聯想NEC合資:PC企業二次創業

　　1月底，聯想與日本NEC達成合資協議，這不由讓人想起2004年聯想收購IBM個人電腦業務，在個人電腦市場日漸萎縮的情況下，合資意味著聯想怎樣的戰略意圖？除了規?；芬酝?，PC企業的出路在哪里？
　　
　　如今的PC江湖早已經不是當年，以前始終占據媒體和輿論頭條的PC巨頭們偃旗息鼓很久，如果不鬧出點大動靜來，世人很難將眼光聚焦到這里。當然，也有吸引人關注的事件，去年是宏拿下方正，今年則是聯想合資NEC。
　　2011年1月27日，聯想與日本電器廠商(NEC)達成合資協議，雙方將成立日本最大合資PC企業Lenovo NEC Holding B.V.。雙方將各自在日本的PC業務轉入合資公司，共同生產、開發產品并銷售。聯想將持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%的股份。同時，聯想需向NEC支付1.75億美元。五年后聯想亦可以約2.75億美元回購NEC持有的49%股份。雙方表示，今后將在平板電腦、服務器等各領域廣泛合作，加快拓展全球IT業務。
　　這次的聯想出手，顯然與2004年收購IBM個人電腦業務背景完全不同，要想實現既定目標，路徑與措施也會有所差異。如果說收購IBM個人電腦業務是為了拓展企業級電腦市場，向商用領域發展，那么這次與NEC的合資顯然是“規模擴展根基，意在移動互聯網轉型”。
　　
　　聯想合資NEC符合擴張潮流
　　
　　2004年，聯想成功收購了行業巨頭IBM的整個PC事業部。當時，企業個人電腦市場正開始萎縮，而私人PC市場卻正處在爆炸性增長階段，聯想的發展也呈現出最為強勁的態勢，聯想以供應鏈速度和在新興市場開拓市場的能力，使IBM的THINKPAD品牌獲得了新生，聯想隨后也提前終止了IBM品牌的使用。從總體上看，聯想收購IBM PC使聯想集團一躍成為世界級的跨國公司，聯想在管理的提升、品牌影響力的擴展和市場規模的擴大等方面都受益匪淺。
　　但最近幾年來，傳統個人電腦市場持續萎縮，市場逐漸飽和及消費者需求疲軟是原因之一，另一個原因是越來越多的用戶打算購買iPad這類平板媒體設備。據預測，到2014年，平板電腦將占個人電腦出貨總量的10%。特別是2008年蔓延的世界性金融危機，讓企業電腦市場受到巨大影響，聯想也出現了嚴重的經營危機，隨后經歷了人事調整和戰略轉型，聯想奇跡般地一年扭虧為盈。
　　IDC數據顯示，2010年聯想在亞太地區仍是PC市場領頭羊，市場份額為20.2%，在俄羅斯的PC市場份額已由2008年的1.4%增長到去年三季度的8.3%，在印度的市場份額由2008年底的不足7%增長到了9%，在歐洲、北美等市場也在快速增長。根據聯想CEO楊元慶的說明，聯想已經連續五個季度成為增長最快的PC廠商，上一季度增長速度高達行業增速7倍。盡管如此，其財務狀況仍然并不十分樂觀，發展前景仍存在很多不確定性。在此情況下的對外擴張勢必要兼顧風險考慮。
　　根據聯想的描述，“與NEC合作，并不意味著完全融合，這次整合將借鑒整合IBM的PC業務的經驗，雙方在成立合資共同體的前提下，各自保持兩個隊伍經營，以兩個牌子推向市場”。采取這種合作方式而非全資收購，最大限度地將合資風險控制在較低的程度，也對環境特殊的日本市場起到順水行舟的作用，能夠保證NEC日本市場份額不萎縮，還能借助NEC渠道推動聯想其他產品在日本的發展。
　　
　　可增強聯想綜合競爭力
　　
　　根據市場研究公司Gartner的預測，2010年全球PC出貨數量為3.52億臺，增長率14.3%，全球PC市場的增長率是15.9%。2010年不但是個人電腦行業市場快速復蘇的一年，同樣是該行業發展規則出現重大變化的一年。諸如電子閱讀器及平板電腦等新個人電腦產品的普及將給傳統PC發展帶來強有力的沖擊。
　　隨著移動互聯網的興起，傳統的PC生產企業都受到嚴重的沖擊與挑戰，上網本、平板電腦、智能手機都在蠶食個人電腦市場。消費者對個人電腦購買價值的衡量，除考慮產品的計算能力外，同時將產品是否適應新媒體內容展示、是否具備更優越的便攜性作為重點考慮事項。為此，聯想在2010年發布了自己的移動互聯網戰略，樂Phone及其他移動互聯網終端已經或即將上市，并在市場中取得了一定的成功。
