好的產品包裝能保護產品屬性，使消費者迅速識別品牌，傳遞品牌內涵，提升品牌形象。

臺灣休閑食品品牌“張君雅小妹妹”風靡整個寶島，全系列產品在多個細節將“好玩”做到極致。捏碎面系列上一張碩大的張君雅小妹妹沮喪的臉，旁邊寫到:臉被捏扁，長大很難嫁耶……不知多少孩子就是為這句話才用了十二分的力氣捏它。進入大陸后，張君雅產品首先在7-11連鎖店進行銷售，沒有任何宣傳和推廣動作，就成為孩子們關注的焦點。成功地將包裝創新發揮到極致。

包裝是產品動銷的重要推動力。你的包裝設計能否打動消費者的心，能否引起消費者共鳴?落實到策略，有以下四點。

一是融入文化元素，盡品牌內涵。將文化融入品牌，并在終端展示，這是展現品牌內涵，提高美譽度的極好方法。所以，將文化元素體現在包裝上，產品便有了厚重的文化底蘊，也更經得起時間的咀嚼。

二是優化圖文設計，巧用色彩裝束。圖文設計精美，色彩搭配和諧，是獲取消費者目光的先鋒兵。賞心悅目的產品包裝必然最先躍入消費者的眼里。

三是提供必要信息，提高品牌檔次。包裝關鍵在于深入產品內核，將與品牌相關聯的一系列元素激活。而產品信息的提供和表現非常重要，包裝信息、與產品信息必須一致，品牌名稱、標志等信息的設計表現要盡可能體現品牌個性和差異化。

四是創新包裝形式，滿足不同用途。臺灣ELLE女鞋的鞋盒不是通常所見的兩片式，也不是一體翻蓋式，而是類似抽屜式樣，不僅方便在專賣店展示和拿取女鞋，而且環保耐用，可循環使用。把這些盒子疊放起來，就是一個很棒的儲物盒，要穿鞋的時候，不用費勁一個一個鞋盒拿下來翻找，只需要輕輕一拉，就可輕松拿取，即使不做鞋盒用，也可兼做其他物品的儲存盒。這難道不會使女性為了鞋盒而買鞋嗎?我看會的。