趨低消費(fèi) 與企業(yè)促銷策略

　　趨低消費(fèi)
　　
　　 專題策劃：本刊編輯部
　　 執(zhí)行編輯：王放
　　 編者按：
　　在人民幣升值、負(fù)真實(shí)利率、房地產(chǎn)政策調(diào)控等外部環(huán)境因素的交互影響下，消費(fèi)者對(duì)“不確定期限的未來通脹”的擔(dān)心，正在影響著他們的消費(fèi)決策和行為。于是我們看到：“新節(jié)儉主義”風(fēng)潮開始流行，消費(fèi)者群體出現(xiàn)了分化，消費(fèi)層次更加分明，還有企業(yè)最擅長(zhǎng)的降價(jià)促銷招數(shù)似乎也不夠靈驗(yàn)了，而這一切都在印證消費(fèi)者強(qiáng)烈的“趨低消費(fèi)”趨勢(shì)。
　　對(duì)企業(yè)來說，在“趨低消費(fèi)”的大背景下，當(dāng)“劃算”、“經(jīng)濟(jì)”、“省錢”成為它們能夠與消費(fèi)者形成共鳴的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，就需要重新思考并改變自己的促銷策略、傳播策略、市場(chǎng)定位以及成本治理方法。為此，我們特別策劃了本期專題，希望廣大讀者能夠從中獲益。
　　
　　
　　面對(duì)消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”的行為表現(xiàn)，企業(yè)最擅長(zhǎng)的降價(jià)促銷招數(shù)似乎不夠靈驗(yàn)了。此時(shí)，企業(yè)該如何正確選擇并實(shí)施促銷策略，避免過度促銷帶來的“硬傷”？
　　
　　通貨膨脹降低了消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力，更重要的是，這種通脹的心理預(yù)期會(huì)直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)取向和購(gòu)買行為，于是許多人選擇了減少消費(fèi)，或推遲消費(fèi)，甚至降低消費(fèi)水準(zhǔn)。這些來自市場(chǎng)原動(dòng)力的變化，使得企業(yè)感到原有的促銷策略和手段好像都失靈了，最后只剩下降價(jià)這一條路。而這條路，對(duì)同樣處于通脹壓力下且經(jīng)營(yíng)成本越來越高的企業(yè)來講，幾乎是一條飲鴆止渴的死路！
　　其實(shí)仔細(xì)分析一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者“趨低消費(fèi)”行為的背后還有許多隱性的消費(fèi)取向和需求。……