　　這些轉型舉措也給了聯想集團更大的發展動力，為合資NEC打下了基礎。但移動互聯網的轉型需要時間，就目前的市場來看，聯想仍然需要以PC市場為根基。如今的個人電腦市場的競爭主要圍繞價格與渠道進行，而規模是實現價格競爭力的最主要武器。
　　2007年，聯想計劃收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell，被宏碁半路殺出收入囊中。一年后，聯想試圖收購巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的阻擊而擱淺，而宏碁卻在2010年成功借力方正，在中國市場上形成了對聯想的進一步沖擊態勢。
　　在全球PC市場上，惠普占據著19.5%的市場份額，戴爾、宏碁、聯想的市場占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。聯想與宏碁的競爭如火如荼，業內人士指出，NEC并入聯想后，聯想不但成功進入日本市場，且市場占有率將超過宏碁，再次成為全球前三。摩根士丹利則認為，聯想此次收購，可令聯想的電腦出貨量提升6%～8%，銷售增長10%～12%，聯想甚至有望躋身前二名。如果真能重回全球PC市場前三的位置，既能夠提升聯想集團的采購議價能力，降低單位生產成本，又能極大提升聯想的品牌形象。
　　在國內市場，聯想PC渠道從1994年搭建，現在已經成為中國市場上覆蓋度最廣、信任度最高、執行力最強的PC銷售網絡，這個銷售網絡還覆蓋了中國一到六級市場以及大半個鄉鎮市場，包括2287個縣市，1萬個鎮。渠道為聯想創造30%的PC市場份額立下汗馬功勞，是其制勝的法寶。但在日本市場上，聯想顯然處在劣勢，渠道作用發揮不利。根據聯想的計劃，“與NEC合作，研發方面雙方將有合作，相互滲透，在采購、生產、物流等環節降低產品成本，以最大的效益模式完成運營，提升雙方在日本的市場占有率”。如此，聯想的渠道營銷能力和NEC的本土渠道結合，對于聯想在日本市場的表現會起到明顯提升作用。
　　
　　規模不是PC企業唯一路徑
　　
　　企業發展一般有三種路徑：一是復制，也就是將自己的成功模式復制到新的領域與地區；二是遞加，也就是將自己的成功經驗進行總結，然后在成功的基礎上繼續創新，使亮點更亮，優勢更明顯，逐步拉開與對手的差距；三是?；?，也就是將自己的業務進行分析拆解，拿出自己非常成功的部分進行獨立發展，甚至借此實現戰略轉型，逐步代替其他業務甚至主業。
　　復制往往是企業發展最容易采用的方式，而復制的結果就是企業規模的不斷擴大，而規模的擴大也會埋下隱患。隨著企業規模的擴大，管理成本將快速提高，管理效率下降，同時，市場瞬息萬變，過大的企業規模會帶來巨大的產能，一旦市場需求下降，企業將面臨嚴重風險。
　　PC企業雖然需要擴張規模來實現規模效益提升競爭力，但也必須更加重視業務創新和產品創新，打造屬于自身的創造力，不斷滿足用戶的新需求，擴展新市場。從移動互聯網的快速發展來看，PC企業還必須充分利用自身的資源、人才特點發展適合移動互聯網時代的新型終端產品，實現企業轉型。
　　聯想在通過復制來實現企業規模擴張的同時，也沒有放棄在產品上的創新，為抓住移動互聯網的發展機遇，聯想進行了一系列探索，比如樂Phone手機、樂Pad平板電腦，首先在滿足中國消費者特征的基礎上進行了大量研發，取得了一系列的經驗和成果。
　　
　　在市場上，模仿效應總歸不是生存王道，唯有開發出自己獨特的產品方是生存發展之根本。以客戶為中心，適應移動應用需求，努力探索在新技術、新材料條件下的產品客戶體驗提升，應該是所有PC企業共同的選擇。
　　中國的PC企業走向世界，大多希望將國內的成本優勢發揮到極限，復制在國內的成功模式，但國際市場的太多差異讓很多企業國際化道路并不順暢，甚至有些企業折戟沉沙，以失敗告終。因此，國內企業走出去一定要充分考慮風險，認真評估當地市場情況和企業能力，穩扎穩打，既要“以不變應萬變”也要“入鄉隨俗”，靈活應對。
　　
　　移動互聯網轉型是PC企業必由之路
　　
