定制化:鞋企網銷的高端策略

　　傳統渠道的拓展遭遇瓶頸，中國鞋企的營銷之路走得愈發艱難。一直在不斷探索新路的中國鞋業，面對市場體系多元化的趨勢，鞋企網銷的突圍之策何在？
　　
　　隨著網購市場的迅猛發展，加上通貨膨脹、物價上漲、店租成本和人工成本的持續走高，中國鞋企的傳統營銷模式似乎難以滿足其快速開拓市場的需求。那么，在多元化的市場趨勢下，鞋企如何低成本、高效率地實現新的突圍？
　　
　　中國鞋企網銷現狀和困境
　　
　　目前，中國鞋業市場的競爭趨向于渠道競爭，專賣店、商場、鞋業超市成為鞋業終端分銷的主要銷售渠道。隨著鞋業渠道成本的增加和鞋業巨頭們的跑馬圈地，國內鞋業渠道空間日益萎縮。面對激烈的市場競爭，曾經風光無限的連鎖專賣經營模式弊端彰顯，急需開拓新的渠道實現二次增長。
　　網上零售顯然成為新的出路。據CNNIC數據顯示，2010年，我國網民規模繼續穩步增長，網民總數達到4.57億，互聯網普及率攀升至34.3%，較2009年年底提高5.4個百分點。全年新增網民7330萬，年增幅19.1%。截至2010年年底，我國網民規模已占全球網民總數的23.2%，亞洲網民總數的55.4%。網購市場的迅猛發展，使不少鞋企品牌開始進軍網絡營銷。不論是國際巨頭阿迪達斯、耐克，還是國內大佬百麗、奧康、達芙妮、361°、匹克等，或是二、三線品牌及從OEM轉身到自有品牌的鞋企，都選擇網絡作為渠道突破口。2010年8月，“品牌航母”百麗攜手國內鞋類垂直B2C淘鞋網，旗下6個自有品牌他她（TATA）、天美意（TEENMIX）、思加圖（STACCTO）、百思圖（BASTO）、森達（SENDA）等，將在淘鞋網平臺售賣。……