走遍天下種西瓜

把西瓜種到天涯海角

長山村位于浙江省溫嶺市箬橫鎮(zhèn)。在這個(gè)著名的“大棚西瓜之鄉(xiāng)”里，竟然沒有一株西瓜！原來是村民們把自己的西瓜都種到了別人的田里。截止到2011年3月，長山村在廣東、海南、江西、山西、上海等11個(gè)省（市）共建有23個(gè)西瓜生產(chǎn)基地，總面積達(dá)2.37萬畝。

長山村于1989年建村。那時(shí)，臺(tái)州市黃巖區(qū)的長潭水庫要擴(kuò)建，上洋鄉(xiāng)的46戶村民集中搬遷到東海之濱的一處荒草灘。他們落地生根，建起0.2平方公里的村子。

在這個(gè)沒有根基的海邊小村，要生存并不容易。1990年，村黨支部書記，27歲的彭友達(dá)放棄自己的生意，回村試種西瓜，他摸索出一套大棚種西瓜的辦法，并引進(jìn)新疆8424品種，結(jié)果，3畝地一年凈掙3萬元。從那以后，長山村家家戶戶種起了大棚西瓜。

后來，箬橫鎮(zhèn)成了溫嶺市8萬畝西瓜產(chǎn)業(yè)帶的核心區(qū)。種西瓜成為溫嶺市農(nóng)民的主要增收項(xiàng)目。箬橫西瓜名聲大振。新疆的8424西瓜品種也因此得到新生，之前因?yàn)檎ü希ㄎ鞴嫌鲇瓯懒眩@個(gè)品種正處在消失的邊緣。因此，新疆當(dāng)?shù)乜蒲腥藛T、政府官員對(duì)長山村，對(duì)彭友達(dá)的感激之情無以言表。

然而，種的瓜多了，賣瓜成了問題。溫嶺市西瓜市場不久便飽和了。彭友達(dá)說，只有外銷了。1994年，他組織了6戶村民，把西瓜拉到溫州市去賣。

溫州人那時(shí)還習(xí)慣于吃十多公斤重的大個(gè)西瓜，8424西瓜屬于三四公斤重的小西瓜，當(dāng)?shù)厝艘粫r(shí)不能接受。彭友達(dá)主張先用低價(jià)吸引人，不過，他同時(shí)規(guī)定，每人每天限量購買。本來，8424西瓜在溫嶺市已經(jīng)賣到每公斤3元，運(yùn)到溫州市反倒降到每公斤1.6元。第三天，有批發(fā)商主動(dòng)來要貨。長山人笑著把價(jià)格漲到每公斤3元、5元、6元，到7元封頂。彭友達(dá)說：“追求利潤最大化，要看批發(fā)商的勁頭，再漲，市場就容不下你了，可能會(huì)淘汰你。”

1997年，箬橫西瓜漲到了每公斤10~12元。

從低價(jià)做起，先賠錢后賺錢，成了長山村以后的營銷模式。

不久，華東的西瓜市場也飽和了。箬橫的西瓜再往遠(yuǎn)處銷，想讓人叫得響，記得住，必須得有個(gè)名字。1999年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢L山村人為箬橫西瓜注冊(cè)了“玉麟”商標(biāo)。當(dāng)時(shí)，中國農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)的鳳毛麟角。

大家都種一樣的瓜，玉麟西瓜就失去了特色，沒有了品牌優(yōu)勢。1997年冬天，彭友達(dá)注意到海南省和廣東省冬天也能產(chǎn)西瓜，他號(hào)召村民到廣東省去種瓜。當(dāng)時(shí)村民對(duì)每年5萬多元的西瓜收入非常滿意，不想出去。彭友達(dá)給他們講了三大理由：一是浙江省人多地少，要滿足市場更大的需求，最終肯定要走出去尋找土地種瓜；二是在浙江省種瓜，運(yùn)輸?shù)饺珖袌觯杀咎螅蝗欠N瓜必須種出特色，長山村一定要種出冬天的西瓜來。

