結盟搜索營銷的易捷海通

　　互聯網飛速發展，搜索引擎正日益成為人們網絡生活的重要組成部分。搜索營銷如何把潛在用戶“送到”了企業門口？企業怎樣憑借搜索營銷的力量，實現跨越式發展？
　　
　　“工欲善其事，必先利其器”。北京易捷海通人力資源管理咨詢有限公司一年前通過搜索營銷，實現了快速發展的故事值得學習和借鑒。
　　
　　業務模式之變：由“找”到“等”
　　易捷海通成立于2004年，為各類企業事業單位及政府部門提供人事代理、勞務派遣、人才招聘、薪酬福利管理、勞動關系管理、社會保險住房公積金服務等各類人力資源外包服務。易捷海通從2009年2月開始使用百度推廣，憑借搜索營銷的力量，很快實現了大跨越發展，也帶來了業務模式從“找”到“等”的巨大轉變。
　　易捷海通原來是通過業務員打電話找客戶，業務人員非常辛苦，工作成效也非常低。現在是業務員等客戶打電話找上門，帶著較強的意向性，經業務人員與企業溝通交流后，企業迅速成為易捷海通的客戶，業務人員接單成功率高、效率高，工作的熱情和積極性自然高漲。通過百度推廣，企業的業務量迅速提升。在百度的投入占企業營銷總投入的90%，相應地，從百度獲得的客戶占新客戶數的90%之多。
　　
　　策略之變：“一”變“多”
　　在使用搜索營銷過程中易捷海通也曾有過磨合期。在細分行業，如果一家企業能早于競爭對手率先使用利器的話，就可能成為這個細分行業的領軍企業。正是意識到這一點，易捷海通剛開始使用百度時，僅僅鎖定了四、五個關鍵詞，而現在購買的關鍵詞足有40多個。……