聯(lián)想NEC合資:PC企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)

　　1月底，聯(lián)想與日本NEC達(dá)成合資協(xié)議，這不由讓人想起2004年聯(lián)想收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，在個(gè)人電腦市場日漸萎縮的情況下，合資意味著聯(lián)想怎樣的戰(zhàn)略意圖？除了規(guī)模化之路以外，PC企業(yè)的出路在哪里？
　　
　　如今的PC江湖早已經(jīng)不是當(dāng)年，以前始終占據(jù)媒體和輿論頭條的PC巨頭們偃旗息鼓很久，如果不鬧出點(diǎn)大動靜來，世人很難將眼光聚焦到這里。當(dāng)然，也有吸引人關(guān)注的事件，去年是宏拿下方正，今年則是聯(lián)想合資NEC。
　　2011年1月27日，聯(lián)想與日本電器廠商(NEC)達(dá)成合資協(xié)議，雙方將成立日本最大合資PC企業(yè)Lenovo NEC Holding B.V.。雙方將各自在日本的PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入合資公司，共同生產(chǎn)、開發(fā)產(chǎn)品并銷售。聯(lián)想將持有新公司51%的股份，而NEC持有剩余49%的股份。同時(shí)，聯(lián)想需向NEC支付1.75億美元。五年后聯(lián)想亦可以約2.75億美元回購NEC持有的49%股份。雙方表示，今后將在平板電腦、服務(wù)器等各領(lǐng)域廣泛合作，加快拓展全球IT業(yè)務(wù)。
　　這次的聯(lián)想出手，顯然與2004年收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)背景完全不同，要想實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，路徑與措施也會有所差異。如果說收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)是為了拓展企業(yè)級電腦市場，向商用領(lǐng)域發(fā)展，那么這次與NEC的合資顯然是“規(guī)模擴(kuò)展根基，意在移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”。
　　
　　聯(lián)想合資NEC符合擴(kuò)張潮流
　　
　　2004年，聯(lián)想成功收購了行業(yè)巨頭IBM的整個(gè)PC事業(yè)部。當(dāng)時(shí)，企業(yè)個(gè)人電腦市場正開始萎縮，而私人PC市場卻正處在爆炸性增長階段，聯(lián)想的發(fā)展也呈現(xiàn)出最為強(qiáng)勁的態(tài)勢，聯(lián)想以供應(yīng)鏈速度和在新興市場開拓市場的能力，使IBM的THINKPAD品牌獲得了新生，聯(lián)想隨后也提前終止了IBM品牌的使用。從總體上看，聯(lián)想收購IBM PC使聯(lián)想集團(tuán)一躍成為世界級的跨國公司，聯(lián)想在管理的提升、品牌影響力的擴(kuò)展和市場規(guī)模的擴(kuò)大等方面都受益匪淺。
　　但最近幾年來，傳統(tǒng)個(gè)人電腦市場持續(xù)萎縮，市場逐漸飽和及消費(fèi)者需求疲軟是原因之一，另一個(gè)原因是越來越多的用戶打算購買iPad這類平板媒體設(shè)備。據(jù)預(yù)測，到2014年，平板電腦將占個(gè)人電腦出貨總量的10%。特別是2008年蔓延的世界性金融危機(jī)，讓企業(yè)電腦市場受到巨大影響，聯(lián)想也出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)，隨后經(jīng)歷了人事調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聯(lián)想奇跡般地一年扭虧為盈。
　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2010年聯(lián)想在亞太地區(qū)仍是PC市場領(lǐng)頭羊，市場份額為20.2%，在俄羅斯的PC市場份額已由2008年的1.4%增長到去年三季度的8.3%，在印度的市場份額由2008年底的不足7%增長到了9%，在歐洲、北美等市場也在快速增長。根據(jù)聯(lián)想CEO楊元慶的說明，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度成為增長最快的PC廠商，上一季度增長速度高達(dá)行業(yè)增速7倍。盡管如此，其財(cái)務(wù)狀況仍然并不十分樂觀，發(fā)展前景仍存在很多不確定性。在此情況下的對外擴(kuò)張勢必要兼顧風(fēng)險(xiǎn)考慮。
　　根據(jù)聯(lián)想的描述，“與NEC合作，并不意味著完全融合，這次整合將借鑒整合IBM的PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，雙方在成立合資共同體的前提下，各自保持兩個(gè)隊(duì)伍經(jīng)營，以兩個(gè)牌子推向市場”。采取這種合作方式而非全資收購，最大限度地將合資風(fēng)險(xiǎn)控制在較低的程度，也對環(huán)境特殊的日本市場起到順?biāo)兄鄣淖饔茫軌虮ＷCNEC日本市場份額不萎縮，還能借助NEC渠道推動聯(lián)想其他產(chǎn)品在日本的發(fā)展。
　　
　　可增強(qiáng)聯(lián)想綜合競爭力
　　
