9月28日-12月8日,由《新農村商報》主辦,開瑞汽車、海爾專賣店聯合贊助支持的“信息下鄉萬里行”車隊將會在北京、河北、安徽和廣西等近20個省市自治區奔波,把《新農村商報》送給更多的農民群眾和城鄉讀者,而開瑞汽車也借此次“信息下鄉萬里行”活動再次宣傳了自己的下鄉政策,把購買開瑞汽車的優惠信息送到了農民朋友的家門口。
這已經不是開瑞汽車的第一次下鄉活動了,2009年的下鄉巡展活動、今年的“四下鄉”活動等等,開瑞汽車已經舉辦了多次不同形式的下鄉活動,既有自己主辦的,又有與其它廠商聯合主辦的,可以說開瑞汽車已經練就了一本自己的“下鄉經”。為此,《廣告主》雜志專門采訪了開瑞汽車銷售公司總經理李建國。李建國小結道,開瑞汽車的“下鄉經”主要體現在以下四個方面。
圍繞農村用戶的需求出發
無論是下鄉巡展、“四下鄉”,還是“信息下鄉”,開瑞汽車始終圍繞農村用戶的需求出發。以信息下鄉為例,通過調查發現,目前農村用戶對“家電下鄉”、“汽車下鄉”政策的知曉度明顯偏低。針對這種情況,開瑞汽車聯合《新農村商報》、海爾集團開展的“信息下鄉”惠農工程,為廣大農民群眾送去優惠政策信息、致富信息,同時也將開瑞汽車的下鄉優惠信息及時傳遞給農民,方便農民兄弟的購買。
堅持精品策略
農民買微車主要是拉貨,對微車的動力性、質量、載重要求更高。開瑞汽車始終堅持走精品路線,為廣大的農村用戶提供高品質、性價比更高、更耐用的微車產品。目前,開瑞汽車已經形成優優、優雅、優勁、優勝、優派全系車型,以滿足不同用戶的需求,特別是開瑞優優柴油版,它動力強又省油,非常適合農村市場。
完善服務網絡
售后服務對農民來說更重要,農村不像城市,服務網點有限。所以,開瑞在拓展銷售網點的同時,也在加強售后網絡的建設。開瑞汽車奉行“橫向覆蓋沒有空白,縱向覆蓋到鄉鎮”的做法,堅持把服務送到田間地頭,在第一時間解決農民消費者對售后服務的需求。目前開瑞汽車全國共設有381個一級服務網點,其中“4S”的比例達到68%,覆蓋了全國314個地級市,67個縣級市,真正落實“橫向覆蓋沒有空白,縱向覆蓋到鄉鎮”的要求。
更加豐富的推廣形式
開瑞汽車不僅自己單獨主辦汽車下鄉活動,例如今年的“四下鄉”系列活動,而且還聯合其它企業一起主辦下鄉活動,例如與海爾相繼聯合開展的“開瑞優禮送,海爾帶回家”、“開瑞海爾聯合巡演”活動以及與海爾、《新農村商報》聯合開展的“信息下鄉”活動等。開瑞汽車堅持采取農村群眾喜歡的形式,將農民想買的、想知道的,送到家門口,贏得農村消費者的信任。