有11戶瓜農(nóng)被彭友達(dá)說服了，10多個(gè)人一起南下廣東省揭陽市，在那里承包了185畝地合作種西瓜。那一年，長山人在陌生的土地上掙得不多，只有20多萬元，但他們摸出了門道。第二年，彭友達(dá)再帶一批長山人到廣東省陸豐市承包300多畝地，這群人凈掙100多萬元。

不久，長山人又把西瓜種到了海南省三亞市。

就這樣，長山人根據(jù)不同省份的不同地理位置、氣候差別，把他們的西瓜種到了精心選擇的23個(gè)省外基地。

長山人逐漸把西瓜品種穩(wěn)定到20多個(gè)，他們購買種子自己育苗。他們還優(yōu)選了解決西瓜種植關(guān)鍵問題的整套技術(shù)。比如，用三膜覆蓋，讓西瓜上市時(shí)間提前10～15天；第二年用野西瓜苗做砧苗，第三年以后用葫蘆苗做砧苗嫁接西瓜苗，來解決重茬問題；測土配方補(bǔ)充營養(yǎng)，使玉麟西瓜能采摘3～7茬，最多的10茬（露天西瓜只能采摘1茬）；人工授粉，防蟲網(wǎng)防蟲，土壤消毒也自有辦法。

長山村選擇西瓜生產(chǎn)基地的條件有4個(gè)：一要有水，有水利設(shè)施，或者可開采的地下水；二是耕地地勢要高，不會(huì)被雨水淹泡；三是路要好；四是當(dāng)?shù)匾袆趧?dòng)力。

長山村通過5個(gè)步驟流轉(zhuǎn)耕地：首先與省農(nóng)業(yè)廳或市、縣農(nóng)業(yè)局對(duì)接；農(nóng)業(yè)職能部門向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)政府了解當(dāng)?shù)馗胤植记闆r；長山村與各村村委會(huì)簽訂耕地流轉(zhuǎn)協(xié)議；村委會(huì)與各戶村民再簽協(xié)議；長山村把各戶村民的耕地流轉(zhuǎn)費(fèi)交給村委會(huì)，并監(jiān)督村委會(huì)把流轉(zhuǎn)費(fèi)及時(shí)發(fā)到農(nóng)民手里。

這是一套成熟的長山西瓜產(chǎn)業(yè)模式。2011年3月19日，江西省泰和縣苑前鎮(zhèn)黨委書記羅大浩與《村委主任》雜志記者在溫嶺市不期而遇，他親自來請(qǐng)彭友達(dá)到苑前鎮(zhèn)考察。目前，很多地方政府主動(dòng)找彭友達(dá)到屬地種西瓜。江蘇省興化市委、市政府還在周莊鎮(zhèn)的玉麟西瓜基地舉行了隆重的“玉麟西瓜進(jìn)京啟動(dòng)儀式”。

長山人還把西瓜種到了緬甸。第一年，租用6000畝地，當(dāng)?shù)卣罅χС郑鞴洗筘S收，運(yùn)回國內(nèi)銷售，效益比國內(nèi)還好。可是第二年，當(dāng)?shù)卣畬⑽鞴系馗淖魉茫L山人損失了200萬元。緬甸基地不得不逐年縮小。不過，現(xiàn)在長山村正在籌劃到澳大利亞種西瓜，那里有的是耕地，并且地租很低。這次彭友達(dá)找了一位華裔澳洲人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)厥聞?wù)。彭友達(dá)說：“在國外種地，雖然我們有過失敗，但這個(gè)方向是對(duì)的，我們?nèi)匀灰觥Ｖ皇且嗟亓私狻⒗煤卯?dāng)?shù)卣⒄吲c風(fēng)土人情。”

長山人把瓜種到哪里，就把市場開辟到那里的周邊地區(qū)，目前，長山西瓜商為全國50多個(gè)城市的水果批發(fā)商供貨，并設(shè)有100多個(gè)西瓜專賣店。他們創(chuàng)建了玉麟西瓜一年四季的種植供應(yīng)體系：