　　根據(jù)市場研究公司Gartner的預(yù)測，2010年全球PC出貨數(shù)量為3.52億臺，增長率14.3%，全球PC市場的增長率是15.9%。2010年不但是個(gè)人電腦行業(yè)市場快速復(fù)蘇的一年，同樣是該行業(yè)發(fā)展規(guī)則出現(xiàn)重大變化的一年。諸如電子閱讀器及平板電腦等新個(gè)人電腦產(chǎn)品的普及將給傳統(tǒng)PC發(fā)展帶來強(qiáng)有力的沖擊。
　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，傳統(tǒng)的PC生產(chǎn)企業(yè)都受到嚴(yán)重的沖擊與挑戰(zhàn)，上網(wǎng)本、平板電腦、智能手機(jī)都在蠶食個(gè)人電腦市場。消費(fèi)者對個(gè)人電腦購買價(jià)值的衡量，除考慮產(chǎn)品的計(jì)算能力外，同時(shí)將產(chǎn)品是否適應(yīng)新媒體內(nèi)容展示、是否具備更優(yōu)越的便攜性作為重點(diǎn)考慮事項(xiàng)。為此，聯(lián)想在2010年發(fā)布了自己的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，樂Phone及其他移動互聯(lián)網(wǎng)終端已經(jīng)或即將上市，并在市場中取得了一定的成功。
　　這些轉(zhuǎn)型舉措也給了聯(lián)想集團(tuán)更大的發(fā)展動力，為合資NEC打下了基礎(chǔ)。但移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，就目前的市場來看，聯(lián)想仍然需要以PC市場為根基。如今的個(gè)人電腦市場的競爭主要圍繞價(jià)格與渠道進(jìn)行，而規(guī)模是實(shí)現(xiàn)價(jià)格競爭力的最主要武器。
　　2007年，聯(lián)想計(jì)劃收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell，被宏碁半路殺出收入囊中。一年后，聯(lián)想試圖收購巴西最大的電腦廠商Positivo Informatica，再度因惠普、戴爾的阻擊而擱淺，而宏碁卻在2010年成功借力方正，在中國市場上形成了對聯(lián)想的進(jìn)一步?jīng)_擊態(tài)勢。
　　在全球PC市場上，惠普占據(jù)著19.5%的市場份額，戴爾、宏碁、聯(lián)想的市場占有率分別為12.1%、10.6%和10.4%。聯(lián)想與宏碁的競爭如火如荼，業(yè)內(nèi)人士指出，NEC并入聯(lián)想后，聯(lián)想不但成功進(jìn)入日本市場，且市場占有率將超過宏碁，再次成為全球前三。摩根士丹利則認(rèn)為，聯(lián)想此次收購，可令聯(lián)想的電腦出貨量提升6%～8%，銷售增長10%～12%，聯(lián)想甚至有望躋身前二名。如果真能重回全球PC市場前三的位置，既能夠提升聯(lián)想集團(tuán)的采購議價(jià)能力，降低單位生產(chǎn)成本，又能極大提升聯(lián)想的品牌形象。
　　在國內(nèi)市場，聯(lián)想PC渠道從1994年搭建，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國市場上覆蓋度最廣、信任度最高、執(zhí)行力最強(qiáng)的PC銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)還覆蓋了中國一到六級市場以及大半個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，包括2287個(gè)縣市，1萬個(gè)鎮(zhèn)。渠道為聯(lián)想創(chuàng)造30%的PC市場份額立下汗馬功勞，是其制勝的法寶。但在日本市場上，聯(lián)想顯然處在劣勢，渠道作用發(fā)揮不利。根據(jù)聯(lián)想的計(jì)劃，“與NEC合作，研發(fā)方面雙方將有合作，相互滲透，在采購、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品成本，以最大的效益模式完成運(yùn)營，提升雙方在日本的市場占有率”。如此，聯(lián)想的渠道營銷能力和NEC的本土渠道結(jié)合，對于聯(lián)想在日本市場的表現(xiàn)會起到明顯提升作用。
　　
　　規(guī)模不是PC企業(yè)唯一路徑
　　
　　企業(yè)發(fā)展一般有三種路徑：一是復(fù)制，也就是將自己的成功模式復(fù)制到新的領(lǐng)域與地區(qū)；二是遞加，也就是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，然后在成功的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，使亮點(diǎn)更亮，優(yōu)勢更明顯，逐步拉開與對手的差距；三是粒化，也就是將自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析拆解，拿出自己非常成功的部分進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展，甚至借此實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步代替其他業(yè)務(wù)甚至主業(yè)。