　　呼嘯而來的移動互聯網時代，一方面催熱了智能手機與平板電腦等移動終端的發展，另一方面也讓傳統PC市場的生存空間備受擠壓。于是，PC廠商轉型移動互聯網就成為一種潮流。對于傳統的PC生產企業而言，移動互聯網轉型不是一種戰略選擇，而是必由之路。蘋果公司的成功更是給其他PC生產企業提供了借鑒，但轉型之路注定不會是一帆風順。
　　曾經孕育著無限商機的傳統PC市場的發展難掩頹勢。智能手機與平板電腦等移動終端以高度個性化的設計、日漸完善的性能以及一路走低的價格，讓傳統的PC產品相形見絀?？商娲缘脑鰪?，市場的漸趨飽和，利潤的逐漸稀薄，諸多因素都讓傳統的PC市場遭遇了發展天花板，陷入了增量不增收的困境。
　　據國外媒體報道，花旗銀行硬件分析師理查德·加德納(Richard Gardner)近日發表報告稱，由于平板電腦的蠶食，2011年PC銷量增幅將由之前預計的12%下調至9%。加德納及其同事估計，2012年，平板電腦將蠶食更多的PC市場。
　　事實上，“投奔”移動互聯網已經成為PC廠商的共識。聯想集團董事長柳傳志認為，移動互聯網領域為PC廠商提供了非常寬大的生存空間，PC企業如果不抓住這一機遇，也有可能遭遇“猝死”的結局。
　　資料顯示，早在1999年，聯想曾有一個宏大的互聯網計劃，希望打造一個接入、門戶、垂直網站乃至覆蓋整個用戶社交系統的“最領先的互聯網”業務，成立了FM365網站，并在2001年投資1億美金與AOL合資拓展其業務，但因互聯網寒冬、合作矛盾等問題最終折戟。其后，聯想將電子商務業務拆分給神州數碼，但多年拼殺之后，神州數碼的發展軌跡卻與互聯網漸行漸遠。2001年，聯想曾定下三個新的發展方向：互聯網、IT服務、手機業務，隨后三年中，聯想總共投資超過12.5億港元，其中投資于互聯網業務超過10億港元。但在2004年聯想以12.5億美元價格并購IBM全球個人電腦業務后，由于當時的管理層認為多元化投資分散公司精力，聯想又逐漸淡出了以上業務。負責手機業務的聯想移動，2008年1月被剝離出售，直到2年后才被重新回購。2011年1月18日，聯想成立移動互聯和數字家庭業務集團(MIDH)，在此之前，2010年聯想就已大舉開售智能手機樂Phone，平板電腦樂Pad也于1月6日在國際消費電子展(CES)上首次推出，預計上半年正式上市銷售。
　　向移動互聯網轉型的也并非聯想一家，圍繞著移動互聯網，從終端到接入端，從應用到后臺，IBM、微軟、惠普、摩托羅拉等每一家IT巨頭，無不投入重兵搶先布局。戴爾也不例外，2010年戴爾在全球推出了7英寸的平板電腦，并計劃在2011年年中推出10英寸的產品。至于惠普則更是奮力轉型，不僅在PC市場繼續深耕，還將發展的觸角延伸到了智能手機領域，甚至還發布了自身的智能手機系統，用心之良苦可見一斑。2008年宏碁收購倚天，積極進軍智能手機市場，近日發布的平板電腦，一款瞄準娛樂市場，一款瞄準辦公市場，可謂雙管齊下，雙拳出擊，同時還大力布局家庭云計算領域。而棄置PC業務的方正科技，其實也早已明確了向互聯網業務轉型的方向。
　　截至目前，中國手機用戶已超過8億，在傳統PC市場發展日漸疲軟的今天，對于PC廠商而言，轉型移動互聯網，已經不只是一種趨勢和潮流，而是生存的必然要求。就條件而言，PC廠商擁有互聯網領域的終端與技術優勢，如果轉型移動互聯網，可通過提供增值服務來贏得發展空間，而不再依靠傳統的大規模、低利潤的發展戰略。但轉型移動互聯網，需要轉變經營思路，以服務拓展市場，PC廠商寄希望于把互聯網領域的優勢復制到移動互聯網領域，并不容易。
　　雖然聯想的樂Phone銷售仍未到達理想水平，但還是給聯想注入了活力，也給企業的后續發展指明了道路，聯想需要解決其在產品設計、供應鏈管理、渠道適應等方面存在的一系列問題，然后才可能抓住新的機遇實現跨越式發展。移動互聯網正在越多越深入地走入人們的工作和生活。五年之內，這會是一個比傳統PC更大的市場。PC企業只有適應這個趨勢，進行移動互聯網領域的第二次創業，別無選擇。
　　
　　
　?。ň庉嫞厚R 可2008_make@163.com）
　　傳統個人電腦市場持續萎縮，市場飽和及消費者需求疲軟是原因之一，另一個原因是越來越多的用戶打算購買iPad這類平板媒體設備。
　　中國手機用戶已超過8億，對于PC廠商而言，轉型移動互聯網已經不只是一種趨勢和潮流，而是生存的必然要求。