淺析皇明集團“虛功實做”的戰(zhàn)略選擇

　　摘要：皇明集團走在世界太陽能行業(yè)的前列，始終立足行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。成功探索并實踐了教育戰(zhàn)略、行業(yè)戰(zhàn)略兩大關(guān)鍵，使企業(yè)獲得蓬勃發(fā)展，成為世界太陽能行業(yè)的領(lǐng)跑者。
　　關(guān)鍵詞：行業(yè)戰(zhàn)略；名優(yōu)品牌；核心技術(shù)
　　
　　近年來，隨著家電業(yè)競爭的日趨激烈，家電產(chǎn)業(yè)也開始走向成熟，然而，如果以一個行業(yè)真正的成熟標志——戰(zhàn)略的成熟，與合理數(shù)量優(yōu)質(zhì)企業(yè)存在的標準衡量，人們會發(fā)現(xiàn)，中國家電企業(yè)距離真正的成熟還有很長的路要走。而太陽能熱水器行業(yè)的皇明卻因為獨特的戰(zhàn)略而日漸興起，成為太陽能行業(yè)一支不可忽視的力量。皇明是該行業(yè)唯一的馳名商標，品牌價值超過50億元，市場份額第一。皇明以自身的發(fā)展經(jīng)歷帶給了中國家電業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略缺失的新啟示。
　　一、皇明集團的“虛功”戰(zhàn)略選擇
　　1.從做太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者的戰(zhàn)略高度，強化職工技能素質(zhì)。皇明人抱著“為子孫后代留一片藍天白云，實現(xiàn)G（綠色）能源替代”的愿景，立志把太陽能這一新興產(chǎn)業(yè)做大做強，打造行業(yè)第一品牌，做太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。實現(xiàn)這一崇高目標，必須在一無所有的基礎(chǔ)上培養(yǎng)高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)員工，十多年來，皇明在這方面的投入年均達到了1億多元。皇明每年接受技能培訓(xùn)的人員達2.5萬人次。皇明集團現(xiàn)已建成了皇明商學(xué)院、皇明職業(yè)工程技術(shù)學(xué)院、皇明職業(yè)技術(shù)中專和培訓(xùn)中心。現(xiàn)在皇明系統(tǒng)培育的這些人才，已遍布技術(shù)、管理、營銷各個環(huán)節(jié)，成為各級、各部門的骨干力量。隨著企業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)的需要，集團先后組織編寫了關(guān)于太陽能光熱方面的一整套專業(yè)教學(xué)書籍，是我國乃至世界太陽史上第一部系統(tǒng)的教科書籍，不僅為皇明，而且為整個太陽能行業(yè)制造與建筑結(jié)合方面的人才培養(yǎng)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　2.從建立百年基業(yè)的戰(zhàn)略高度，豐富職教內(nèi)容。縱觀國內(nèi)外高瞻遠矚的公司都有一個共同的規(guī)律，那就是：有共同理想，共同價值觀，共同追求，共同行為準則和技術(shù)過硬的強大團隊。所以企業(yè)基業(yè)要常青，創(chuàng)建獨具特色的“成就人”文化、豐富職工教育內(nèi)容是重要條件。皇明集團自組建以來，始終堅持“以人為本”的人才戰(zhàn)略思想，十分注重對人才的培養(yǎng)與使用，構(gòu)筑了人才與企業(yè)共成長的良性循環(huán)。經(jīng)過多年的探索，皇明逐步形成了獨具特色的“成就人”文化，建立了尊重人、培養(yǎng)人、成就人的人才理念和“學(xué)習(xí)停，生命止”的學(xué)習(xí)理念；概括總結(jié)了“精、泛、復(fù)”讀書三字經(jīng)，“聞、定、覽”的選書三字經(jīng)，“典、活、諧”的用書三字經(jīng)，“疑、研、評”的評書三字經(jīng)。