　　復(fù)制往往是企業(yè)發(fā)展最容易采用的方式，而復(fù)制的結(jié)果就是企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，而規(guī)模的擴(kuò)大也會埋下隱患。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理成本將快速提高，管理效率下降，同時(shí)，市場瞬息萬變，過大的企業(yè)規(guī)模會帶來巨大的產(chǎn)能，一旦市場需求下降，企業(yè)將面臨嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。
　　PC企業(yè)雖然需要擴(kuò)張規(guī)模來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益提升競爭力，但也必須更加重視業(yè)務(wù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，打造屬于自身的創(chuàng)造力，不斷滿足用戶的新需求，擴(kuò)展新市場。從移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展來看，PC企業(yè)還必須充分利用自身的資源、人才特點(diǎn)發(fā)展適合移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型終端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　聯(lián)想在通過復(fù)制來實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，也沒有放棄在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，為抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，聯(lián)想進(jìn)行了一系列探索，比如樂Phone手機(jī)、樂Pad平板電腦，首先在滿足中國消費(fèi)者特征的基礎(chǔ)上進(jìn)行了大量研發(fā)，取得了一系列的經(jīng)驗(yàn)和成果。
　　
　　在市場上，模仿效應(yīng)總歸不是生存王道，唯有開發(fā)出自己獨(dú)特的產(chǎn)品方是生存發(fā)展之根本。以客戶為中心，適應(yīng)移動應(yīng)用需求，努力探索在新技術(shù)、新材料條件下的產(chǎn)品客戶體驗(yàn)提升，應(yīng)該是所有PC企業(yè)共同的選擇。
　　中國的PC企業(yè)走向世界，大多希望將國內(nèi)的成本優(yōu)勢發(fā)揮到極限，復(fù)制在國內(nèi)的成功模式，但國際市場的太多差異讓很多企業(yè)國際化道路并不順暢，甚至有些企業(yè)折戟沉沙，以失敗告終。因此，國內(nèi)企業(yè)走出去一定要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真評估當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和企業(yè)能力，穩(wěn)扎穩(wěn)打，既要“以不變應(yīng)萬變”也要“入鄉(xiāng)隨俗”，靈活應(yīng)對。
　　
　　移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是PC企業(yè)必由之路
　　
　　呼嘯而來的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一方面催熱了智能手機(jī)與平板電腦等移動終端的發(fā)展，另一方面也讓傳統(tǒng)PC市場的生存空間備受擠壓。于是，PC廠商轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)就成為一種潮流。對于傳統(tǒng)的PC生產(chǎn)企業(yè)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不是一種戰(zhàn)略選擇，而是必由之路。蘋果公司的成功更是給其他PC生產(chǎn)企業(yè)提供了借鑒，但轉(zhuǎn)型之路注定不會是一帆風(fēng)順。
　　曾經(jīng)孕育著無限商機(jī)的傳統(tǒng)PC市場的發(fā)展難掩頹勢。智能手機(jī)與平板電腦等移動終端以高度個(gè)性化的設(shè)計(jì)、日漸完善的性能以及一路走低的價(jià)格，讓傳統(tǒng)的PC產(chǎn)品相形見絀。可替代性的增強(qiáng)，市場的漸趨飽和，利潤的逐漸稀薄，諸多因素都讓傳統(tǒng)的PC市場遭遇了發(fā)展天花板，陷入了增量不增收的困境。
　　據(jù)國外媒體報(bào)道，花旗銀行硬件分析師理查德·加德納(Richard Gardner)近日發(fā)表報(bào)告稱，由于平板電腦的蠶食，2011年P(guān)C銷量增幅將由之前預(yù)計(jì)的12%下調(diào)至9%。加德納及其同事估計(jì)，2012年，平板電腦將蠶食更多的PC市場。
　　事實(shí)上，“投奔”移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為PC廠商的共識。聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)镻C廠商提供了非常寬大的生存空間，PC企業(yè)如果不抓住這一機(jī)遇，也有可能遭遇“猝死”的結(jié)局。
