“本土冠軍”崛起之道

　　中國本土新興企業日益成為跨國巨頭的強勁競爭對手，不少突破性企業正憑借反應速度、學習能力及風險耐受度等成為“本土冠軍”，實現了快速崛起。
　　
　　在中國消費者的生活中，從吃穿到使用，跨國品牌無處不在。為在GDP年增速10%的市場中分得一杯羹，這些跨國巨頭都在使出渾身解數。然而，近來這些跨國巨頭開始無暇顧及相互之間的競爭比拼，不得不應對來自新興本土企業的市場搶奪和猛烈攻勢。
　　紅罐王老吉崛起的故事大家已經耳熟能詳。2000年以前，紅色罐裝的王老吉還只是一個地方品牌，銷售區域僅限于廣東和浙江南部地區，年銷售額僅為1億多元。到2009年，160億元的銷售額讓王老吉成為中國家喻戶曉的品牌。如今，王老吉在單罐上的銷量已經超越可口可樂，成為與可口可樂相提并論的飲料品牌。“王老吉飆紅”現象背后的原因是什么？
　　品類成功的先決條件是符合消費者的認知。20世紀50年代初，王老吉涼茶鋪分成兩支：在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶。將涼茶界定為一種新的飲料品類，在消費者心中賦予涼茶一個“合法”身份，是王老吉在建立消費者認知上的一個突破；讓涼茶符合飲料的基本特性（如口感），是順應消費者需求的另一個創新。……