確立了“人之初，性本上”；馬斯洛“人的五個層次需求”理論；優(yōu)勢成長心理學(xué)；情商四要素；品牌金手指；企業(yè)不應(yīng)做“伯樂”，應(yīng)做“馴馬師”等系統(tǒng)的人才成就理論。創(chuàng)造了“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”的親情化企業(yè)氛圍。開設(shè)了黃鳴博客，為皇明員工及其社會熱愛太陽能事業(yè)的人士交流；出版了《皇明商道》、《將心共鳴》兩本書，自辦了太陽能科普報、皇明人、人力資源培訓(xùn)等6種報刊，免費發(fā)放給員工閱讀。隨著這些理念逐漸在皇明員工思想上的“安家落戶”、付諸實踐，變?yōu)榱藛T工的自覺行動，變?yōu)槠髽I(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。現(xiàn)在皇明高層管理者中的85%、中層管理者中的55%，都是公司自己培養(yǎng)的人才。他們對皇明有深厚的感情，是集團發(fā)展的中堅力量，也是強大的凝聚力量，是無法替代的寶貴財富。
　　3.從啟蒙國人使用清潔能源意識的戰(zhàn)略高度，普及行業(yè)知識。上世紀九十年代，當99%的消費者還不知太陽能為何物時，皇明集團發(fā)動了聲勢浩大的太陽能科普活動。皇明科普萬里行平均不到兩天就繞地球一周，累計推廣太陽能1300萬平方米。近兩年，皇明太陽能推廣量達到200萬平方米，相當于歐盟總和、比北美的兩倍還要多。皇明科普創(chuàng)市場活動，有力地啟蒙了國人開發(fā)利用太陽能的意識，使一些有識之士加入到皇明中來，由此使皇明在三年的時間里使一個十幾人小企業(yè)迅速成為幾千人的集團公司。目前皇明總部員工已達7000多人，全國經(jīng)銷商達6萬多人。更為可喜的是，皇明科普創(chuàng)市場行動，喚醒了中國消費者，開創(chuàng)了中國太陽能市場，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)。目前，全國太陽能保有量達到1億多平方米，使中國成為世界上太陽能集熱器最大的生產(chǎn)國和使用國。2010年9月，在中國山東德州太陽谷召開了規(guī)模宏大的第四屆世界太陽能大會，國內(nèi)外2800多名與會代表齊聚德州，交流、研討太陽能技術(shù)的利用和推廣，從而有效地改善了中國在能源環(huán)保方面的負面影響，樹立了中國良好的國際形象，這與皇明集團的貢獻是分不開的。
　　二、皇明集團的“實做”戰(zhàn)略選擇
　　1.確立優(yōu)勢名牌是實現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的先導(dǎo)。太陽能行業(yè)微觀面的競爭已經(jīng)與早期的家電業(yè)競爭沒有太大的差別。到目前為止，國內(nèi)的太陽能制造企業(yè)已經(jīng)超過3000家，他們大多是區(qū)域性的小品牌，產(chǎn)品價格低，規(guī)模小，全國性的品牌只有三五家，實際上在不被大家關(guān)注的時候太陽能熱水器的價格戰(zhàn)已經(jīng)打遍全國，在剛剛興起的太陽能行業(yè)中，行業(yè)缺少信譽、企業(yè)缺少品牌支持已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，企業(yè)實際上把自己的經(jīng)營行為更多的看成了機會主義淘金行動，價格成為唯一撬動市場的工具，用低價格產(chǎn)品取悅市場成為市場操作的主流。面對太陽能熱水器的行業(yè)現(xiàn)狀，皇明從一開始就拒絕了價格戰(zhàn)的誘惑，確定了自己的戰(zhàn)略定位：高端的、提供大型太陽能熱水器的太陽能生產(chǎn)商。經(jīng)營效率競爭要求把相同或相似的活動做得比對手更好，而戰(zhàn)略競爭的本質(zhì)是以區(qū)別于競爭對手的方法開展商業(yè)競爭活動。皇明的這種戰(zhàn)略定位實際上是及早地避開了整個行業(yè)的效率競爭，把自己從單一的效率層面拉升到戰(zhàn)略層面。戰(zhàn)略競爭要求有真正的創(chuàng)新，公司必須擁有新的產(chǎn)品概念、新的服務(wù)和開展商業(yè)活動的新方法，把自己與競爭對手區(qū)分開。皇明大型的福利特產(chǎn)品、三高180產(chǎn)品、168服務(wù)舉措都是這種高端戰(zhàn)略的詳細展開。