　　資料顯示，早在1999年，聯(lián)想曾有一個(gè)宏大的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃，希望打造一個(gè)接入、門戶、垂直網(wǎng)站乃至覆蓋整個(gè)用戶社交系統(tǒng)的“最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)”業(yè)務(wù)，成立了FM365網(wǎng)站，并在2001年投資1億美金與AOL合資拓展其業(yè)務(wù)，但因互聯(lián)網(wǎng)寒冬、合作矛盾等問題最終折戟。其后，聯(lián)想將電子商務(wù)業(yè)務(wù)拆分給神州數(shù)碼，但多年拼殺之后，神州數(shù)碼的發(fā)展軌跡卻與互聯(lián)網(wǎng)漸行漸遠(yuǎn)。2001年，聯(lián)想曾定下三個(gè)新的發(fā)展方向：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)，隨后三年中，聯(lián)想總共投資超過12.5億港元，其中投資于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)超過10億港元。但在2004年聯(lián)想以12.5億美元價(jià)格并購IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，由于當(dāng)時(shí)的管理層認(rèn)為多元化投資分散公司精力，聯(lián)想又逐漸淡出了以上業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的聯(lián)想移動，2008年1月被剝離出售，直到2年后才被重新回購。2011年1月18日，聯(lián)想成立移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(MIDH)，在此之前，2010年聯(lián)想就已大舉開售智能手機(jī)樂Phone，平板電腦樂Pad也于1月6日在國際消費(fèi)電子展(CES)上首次推出，預(yù)計(jì)上半年正式上市銷售。
　　向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的也并非聯(lián)想一家，圍繞著移動互聯(lián)網(wǎng)，從終端到接入端，從應(yīng)用到后臺，IBM、微軟、惠普、摩托羅拉等每一家IT巨頭，無不投入重兵搶先布局。戴爾也不例外，2010年戴爾在全球推出了7英寸的平板電腦，并計(jì)劃在2011年年中推出10英寸的產(chǎn)品。至于惠普則更是奮力轉(zhuǎn)型，不僅在PC市場繼續(xù)深耕，還將發(fā)展的觸角延伸到了智能手機(jī)領(lǐng)域，甚至還發(fā)布了自身的智能手機(jī)系統(tǒng)，用心之良苦可見一斑。2008年宏碁收購倚天，積極進(jìn)軍智能手機(jī)市場，近日發(fā)布的平板電腦，一款瞄準(zhǔn)娛樂市場，一款瞄準(zhǔn)辦公市場，可謂雙管齊下，雙拳出擊，同時(shí)還大力布局家庭云計(jì)算領(lǐng)域。而棄置PC業(yè)務(wù)的方正科技，其實(shí)也早已明確了向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向。
　　截至目前，中國手機(jī)用戶已超過8億，在傳統(tǒng)PC市場發(fā)展日漸疲軟的今天，對于PC廠商而言，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不只是一種趨勢和潮流，而是生存的必然要求。就條件而言，PC廠商擁有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的終端與技術(shù)優(yōu)勢，如果轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，可通過提供增值服務(wù)來贏得發(fā)展空間，而不再依靠傳統(tǒng)的大規(guī)模、低利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。但轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，以服務(wù)拓展市場，PC廠商寄希望于把互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并不容易。
　　雖然聯(lián)想的樂Phone銷售仍未到達(dá)理想水平，但還是給聯(lián)想注入了活力，也給企業(yè)的后續(xù)發(fā)展指明了道路，聯(lián)想需要解決其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、渠道適應(yīng)等方面存在的一系列問題，然后才可能抓住新的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)正在越多越深入地走入人們的工作和生活。五年之內(nèi)，這會是一個(gè)比傳統(tǒng)PC更大的市場。PC企業(yè)只有適應(yīng)這個(gè)趨勢，進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第二次創(chuàng)業(yè)，別無選擇。
　　
　　
　　（編輯：馬 可2008_make@163.com）
　　傳統(tǒng)個(gè)人電腦市場持續(xù)萎縮，市場飽和及消費(fèi)者需求疲軟是原因之一，另一個(gè)原因是越來越多的用戶打算購買iPad這類平板媒體設(shè)備。
　　中國手機(jī)用戶已超過8億，對于PC廠商而言，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不只是一種趨勢和潮流，而是生存的必然要求。