在海南省、廣東省，8月底至9月初育苗，9月至10月為生長期，11月底至12月初西瓜上市，采摘5茬，于第二年5月結(jié)束；

在江西省、云南省等地，頭一年11月至12月育苗，第二年4月至5月上市，采摘7茬，11月至12月結(jié)束；

在山西省等地，4月中旬育苗，采摘3茬，9月底結(jié)束。

溫嶺市、箬橫鎮(zhèn)政府也多次組織上海、杭州、寧波等城市的玉麟西瓜新聞發(fā)布會(huì)，并開展吃西瓜競賽，促銷效果非常好。

除了開辟國內(nèi)水果批發(fā)市場、超市等銷售渠道，長山村還為中國香港和新加坡供貨。起初，一位批發(fā)商指點(diǎn)彭友達(dá)，香港和新家坡的人習(xí)慣于一人抱一個(gè)小西瓜吃。彭友達(dá)決定嘗試向海外供貨。他從美國一家公司以每公斤40元的價(jià)格購買了墨童、帥童等小型無籽西瓜種子，長出的每個(gè)只有1公斤左右，以高附加值直銷香港和新加坡。如今，香港地區(qū)80%的小型瓜由長山村供應(yīng)。彭友達(dá)說：“這類瓜雖然是專門針對(duì)這兩個(gè)地區(qū)種植的，但每年的供應(yīng)量我們是有計(jì)算的。過量供應(yīng)，只會(huì)導(dǎo)致跌價(jià)，砸壞品牌，市場一旦被做壞，再恢復(fù)就難了。”

把西瓜種到天涯海角的同時(shí)，長山村自己的地就不種西瓜了，況且，200多畝耕地，也沒法和全國的2.37萬畝基地相比。

用合作社托起西瓜經(jīng)濟(jì)

自從抱團(tuán)闖廣東種西瓜成功后，長山人越來越覺得需要一種正式的經(jīng)濟(jì)合作組織來作依托繼續(xù)抱團(tuán)干下去。2001年，在溫嶺市政府的支持下，長山村正式成立溫嶺市箬橫西瓜專業(yè)合作社（下稱西瓜合作社）。這比《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和《浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社條例》的頒布實(shí)施分別早了6年和4年。

受當(dāng)時(shí)溫嶺市農(nóng)業(yè)局局長的指點(diǎn)，參照日本、美國等國家農(nóng)會(huì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，西瓜合作社成立之初就經(jīng)過選舉成立了理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，其職責(zé)與我國現(xiàn)行法律的規(guī)定基本相同。

西瓜合作社還根據(jù)自己的需要設(shè)置其他機(jī)構(gòu)：

生產(chǎn)基地，負(fù)責(zé)西瓜生產(chǎn)；

辦公室，負(fù)責(zé)日常工作，把關(guān)并向基地發(fā)放生產(chǎn)資料，同時(shí)負(fù)責(zé)玉麟西瓜在全國市場的調(diào)度。辦公室主任是彭友達(dá)從杭州特聘來的，有營銷經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才；

財(cái)務(wù)審計(jì)部，負(fù)責(zé)成本核算、盈余分配等工作；

基地發(fā)展部，負(fù)責(zé)規(guī)劃全國市場和西瓜品種的分布，開辟新基地，縮減舊基地；

銷售部，負(fù)責(zé)市場開拓，西瓜銷售；

技術(shù)部，負(fù)責(zé)解決全國基地的技術(shù)難題。

六大部門各有總負(fù)責(zé)人，相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，同時(shí)服從合作社理事會(huì)（總部）的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

西瓜合作社與長山村黨支部、村委會(huì)相對(duì)獨(dú)立，而村兩委干部均在合作社任職，起到支撐與骨干作用：

黨支部書記，任理事長、溫嶺市玉麟農(nóng)村資金互助社（下稱資金互助社）理事長；

黨支部副書記（1人），任監(jiān)事會(huì)成員、廣東某基地總負(fù)責(zé)人；

支部委員（1人），任海南某基地總負(fù)責(zé)人；

村委主任，任監(jiān)事長、廣東某基地總負(fù)責(zé)人；

村委副主任（1人），任理事會(huì)成員、海南某基地總負(fù)責(zé)人；

會(huì)計(jì)（1人），任江西某基地總負(fù)責(zé)人。

廣東、海南、江西是西瓜合作社的重要基地。

西瓜合作社創(chuàng)建于長山村人歷時(shí)10年的農(nóng)業(yè)市場化、產(chǎn)業(yè)化探索基礎(chǔ)之上，其起點(diǎn)很高。合作社總部為各部門制定規(guī)章制度，各部門按制度規(guī)范運(yùn)行。各部門之間的規(guī)章制度又相互協(xié)調(diào)成為一個(gè)整體。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門也及時(shí)為玉麟西瓜制定了生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

