從短缺經濟到小眾化消費

　　高建華專欄
　　
　　在小眾化消費時代，中小企業(yè)不能照搬大企業(yè)既往的成功模式，應獨立尋找自身成功發(fā)展的突破口，開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作。
　　小眾化時代的企業(yè)營銷
　　過去的20年，中國市場從短缺經濟迅速轉化為過剩經濟，取得了令世界震驚的成績。在這個過程中，“大眾化營銷”功不可沒，成就了無數(shù)個具備規(guī)模經濟效益的知名企業(yè)，尤其是在快速消費品領域。成功的大企業(yè)成為眾多中小企業(yè)學習、效仿的榜樣，很多中小企業(yè)想按照這些大企業(yè)過去的玩法來做市場營銷，希望成為大企業(yè)，結果大多不盡如人意。
　　
　　不能照搬大企業(yè)營銷做法的主要原因有兩個：一是時間問題，二是空間問題。
　　首先，我們看看時間問題。在15年前，市場上充斥著各種地方品牌的產品，每一個產品品類都有成千上萬個小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個全國性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。就像乳制品和飲用水市場發(fā)生的演變一樣，從早期的無序競爭轉化為壟斷競爭，僅剩下幾家全國性的大企業(yè)分享大眾化的主流市場。
　　其次，我們看看空間問題。在15年前，主流消費群體是溫飽型消費者，物美價廉是那個時期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經濟效益來降低成本就成為那個時代的主要任務。因此，以格蘭仕為代表的價格殺手成為大眾化時代的佼佼者。
　　可以說，在短缺經濟時代，只要能提供滿足客戶基本需求的產品，消費者就謝天謝地了。而在大眾化消費時代，只要有一個比“假冒偽劣”產品好的產品，只要有一個比雜牌產品有保障的名牌，只要物美價廉，就能取得成功，就會成為家喻戶曉的知名大品牌。……