童鞋品牌如何進行體驗營銷

　　傳統上，鞋服企業都將生產和營銷的重心放在成人用品上，而童鞋只是作為產品組合中的一個補充。近年來，受巨大市場潛力的驅動，眾多國內外童鞋品牌在市場崛起，企業的營銷手段也變得更為豐富。其中，體驗式營銷不失為一個亮點。
　　
　　競爭升級，童鞋品牌試水“體驗”
　　
　　童鞋成為一個單獨的品類出現在市場上，一是國內鞋類市場競爭加劇促使企業對市場進一步細分，二是國內兒童消費逐漸向個性化、品牌化方向發展。這兩個因素所產生的聯動效應使童鞋成為了整個鞋類市場的一個有效細分板塊。調查顯示，我國0—14歲童鞋的市場規模在300億元左右。正是在這樣的背景下，國內市場上逐漸出現了海爾兄弟、李寧、安踏、巴布豆、博士蛙等專注于童鞋運營的國內知名品牌企業群體，特別是近一兩年，它們紛紛以大城市為中心開設兒童鞋服體驗店，希望吸引城市里的中高端購買層。國外知名品牌耐克與阿迪達斯也把童鞋細分出來在內地部分地區獨設專賣店。知名鞋類通路品牌ShoeBox（鞋柜）及美國鞋業品牌公司Collective Brands和香港利豐零售合作，也已將業務擴展到中國市場。種種跡象表明，童鞋領域市場競爭的廣度和深度即將迎來一個全新的時期——多品牌、多極化的市場格局。
　　童鞋銷售通常以14歲以下的人群為消費主體。之前國內童鞋銷售主要是以批發零售、無品牌化方式運作，隨著國人消費能力提高與健康意識增強，目前兒童消費群體已經發生了質的變化。……