西瓜合作社的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)包括生產(chǎn)資料統(tǒng)一，生產(chǎn)規(guī)程統(tǒng)一，包裝統(tǒng)一，品牌統(tǒng)一等。西瓜合作社總部可根據(jù)各地天氣情況及市場需求統(tǒng)一調(diào)配各基地的西瓜。彭友達(dá)說：“我們的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)做到這個(gè)程度：每個(gè)西瓜都貼有玉麟商標(biāo)，有編碼，如果遇到生瓜，可根據(jù)編碼追查到它產(chǎn)于哪個(gè)基地的哪個(gè)小組，追究生產(chǎn)者的責(zé)任。”

農(nóng)民加入合作社至少要經(jīng)過2個(gè)時(shí)期，共4年的培養(yǎng)，相當(dāng)于念一個(gè)大學(xué)本科的時(shí)間。首先是學(xué)習(xí)期。有意向入社的人要先在基地學(xué)習(xí)3年生產(chǎn)技術(shù)，因?yàn)槲鞴虾献魃绮灰獩]技術(shù)的社員。不僅育苗、嫁接、整枝、施肥、灌水、授粉、采摘等系統(tǒng)技術(shù)全要熟練，而且一個(gè)人要能管理好5～6畝地。經(jīng)基地總負(fù)責(zé)人考核，技術(shù)過關(guān)，意向社員晉升為準(zhǔn)社員，進(jìn)入考察期。合作社總部派準(zhǔn)社員到另一個(gè)基地工作一年。這一年里要考察其遵守紀(jì)律、勞動(dòng)態(tài)度、集體協(xié)作性等方面的軟素質(zhì)。該基地總負(fù)責(zé)人將準(zhǔn)社員一年的表現(xiàn)情況匯報(bào)給合作社總部，合格者，經(jīng)總部批準(zhǔn)，轉(zhuǎn)正。

除社員外，現(xiàn)階段西瓜合作社還安置了6200多名農(nóng)民在基地務(wù)工，這些工人每月工資是1200～1300元。更多的農(nóng)民在基地學(xué)到技術(shù)后，自己種開了西瓜。

西瓜合作社社員實(shí)行平均工資和級(jí)差制盈余分配。全體社員，包括理事長、23個(gè)基地總負(fù)責(zé)人和250個(gè)組長的工資一律是每月2000元，這是生活保障費(fèi)。但他們的盈余分配不同。誰都知道投資西瓜合作社是穩(wěn)賺的的項(xiàng)目，合作社兼顧社員的貢獻(xiàn)大小與平等原則，規(guī)定社員投資數(shù)量不等的西瓜種植面積，并以此為依據(jù)實(shí)行級(jí)差制盈余分配。比如，一個(gè)1500畝的基地，有基地總負(fù)責(zé)人1名，最多可投資80畝；有組長13名，每人最多可投資50畝；社員每人最多可投資35畝；投資少者不限。各社員投資金額按每年每畝1萬元算，這包括生產(chǎn)資料、水電費(fèi)、生活費(fèi)和人工費(fèi)等。各社員需要以現(xiàn)金方式投資。社員將投資款投給合作社后，合作社總部在育苗前，將各基地一年所需的生產(chǎn)資料及其他費(fèi)用劃到各基地（額度仍然以每畝1萬元計(jì)）。年終收入，除留足公積金、公益金外，全用于社員盈余分配。

公積金中包含有風(fēng)險(xiǎn)基金。2010年10月，海南基地遭遇洪水，洪水最深處達(dá)2.7米，合作社總部從公積金中緊急劃撥350萬元，海南基地迅速恢復(fù)了生產(chǎn)。

