開瑞汽車的“下鄉經”

9月28日-12月8日，由《新農村商報》主辦，開瑞汽車、海爾專賣店聯合贊助支持的“信息下鄉萬里行”車隊將會在北京、河北、安徽和廣西等近20個省市自治區奔波，把《新農村商報》送給更多的農民群眾和城鄉讀者，而開瑞汽車也借此次“信息下鄉萬里行”活動再次宣傳了自己的下鄉政策，把購買開瑞汽車的優惠信息送到了農民朋友的家門口。

這已經不是開瑞汽車的第一次下鄉活動了，2009年的下鄉巡展活動、今年的“四下鄉”活動等等，開瑞汽車已經舉辦了多次不同形式的下鄉活動，既有自己主辦的，又有與其它廠商聯合主辦的，可以說開瑞汽車已經練就了一本自己的“下鄉經”。為此，《廣告主》雜志專門采訪了開瑞汽車銷售公司總經理李建國。李建國小結道，開瑞汽車的“下鄉經”主要體現在以下四個方面。

圍繞農村用戶的需求出發

無論是下鄉巡展、“四下鄉”，還是“信息下鄉”，開瑞汽車始終圍繞農村用戶的需求出發。以信息下鄉為例，通過調查發現，目前農村用戶對“家電下鄉”、“汽車下鄉”政策的知曉度明顯偏低。針對這種情況，開瑞汽車聯合《新農村商報》、海爾集團開展的“信息下鄉”惠農工程，為廣大農民群眾送去優惠政策信息、致富信息，同時也將開瑞汽車的下鄉優惠信息及時傳遞給農民，方便農民兄弟的購買。

堅持精品策略

農民買微車主要是拉貨，對微車的動力性、質量、載重要求更高。開瑞汽車始終堅持走精品路線，為廣大的農村用戶提供高品質、性價比更高、更耐用的微車產品。目前，開瑞汽車已經形成優優、優雅、優勁、優勝、優派全系車型，以滿足不同用戶的需求，特別是開瑞優優柴油版，它動力強又省油，非常適合農村市場。

完善服務網絡

售后服務對農民來說更重要，農村不像城市，服務網點有限。所以，開瑞在拓展銷售網點的同時，也在加強售后網絡的建設。開瑞汽車奉行“橫向覆蓋沒有空白，縱向覆蓋到鄉鎮”的做法，堅持把服務送到田間地頭，在第一時間解決農民消費者對售后服務的需求。目前開瑞汽車全國共設有381個一級服務網點，其中“4S”的比例達到68%，覆蓋了全國314個地級市，67個縣級市，真正落實“橫向覆蓋沒有空白，縱向覆蓋到鄉鎮”的要求。

更加豐富的推廣形式

開瑞汽車不僅自己單獨主辦汽車下鄉活動，例如今年的“四下鄉”系列活動，而且還聯合其它企業一起主辦下鄉活動，例如與海爾相繼聯合開展的“開瑞優禮送，海爾帶回家”、“開瑞海爾聯合巡演”活動以及與海爾、《新農村商報》聯合開展的“信息下鄉”活動等。開瑞汽車堅持采取農村群眾喜歡的形式，將農民想買的、想知道的，送到家門口，贏得農村消費者的信任。