中小企業(yè)品牌煉金術

在中國這樣一個充滿機會的新興市場，做個中小企業(yè)并不難，難的是如何成長為領導企業(yè)、強勢品牌，這個由蛹化蝶的過程異常艱難。

《廣告主》雜志的一位企業(yè)家朋友現(xiàn)在就為如何做品牌而煩惱。顯然，他頭腦中的品牌概念就是老百姓口頭上常說的“大品牌”，而非品牌學教科書上所定義的產品、服務與消費者需求之間的價值滿足關系。他看到的品牌更多的是一個結果。而非過程。在企業(yè)與消費者之間信息越來越對稱的時代，高品質的產品、服務會說話，品牌越來越沒有速成的短路，只有一步一個腳印的長路。

要做品牌，先找定位:要找定位，先有取舍。有舍才有得便是定位之道。這對于國內中小型企業(yè)來說可謂知易行難。舉例來說，雜志社的這位朋友辦有兩家公司，一是教育培訓企業(yè)，一是提供多媒體信息發(fā)布解決方案的企業(yè)，前者從中小學大班輔導、一對一輔導到成人教育、職業(yè)教育幾乎無所不包，后者更是面向各行各業(yè)，業(yè)務方向、市場區(qū)域少有聚焦，品牌個性與特色自然難以形成。這位朋友當然知道戰(zhàn)略聚焦的道理，但面對還能帶來收入的業(yè)務、區(qū)域市場，要放棄短期利益，著眼長遠，并非易事。中小企業(yè)本來資源有限，若在眾多業(yè)務、市場區(qū)域上四面出擊，便會面臨無數(shù)的競爭對手，生存與發(fā)展的壓力之大可想而知。

西方的營銷理論說，品牌就是與眾不同、持續(xù)保持與別人不一樣。顯然，這需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力。人們常說，大企業(yè)扼殺創(chuàng)新、缺少創(chuàng)新，仿佛小企業(yè)便是創(chuàng)新的搖籃。的確，那種“一招鮮”式的創(chuàng)新可能小企業(yè)更有優(yōu)勢，但真正有持久市場價值的系統(tǒng)性創(chuàng)新更多還是來自大企業(yè)。創(chuàng)新需要資源，意味著風險，創(chuàng)新所需要的資源與抗風險能力恰是小企業(yè)不具優(yōu)勢的地方。這不是說，中小企業(yè)只能采取跟隨戰(zhàn)略，而是說，中小企業(yè)更需掌握系統(tǒng)性的創(chuàng)新之法，才能為自己尋到品牌成長之策。管理大師彼得·德魯克說，創(chuàng)新是一門可以經過學習掌握的學問，而不是一時的靈光乍現(xiàn)。沒有創(chuàng)新，就沒有企業(yè)。中小企業(yè)長不大，很大程度上是因為沒有持續(xù)創(chuàng)新的能力。

好了，就不要在這里沒完沒了嘮叨中小企業(yè)品牌煉金術的大道理了，讓我們趕緊打開專題，開啟品牌煉金的閱讀之旅與實戰(zhàn)之門吧。