為解決社員籌資問題，合作社成立了資金互助社，由中國銀監(jiān)會(huì)頒發(fā)經(jīng)營許可證，還要經(jīng)過當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局、工商、稅務(wù)、公安、農(nóng)委等10多個(gè)部門辦手續(xù)。互助社設(shè)在箬橫鎮(zhèn)的一條商業(yè)街上，有兩個(gè)營業(yè)窗口，它已經(jīng)為全國的社員貸出約1億元資金。不過，互助社不允許對(duì)社會(huì)人，只許對(duì)合作社社員，即社員錢多的存錢，用錢的貸款，貸款利率比銀行略低。社員貸款由各基地總負(fù)責(zé)人作擔(dān)保即可。

除了生產(chǎn)基地，西瓜合作社最大的機(jī)構(gòu)是銷售部，150個(gè)銷售員，占全體社員的1/5。這些銷售員是從各基地中精選出來的社員，這些人除了懂西瓜外，還要有銷售的天分。基地總負(fù)責(zé)人先向總部推薦人才，彭友達(dá)等老銷售員親自對(duì)他們進(jìn)行課堂和實(shí)踐兩重培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：說普通話，了解市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，熟悉水果市場，學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道等等。目前，這些銷售員分布在全國數(shù)十個(gè)城市開辟市場。

西瓜合作社在全國建設(shè)西瓜生產(chǎn)基地的總目標(biāo)是3萬畝，每個(gè)省的基地面積不超過6000畝，計(jì)劃再有10年完成。總目標(biāo)完成的步子放得比較緩，是基于兩個(gè)考慮：一是合作社管理要跟上，二是新生代年輕人對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣越來越淡。

在管理方面，長山村人是有教訓(xùn)可談的。那一年，長山村本來已經(jīng)將土地流轉(zhuǎn)費(fèi)交給了某村委會(huì)，可是這個(gè)村委會(huì)沒有把錢轉(zhuǎn)到村民手里，村民憤怒地阻止種西瓜。這雖然是一個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的漏洞，但是卻是體系設(shè)計(jì)、管理不完善造成的。后來西瓜合作社增加管理程序，派專門管理人員監(jiān)督耕地流轉(zhuǎn)費(fèi)及時(shí)發(fā)到村民手里。

合作社成立以后，“西瓜大王”彭友達(dá)不再以一個(gè)村黨支部書記，或一個(gè)農(nóng)民代表的身份出去談業(yè)務(wù)，而是以合作社理事長的身份與地方政府談土地流轉(zhuǎn)，與超市談供銷合同，在商言商，他開始使用甲方或乙方的商業(yè)話語權(quán)。

彭友達(dá)記得，當(dāng)年，西瓜合作社與一家大型超市談供銷合同，對(duì)方按他們自己的潛規(guī)則要求玉麟西瓜進(jìn)店先付進(jìn)場費(fèi)，回款期要1~3個(gè)月。彭友達(dá)拒絕簽訂那份不平等的合同，立即走人。怎奈玉麟西瓜魅力太大，后來這家超市的工作人員主動(dòng)找彭友達(dá)談合同。彭友達(dá)以平等的身份與超市談條件，他提出，免進(jìn)場費(fèi)，每周定一次價(jià)，按定價(jià)每周回一次款。最后談妥了。彭友達(dá)至今都在說：“我的西瓜有品質(zhì)，有品牌，有市場，西瓜合作社是正規(guī)企業(yè)。我們要平等共贏，不怕超市擺架子。不過我們也是誠信在先的，比如西瓜價(jià)格，每周預(yù)先定價(jià)，即使本周市場上西瓜漲價(jià)，我們?nèi)园搭A(yù)定價(jià)供貨。”長山人憑實(shí)力徹底入了商道。

彭友達(dá)在一次全國性合作社論壇上總結(jié)道：“只要做好4件事，就可以辦好合作社：一（產(chǎn)品）要有品質(zhì)，二是要有品牌，三要闖市場，四要上規(guī)模。前一件事依次是后一件事的基礎(chǔ)和保障。”這正是西瓜專業(yè)合作社在全國托起西瓜經(jīng)濟(jì)的精髓。

浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院的郭紅東教授對(duì)西瓜專業(yè)合作社作了系統(tǒng)的研究，他認(rèn)為這個(gè)規(guī)范的跨省合作社是真正以農(nóng)民為主體的，其成功運(yùn)作的意義輻射到整個(gè)中國農(nóng)村：有效地解決了農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場的對(duì)接，提高了瓜農(nóng)進(jìn)入市場的組織化程度，形成了新的西瓜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體制。