　　目前，皇明正在舍棄低端的產(chǎn)品線，集中精力做自己的高端產(chǎn)品。這樣做既保護了自己，也保護了行業(yè)。皇明在取得技術(shù)、規(guī)模與品牌優(yōu)勢之后，沒有走家電業(yè)的老路，反而舍棄了與競爭對手相同的產(chǎn)品線，走高端路線，在行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格幅度下滑的情況下，皇明新品的價格反而在升高。皇明的戰(zhàn)略實踐得出的結(jié)論是，看一個行業(yè)或者是企業(yè)成熟與否，不能看這個企業(yè)或者行業(yè)的壽命，企業(yè)的成熟關(guān)鍵是有沒有戰(zhàn)略，也就是在戰(zhàn)略選擇上是否成熟。行業(yè)成熟最主要的標志是主流企業(yè)是不是在戰(zhàn)略上形成差異，沒有戰(zhàn)略差異的行業(yè)仍然是不成熟的行業(yè)。
　　2.獲得核心技術(shù)是實現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。如果沒有關(guān)鍵的技術(shù)，獨特定位也是不可能的。中國家電行業(yè)的戰(zhàn)略困境在很大程度上是核心技術(shù)的缺乏造成的。皇明的ODIC核心技術(shù)戰(zhàn)略使皇明占據(jù)了高端技術(shù)資源。2003年1月18日，皇明與悉尼大學(xué)、德國Fraunhofer研究院技術(shù)合作簽約。與此同時，皇明集團ODIC技術(shù)戰(zhàn)略的第一批科學(xué)家團隊首次在京登臺亮相。ODIC（ODistance Concept）技術(shù)戰(zhàn)略的核心理念就是實現(xiàn)太陽能前沿技術(shù)與大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用需求的零距離。它主要包括：第一，太陽能核心技術(shù)層面，整合全球的主流太陽能運用核心技術(shù)，實現(xiàn)太陽能的光電、光熱、太陽能建筑與前沿技術(shù)的突破，充分利用太陽能資源，實現(xiàn)太陽能技術(shù)突破向太陽能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變；第二，太陽能核心產(chǎn)品層面，通過ODIC戰(zhàn)略的十年規(guī)劃，實現(xiàn)太陽能光熱、光電等多用途運用一體化；第三，太陽能合作層面，通過與全球先進的太陽能科研單位進行技術(shù)交流與合作，實現(xiàn)太陽能技術(shù)理論向市場運用等方面的突破。在行業(yè)幾乎大部分企業(yè)都跑到“樓下”忙活價格的時候，皇明一個人上了樓頂搶起了技術(shù)，這些舉動看起來更像是策略性的，實際上它是真實戰(zhàn)略的反映。
　　3.堅持主打產(chǎn)品是實現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的基石。皇明在挖出“第一桶金”的時候，并沒有出現(xiàn)廣泛的投資沖動，而是牢牢地把握住真空管與太陽能熱水器行業(yè)的陣地。皇明給自己一個很好的比喻，既是芯片供應(yīng)商又是PC制造商業(yè)，也就是說，皇明既是最大的真空管制造商又是最大的太陽能熱水器制造商。這樣做可以占據(jù)主動，掌握太陽能熱水器發(fā)展的技術(shù)節(jié)奏，為自己占據(jù)了最有利的競爭位置，為整個行業(yè)托住了底，使整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展。皇明的多元化所遵循的原則被稱為是“折扇展開”原則，就是圍繞核心競爭力“軸心”，循序展開每個“扇面”新進入行業(yè)，是科學(xué)的多元化的一個典型的案例。這種典型其實就是體現(xiàn)在多元化進入的空間不是橫向的、在同一緯度的展開，而是在產(chǎn)業(yè)鏈條上尋找更加穩(wěn)固的不同的位置，這樣的多元化值得很多行業(yè)借鑒。
　　參考文獻：
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