營銷的兩架發(fā)動機

　　華紅兵專欄
　　人才和資金是企業(yè)營銷的第一資源和要素，咨詢公司應(yīng)該為企業(yè)提供整合智力資本和貨幣資本的平臺，為企業(yè)全面啟動人才和資金這兩架營銷的發(fā)動機。
　　
　　眾所周知，人才是企業(yè)的第一資源，資金是企業(yè)生存發(fā)展的第一要素。如何正確擺正兩者關(guān)系？時下，在眾多中小企業(yè)中主要存在兩種觀點：受限于有限的可支配資源，有些企業(yè)在發(fā)展過程中側(cè)重于人才，認為有了人才自然會帶來資本惠顧；有的企業(yè)則將重心放在融資，信奉有了資金自然會吸引高端人才，并建立、完善企業(yè)自身的人才培養(yǎng)體系。真實情況是怎么樣的？現(xiàn)實中，以上兩種企業(yè)在發(fā)展過程中均出現(xiàn)了事與愿違的情況，許多失敗案例歷歷在目。造成這一狀況的最根本原因在于，人才和資金是企業(yè)營銷的兩架發(fā)動機，二者缺一不可。
　　
　　發(fā)動機之一：人才
　　
　　人才是中小企業(yè)得以存續(xù)經(jīng)營和發(fā)展壯大的核心動力，具體而言主要體現(xiàn)在營銷策劃、管理執(zhí)行、營銷團隊建設(shè)和企業(yè)文化的戰(zhàn)略建設(shè)等許多層面。
　　市場營銷關(guān)系企業(yè)的勝敗、存亡，營銷策劃更是營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此，企劃人才是一個企業(yè)重要的“智力資本”。企劃人才的作用貫穿于全部的經(jīng)營活動之中并發(fā)揮動力作用。這就像一支軍隊，你不能只關(guān)心打仗的問題，你要考慮天時、地利、人和，你要制定戰(zhàn)略目標(biāo)，考慮作戰(zhàn)計劃、組織、策略、后勤保障、政治影響等，取得作戰(zhàn)的最后勝利只不過是你一系列活動的結(jié)果罷了?！?br>