靠帶頭人引路前途光明

每天晚上，彭友達(dá)必看氣象衛(wèi)星云圖，看天氣預(yù)報(bào)，他說：“我必須知道臺(tái)風(fēng)和降雨情況，降雨基地的西瓜不在本地銷售，要調(diào)到天氣晴好的城市。”

這位會(huì)看氣象衛(wèi)星云圖的村莊帶頭人在長山村發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，都能果斷帶領(lǐng)村民進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。他長年奔波于全國各地（記者從去年開始約他3次才得見面），思路清晰，大局意識(shí)尤其強(qiáng)，全國18億畝耕地和氣候資源盡收眼底，他帶領(lǐng)長山村人和全體社員，有計(jì)劃、有步驟地利用這兩大資源發(fā)展西瓜經(jīng)濟(jì)。他給人的印象已經(jīng)不只是村黨支部書記、合作社理事長，他同時(shí)具有“浙商智慧+勤奮”的精神與氣質(zhì)，還有一種大企業(yè)家的戰(zhàn)略運(yùn)籌能力。

然而，彭友達(dá)堅(jiān)持他的勞動(dòng)者身份。長山村的發(fā)展，彭友達(dá)的業(yè)績，早已引起各級(jí)政府和社會(huì)各界矚目，各種榮譽(yù)接踵而來。但是，他從全國勞動(dòng)模范稱號(hào)和民間給予的“西瓜大王”綽號(hào)中找到了歸屬感。他到底是一個(gè)怎樣的村莊帶頭人？2011年3月20日，記者與彭友達(dá)進(jìn)行過一次對(duì)話，試圖對(duì)他作一番較深層次的分析。

《村委主任》：一些村莊在發(fā)展到一定程度后就停止不前，甚至是倒退。你怎樣保障長山村的持續(xù)發(fā)展？

彭友達(dá)：一些村干部帶領(lǐng)村民做出一定成績后，眼界大開，與政府等許多社會(huì)機(jī)構(gòu)打起交道，忘記了自己的勞動(dòng)者身份，整天忙于應(yīng)酬，把更大的精力放在申請(qǐng)項(xiàng)目資金上，結(jié)果把自己的正業(yè)耽誤了，生產(chǎn)、經(jīng)營斷檔，村莊的發(fā)展前途也被耽誤了。同時(shí)，他自己也變成一個(gè)脫離村民，打著官腔、擺著官譜的村官。

我自己的原則是，能爭取的資源要爭取，但絕大部分精力仍然要放在種西瓜、賣西瓜上。這是我的本分。我顧不上參加那么多論壇，也顧不上去接受許多榮譽(yù)，我首先得種好西瓜，對(duì)得起長山村村民，對(duì)得起遍布幾個(gè)省市的社員，對(duì)得起我們已經(jīng)做起來的西瓜事業(yè)。

《村委主任》：長山村準(zhǔn)備在西瓜一條路上走到底嗎？

彭友達(dá)：繼續(xù)向前走。但我們正在改變一條腿走路的習(xí)慣，目前已經(jīng)啟動(dòng)了另外兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是大棚鮮食葡萄種植，試種了2000多畝，另一個(gè)是水稻種植。水稻分兩種，一種是無公害的，一種是有機(jī)的，我們開始揣摩兩個(gè)消費(fèi)群體的需求。相對(duì)于種西瓜，這兩個(gè)項(xiàng)目的好處是省力、收入更高。種水稻還有另一層意思。種水稻5年后的耕地用于種西瓜，第二年不用倒茬。我們計(jì)劃水稻與西瓜輪作。

《村委主任》：別人都看你無所不能，你覺得20年來什么事情最難？

彭友達(dá)：農(nóng)民的組織化工作最難做。我要組織村民種西瓜，就先培養(yǎng)他們對(duì)我信任感。我教他們種西瓜，代他們賣西瓜，并且公平對(duì)待每一家。他們信任我之后，才跟我去闖廣東，投資西瓜產(chǎn)業(yè)，服從合作社盈余分配制度。在這個(gè)過程中，村民們逐漸分化成生產(chǎn)、管理、技術(shù)、銷售等方面的人才，成為一支組織化程度較高的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。

還有一個(gè)難事是，省外基地的社會(huì)環(huán)境沒能力控制。比如，廣西一個(gè)農(nóng)民到基地偷西瓜，被工人抓住，全村人出動(dòng)到基地吵鬧。海南的一個(gè)農(nóng)民直接到基地索要5萬元錢。還有嫌給的西瓜不好，動(dòng)刀子砍我們工人的。這些風(fēng)波都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)廳、派出所出面才平息的。我們無能為力。

現(xiàn)在資金互助社股東數(shù)量仍然是注冊(cè)時(shí)的128個(gè)，按政策規(guī)定不能增加，而社員的資金需求量在不斷增長。國家有國家的安全考慮，我們有我們的發(fā)展需要，這里有些矛盾，我也無能為力。

《村委主任》：長山村村民都是社員嗎？跟著你干了20年，卻和外省的新社員享受一樣的待遇，村里的社員有意見嗎？

彭友達(dá)：全村186口人，170多人加入了合作社，大家的收入都很高。沒加入的是老人、小孩。合作社規(guī)定，社員必須參與合作社的勞動(dòng)和管理，不然只有投資，責(zé)任心不到位，而且勞動(dòng)力會(huì)越來越少。不過，老人另有福利待遇，還有兒女照顧。長山村的社員，包括合作社成立之初的老社員都和外省新社員待遇一樣，他們沒意見，他們都是產(chǎn)業(yè)工人，知道應(yīng)該執(zhí)行企業(yè)制度。再說，見得世面多了，人會(huì)變得開明。

《村委主任》：你和村委主任怎樣協(xié)調(diào)工作？

彭友達(dá)：村委主任是李錫利。我負(fù)責(zé)合作社總體工作，他作為合作社的監(jiān)事長，監(jiān)督我這個(gè)理事長的工作。他在廣東的時(shí)候多，我兼管了村里的事情。有大事，我們電話商量。最大的事，我們見面談，比如，現(xiàn)在正是村委會(huì)換屆選舉的時(shí)候，我們倆全回來了。沒回來的村民，授權(quán)家里人代投票（發(fā)稿前，選舉結(jié)果出來，李錫利連任村委主任——記者注）。

《村委主任》：村里的200多畝地不種西瓜怎么利用？村集體的收入來源有哪些？

彭友達(dá)：村里的200多畝耕地由村委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃，流轉(zhuǎn)給周邊的種植大戶種蔬菜、水稻，流轉(zhuǎn)費(fèi)歸村民；村里的其他空地流轉(zhuǎn)給企業(yè)，一年流轉(zhuǎn)費(fèi)6萬～7萬元，歸集體所有。這些錢足夠村里一年的開銷。

《村委主任》：你的精力都放到西瓜上，有沒有耽誤新農(nóng)村建設(shè)工作？

彭友達(dá)：不耽誤。我們村積極響應(yīng)國家的城鎮(zhèn)化建設(shè)號(hào)召，已經(jīng)把長山新村設(shè)計(jì)好，就等著開工建設(shè)了。由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃，長山村（距離鎮(zhèn)12公里）和其他3個(gè)村一起在箬橫鎮(zhèn)旁邊買了153畝地，4個(gè)村將合建20多棟20多層的樓房，讓村民充分享受現(xiàn)代化生活。村集體先貸款墊資建房，人均60平方米，每平方米2000元，村民99%能買得起（這個(gè)地段的房子市場價(jià)是每平方米10000元）。村民將來拿到的是可以上市流通的大紅本產(chǎn)權(quán)。舊村的35畝宅基地將轉(zhuǎn)化成耕地，納入村集體的統(tǒng)一規(guī)劃對(duì)外流轉(zhuǎn)，這還可以增加村民的固定收入。

《村委主任》：2010年，長山村人均收入多少？有媒體報(bào)道是10萬元。

彭友達(dá)（笑）：這個(gè)不能說。反正是2.37萬畝地，每畝西瓜的產(chǎn)量是4000~6000公斤，純收入是3000~5000元，我們合作社共有750人，我們村186口人中就占了170多人，你算吧。